陈安之：东莞老板若精通行销可获更大成功

     “成功最好的方法是认识失败，然后再去成功”。9月23日，有“成功学大师”之喻的陈安之在参加“2010年南都创业英雄会特训营、葡萄庄园对话陈安之”活动时与上千名珠三角商界人士分享成功的秘密。

    在陈安之看来，一个人在人品没问题的情况下，失败的原因可以归结为：学习不够，所有的成功者都是靠学习学出来的。取得成功可总结为“加入成功的环境”的五大关键因素。在接受专访时，他也表达了对东莞企业家的一些看法。

    口才好可加分

    陈安之认为只要我们有目标，朝着成功迈进，就是成功了。如何看待成功有两点，第一，成功是全方位的，不是只有事业，它还包括健康、快乐、家庭、人脉、对社会的贡献等。第二，成功是持续进步，不是结果，是一个过程。就像刘翔退赛了，没拿金牌，不等于失败。

    口才很重要，如马云的口才很好，克林顿的口才也很好，比尔·盖茨也经常演讲，我觉得口才还是很重要的，但这不是绝对，是加分。在企业管理者中，口才对领导者或者管理者至少占20%，因为他要领导团队，“团”是口才的意思，“队”就是耳朵旁加人嘛。所以，团队就是有口才的人讲给有耳朵的人听。

    口才一定是练习出来的，要找对的老师来教，然后自己必须更加努力地练习。我在安东尼·罗宾机构上班，那里是全球第一，可以学到很多东西。但不是在全球第一的演说家旁边上班就会变演说家，你自己要去努力。

     不鼓励没有经验的人创业

    陈安之不鼓励没有经验的人去创业，他认为失败的几率太高。他认为初期的创业者最大的问题是缺乏经验，缺乏对市场、对行业的判断，不懂得竞争对手。他可能不会销售，可能不会建立团队，可能不会财务规划，他不懂的东西太多了。所以，对于一个初次创业者他最好的方法就是与人合作，但是这里又有问题了，因为每个股东都有不同的意见，所以，一般人应该帮成功者工作。

    学习是所有人都需要具备的条件　

    陈安之的成功学，经常被人家说成“机场成功学”、“快餐成功学”，陈安之甚至被认为归纳到保险公司营销人员，或者是直销公司人员之列，这些说法都有调侃和贬义成分。 对此，陈安之表示，成功在市场上必定有正面与反面。同样，没有一个场景会适合所有人，有人要喝橙汁，甚至有人喝咖啡，谁对谁，好与不好的道理很难说。学习是所有人都需要具备的条件。不是说学成功学才会成功，也不是说学了成功学就会成功，他只是多了一个观念，一个方法，可以更节省一些时间，朝着自己的梦想去。陈安之表示，他个人是学习很多东西的，至于学不学成功学那看他己。别人怎么讲并不会影响他做的事情，毕竟，很多人从成功学当中得到过很多帮助。

    保险、直销因为可能需要影响更多的人，所以会采取公众行销的方法，因为我是公众演讲，所以很多人会去做一个链接。事实上我们的学生包括很多企业家、经理、主管、家庭主妇，但是的确有很多从事寿险业、直销的人来上课，但同时他们也去学国学、学管理，因为没有一个学问可以概括所有的东西，像我个人还学易经。

    东莞老板务实　也要学营销

    东莞的企业家非常低调，又不善于表达，做事踏实，对此陈安之非常赞赏，他表示，东莞的很多人很低调，很务实，这非常好，展现了他们脚踏实地的一面，不过在未来想要做得更大，要学世界上的大公司精通包装、宣传、行销，所以，可能下一个阶段，东莞老板把这个务实的理念加上精通的行销策划，效果会更好。

    这次活动在葡萄庄园举办，陈安之也对葡萄庄园留下了印象，他说，一般来讲，会请我作演讲的主办方，肯定是追求质量的，因为我个人是追求最高质量的。我根本不用去葡萄庄园看他对楼盘是怎么盖，它已经可以反映它做事的每一个细节，因为成功是一种习惯。