岁末楼市现促销大战 政府降价令对业内影响小

继“国三条”后，国务院办公厅12月21日发布的《关于促进房地产市场健康发展的若干意见》提出，房地产开发企业要以合理的价格促进商品住房销售。

与此同时，临近岁末，各大楼盘的打折促销大战也在进一步升级。据协成机构房地产经纪公司统计，其中23个楼盘中，7折以上的楼盘就有4个。位于怀柔区的玖号院以直降50万元、折合市场价5折的优惠成为市场最低折扣。

在新的一轮促销大战中，一些原先或以地段、或以高品质等优势不轻易打折的高端项目也加入打折大军，如被称为豪宅的奥东18号借岁末推出迎圣诞认购即享受5万元房款优惠一次性付款9.2折、银行按揭9.3折、东外公馆预约可打8.8折等等。

记者发现，遮遮掩掩的促销已经不再引人，“直降”一词更多出现在促销广告中。“华发颐园直降5400元”最近轮回出现在公交、地铁广告中；与此同时，很多包括一些还带有争议的促销花样也全都在岁末重出市场。海棠公社、金泰城·丽湾、美利山等再次掀起“无理由退房”潮；零首付也在岁末楼市中显现出来；“北京INN”公寓和“朝廷”公寓视自身价格推出议价购房促销策略等等。

房价一步到位才能救楼市

目前楼市成交量普遍偏低，同比下滑严重，一部分楼盘销售停滞，通过降价实现促销已经成为不少开发商的营销手法。但是，国务院发文鼓励开发商降价还是头一次。

“最近两周楼市成交量有所上升，但是这些成交量增加的前提条件几乎都是开发商加大了促销力度，尤其是许多高端项目也放下姿态加入了进来。目前看来，开发企业的降价打折行动早已走在国务院发文的前头，今后的一段时期，京城楼市的降价打折潮会更加普及。”协成机构副总经理孙钰指出，楼市和股市有着共通之处，就是买涨不买跌，只有开发企业尽快把销售价格落到位而不是呈持续下滑的趋势，才能使刚性需求有信心进入市场。孙钰还指出，除了鼓励开发商降价自救外，央行在半年内接连5次降息的政策配合也是为了拉动内需、促进楼市成交，由于降息力度较大，使不少持币观望者产生了动摇，房价如能一次调整到位，2009年楼市回暖将是必然。

“政府实际上是给了一个明确的信号，有价无市的局面不能维持太长时间。房企由不降价到变相降价，由遮遮掩掩降价到比较公开降价，虽然降价越来越明显，但还没有到大张旗鼓降价的阶段。目前还有降价空间、力度还不够。”北京理工大学房地产研究工作室主任周毕文认为，明年将会是比谁降价速度快、幅度大，一步降到位才能促进成交量。

虽然开发商降价是众盼所归，但记者采访到，开发商都表示各自项目价格已经合理，没有下一步降价计划。有业内人士告诉记者，这个政策对开发商们震度并不大，业内人聊天时很少谈及。

日前，润枫水尚项目一位策划负责人表示，“统一降价对谁都有好处，虚高房价本身不是一件好事。目前开发商已经在降价，而且都不是简单促销，降价都有一定的幅度。政府鼓励开发商合理降价实际上是在托市，对于购房者的观望心态是一种正面引导作用”。该开发商向记者透露了地产商的普遍心态，但他表示，目前他们项目价格已经调整到位，明年预计没有再进一步下调空间。

“降价要看各个公司的情况，那些需要快速回笼资金、利润比较高的项目才需要降价。”天洋置业投资发展中心总经理杨蕾告诉记者，国家出台的这个政策对业内震度并不大，地产行业谈论都不多。很多开发商都认为目前楼价并不是很高，很合理。但他表示，明年的房价还会降，可能会到明年11月份会比较稳定。他担心年关一过，明年政策又将从紧。