倒闭潮又来了！高压下东莞房产中介门店近1/3关门！

一个行业的兴衰存亡是众多因素共同作用而成的，其中颇具“杀伤力”的一个因素便是政策。每逢重磅级政策发布，相关行业都可能会面临一轮洗牌。现在，这一场景正在东莞的房产中介行业上演，越来越多的中介从业人员离开这个行业。东莞二手楼市是否就此步入寒冬期？

二手房真实成交量惨遭腰斩

对于东莞二手楼市来说，2018开年就不如意，去年底房贷收紧的形势丝毫不见松动，反而愈加严峻，很多银行对二手房采取利率上浮甚至暂停贷款的方式，给购房者“断奶”。

随着“三价合一”来袭，再度拔高原先就因利率上浮带来的高购房成本，拦下了又一波购房者，二手楼市成交量惨遭腰斩，整个市场持续在低位运行至今。

据东莞中原数据显示，2018上半年东莞二手房住宅网签成交15787套，同比2017年同期下滑36.47%，同比2016年同期下滑47.90%，比2018上半年一手住宅（不含商业性质住宅）成交套数20189套少21.80%。

实际上，二手房的成交数据具有滞后性，上半年大部分成交房源来自于“三价合一”出台前期，政策出台后的真实成交更为惨淡。

“以前二手房高峰期的时候，每月成交7千多套，正常情况下是5千多套房源，然而，2018年，受到房贷利率上浮、三价合一等共同作用，二手房成交一落千丈，目前月成交仅2千套左右，回到了2008年的水平。”东莞房地产中介协会会长、金信联行总经理罗凤透露，现在的存量房是2008年的10倍以上，经纪人数也是当年的10倍，然而成交量和2008年差不多，等满五唯一的房子消化完后，东莞二手房的成交量还会继续下跌。

业主依旧看好后市 报价坚挺

即便目前二手房面临的抛售压力大，但从价格来看，除去一些急于套现的业主愿意下调挂牌价吸引成交外，更多的业主都因看好后市而继续坚挺报价。

据中原战略研究中心统计，受“三价合一”影响下，二手网签价格逐渐贴近市场成交价，今年上半年全市均价大幅走高，各镇街网签价格同比2017年同期上涨20%以上，部分镇街如高达70%以上，鲜少有价格下调。

“目前来看，东莞二手房业主方面比较乐观，对后市看好，特别是下半年高价地项目陆续上市，或助推新房价格上涨，二手房仍有较大的市场，所以很多业主卖房意愿不大，不愿松价。”东莞中原战略研究中心总经理车德锐表示，现在下调挂牌价的更多是着急离开东莞或急于换房的人。

不过，车德锐还表示，受到贷款收紧、三价合一等政策的影响，下半年东莞二手房的成交量会继续萎缩。只有在挂牌价与购房者的心理预期达到相对平衡后，成交量才会逐渐恢复。

实际上，不止东莞，全国大多数城市都是有价无市。对于热点城市来讲，限价虽然让一二手倒挂，但相对于新房市场，二手房销量并不理想；对于三四线城市而言，二手房下滑更加严重，无论是限售让大量房源被套牢，还是房价过高导致购房者进入观望状态，有价无市是当下二手房市场的常态。

市场交投惨淡 中介从业者应如何破局？

由于整体二手房交投转淡，进入2018年以来，越来越多的东莞中介转战新房市场，集中力量主打新盘一二手联动。

然而，转战新房的日子也并不好过。由于新房限价限签，依靠成交拿佣金的中介们迟迟拿不到钱。在市场艰难的背景下，中介倒闭潮又再度兴起。

“我现在辞工了，打算转行。”临深一中介人员透露，他们公司在凤岗这边的员工在高峰期最多有400多人，但现在市场不好做，只剩下150人左右还在坚守，很多都走了。

“目前全市的小中介公司基本倒闭了三分之一，很多中介从业人员大规模转行，中介公司越来越难招人。”罗凤说道，开发商们的开发贷款多数要在9-10月还贷给银行，资金十分紧张，若新房成交量持续低迷，加上新房限签带来的成交遥遥无期让部分购房者执意退房，这样一来，做一二手联动的中介就难以结佣。

针对这种情况，不少中介公司对症下药，上演“绝地求生”。“我们一二手业务同时开展，一手房业务主要针对目前不限购不限贷的容易签约的新房；二手房方面则主要针对满无唯一和愿意调整价格的产品。”东莞中原地产三级市场总经理刘熊向房掌柜分享了他们的应对之道。

事实上，据房掌柜了解，几乎每次楼市调控过后，都会出现一波房产中介倒闭潮，2008年是如此，2018年也是如此，调控其实就是行业升级的信号，倒逼着中介行业洗牌。一旦市场回暖，从调控中生存下来的中介门店又会遍地开花，呈现出繁荣态势。

东莞市房地产中介协会秘书长郑浩辉也曾对媒体坦言，虽然目前已有一部分中介门店关门，但这对中介来说并不算难关，反而是个行业升级发展的机遇。以往中介行业的运营都是靠人海战术、信息不对称等方式，现阶段低迷的市场情况更能触动经营者、从业人员往诚信、专业的方向升级发展。这实际上对中介行业是有帮助的，可以通过对成本的控制、资源的共享，开拓更多业务。

因而，即便2018年的市场不容乐观，但在他们看来，也不完全是坏事。“上帝关闭了一扇门，就会打开一扇窗。”罗凤表示，以前每碰到一次调控就会觉得形势很艰难，似乎很难度过，但其实很多时候是一种不适应的心态问题。每个时代都有危和机，要以开放的心态去适应、接受这个时代的各方各面，留意到市场机会就有可能反败为胜。

“没有任何事物会一直保持向上势头，短期的的调整会给未来的发展带来更大动力，东莞下半年及未来的二手房市场会愈发理性运转。”刘熊如是说道。