瑞峰置业总经理陈强：营销可为产品带来附加值

瑞峰置业陈强

　　陈强，东莞市瑞峰置业投资顾问有限公司董事总经理。从事过投资、资产运作、工业园经营、房地产开发、管理及货物运输等多个行业。拥有近15年的大型国企工作管理经验，尤其在房地产开发、品牌建设、项目规划和评估、整合营销策划方面具有相当多的经验和阅历。人物名片

　　9月7日，东莞市瑞峰置业投资顾问有限公司董事总经理陈强先生受本报邀请，做客报业大厦。在本报举办的“东莞地产精英实战大讲堂”第二堂上，陈强分享了他的地产营销经验，传授营销秘笈，并且对营销提出自己独到的见解。

　　“营销是一种生产力，不同营销方式将产生不同价格。”陈强用这句话做了演讲的开头。他用最简练的语言，阐述了营销的真谛。现场与会人员，对于陈强分享的营销心得，给出高度评价，感觉受益匪浅丰。

　　营销就是赋予地产生命

　　地产要有思想，没有思想的地产只能卖成本，卖钢筋和混凝土的成本，陈强如是说。当房地市场逐步迈向成熟的时候，地产营销的作用就显得尤为重要。陈强就他从事地产行业十几年的营销经验，来分享地产营销该何去何从。

　　“在同质化的年代，更应该注重精准营销，精准营销我们的目标客户群，精准营销我们的部署。”陈强表示，精准营销下的思想地产，意味着营销的初级阶段走向高级阶段，也就是从单一的卖点子阶段到提高项目核心竞争力，经过思想，给地产赋予生命和语言，如果建筑语言仅仅停留于产品，那卖不了高价钱，获得不了市场。

　　营销终极目标是改变消费观念

　　作为一个职业地产营销人员，陈强是这么点评营销的价值。他说，“营销永远是最后为企业带来效益的重要环节，可以让产品卖出不同的价格。”

　　如果营销是一个让生命可以焕发活力的职业，那营销的终极目标是什么？陈强给出答案，他认为营销的终极目标是改变消费观念。

　　“东莞营销人员供不应求，造成本来浮躁和粗糙的行业，在营销领域变得更加浮躁和粗糙。比如年轻人干了两年就变成了策划师的现象屡见不鲜。”陈强对于东莞营销业表达出担忧，他说营销和其他学科不同，营销是从纵向角度对房地产做深入研究。

　　“目标客户群可能是医生、律师、公务员等，他们的消费心理完全不同，你不了解这个行业，就不能投其所好地在消费现场征服他，同一套说辞，仅仅只是泛泛而谈。如果能让每一个客户动心，就必须去了解客户。这个过程不是一两年可以完成的，认识的突破所需要的营销技术也在变化。”陈强说。

　　金九银十说提价太愚蠢

　　楼市调控政策营销房价，房价什么时候降呢？这是大多数人关心的问题。陈强对此给出自己的看法，他说：“任志强低头了说房价要降了，李克强两次出来说房子政策不松，美国经济在说二次触底；从这些现象得出中国经济处于两难的结论。所以，我可以说中国房地产调控政策下半年肯定不会出来，哪怕明年也不会出来。”

　　“金九银十是一个非常好的销售时机，政策没有松，银行第三套房贷暂时停贷，如果不抓住这个时机去卖楼，发展商还想着去提价，会不会太愚蠢了。”陈强大手一挥，给众位开发商指出了一条明路。