光大地产副总经理俞韶毅:降价不可能成市场主流

　　5月初，恒大地产在全国所有楼盘均以原价的8.5折优惠出售，打响今年开发商降价售楼的头炮。现在，北京，“假摔”变成“真摔”，80个项目祭起促销大旗；

　　上海，万科等加入降价行列，在售的打折楼盘有近50个；深圳，楼市再度领跌全国，房价4周内下降超过3成……各地，特别是一线城市，降价已成为楼市关键词。但在东莞，似乎仍处于一种“不温不火”的状态。万科东莞降价可能性在哪里？一线城市的降价潮会否影响到东莞楼市？今年会重演2008年楼市那一幕吗？开发商到底应该如何应对？

　　这一次，我们汇聚各方专家，共同来探讨这一系列问题，期待能找出其中的种种可能性和各方解读。

光大地产副总经理 俞韶毅

　　降价不可能成为市场主流

　　问题：从2008年的市场表现来看，万科在一线城市首度降价后，二线城市会紧跟着做出行动。目前，万科已经在深圳、北京等地开始大范围降价，请分析下万科在东莞降价的可能性在哪里？

    俞韶毅：万科针对全国范围内的降价，只是局部个盘，并且也过了很久。单从金域华府来看，五一开盘，货量走得也不错，近期的降价空间也不大，这与东莞整体房产市场泡沫小有关系。另外，万科还不能完全算是深系的，因为它的行业风向标意义是指向全国的。现在在东莞的部分深系地产商的市场定价行为并不能引领主流市场。

　　问题：在东莞地产版图上，深系房企几乎占了半壁江山。伴随着深圳一些上市大房企大规模降价行动，作为一直与深圳有着唇齿相依的东莞房地产市场，会因此而受到影响吗？这种影响主要体现在哪些方面？

　　俞韶毅：最近有些楼盘降价，引起了媒体和局部市场轰动，但并没有造成整体市场跟进。这就是说，降价不可能成为市场主流，主力开发商也不会轻易跟风。另外，目前东莞楼价格局并不是很合理，普通住宅的价格并没有拉开，价格上没有差距，大降的基础难以形成。

　　2008年市场状况难以显现

　　问题：深系房企，尤其是大房企的市场示范效应是有目共睹的。一旦他们真正由“暗降”转向“明降”，东莞价格调整在所难免。如果真的会出现调整，市场会出现2008年那一幕吗？

　　俞韶毅：环境不同了，重现2008年的状况是不可能的。

　　2008年，面对金融危机国际经济大环境，影响会有多深多远，开发商都看不太清市场前景；今年的国家调控，是防止市场过热，控制房价过快上涨，现在目的一基本达到。既然经济大环境没出现问题，国家继续出台严厉政策的可能也不大，市场就没有理由会出现2008年那一幕。

　　什么是降价？每个人理解不同，降两三个点算不算？如果算，东莞哪个楼盘让利两三个点是正常的事情，但是，期待普遍降8~10个点，目前的房价，又怎么能有这样的降价空间。

　　政策是一样的政策，每个开发商的解读不一样，最好是依照市场需求去客观定价，不跟风，不盲从，依照市场需求来做合理定价。

　　问题：不管是本土开发商还是深系开发商，目前最迫切要解决的问题是什么？应当如何解决？

　　俞韶毅：目前的市场供需是平衡，不需要额外的去做某些事情。钱的问题，是一小部分开发商遇到的，当然，不是说龙头大企业不会出现资金流问题，而是这中间会出现分化。2003-2006年，这几年间，一个楼盘一个月也就卖60-70套房子，我们现在说市场清淡，参照的对象是2007年、2009年下半年的市场。这样的参照肯定是不对的。