天骄峰景朱海凤:奢侈品定位 有别墅不能给的气魄

天骄峰景朱海凤

    2009年3月入行，从事房地产销售一年有余的朱海凤，是天骄峰景众多销售人员中的一员。虽然入行时间不长，相比天骄峰景的大多数同事算是新人，但朱海凤的身上却没有新人的生涩与懵懂。其干练与内敛的气质，是天骄峰景众多销售人员中亮丽的风景。借用业内人士的话来说，一个楼盘可以赋予销售它的人同等气质，这同样也成为洞悉一个楼盘处于何种层面的最佳视角。

    面对市场上种种铺天盖地、脱离实际的楼盘广告，网友们往往难窥一个楼盘最真实的一面。然而对于一线销售人员来说，如何评价她所销售的楼盘，或许是较为中肯和难能可贵的。在采访中，房掌柜同样问及了朱海凤如何描述天骄峰景，对此朱海凤回答简洁又明了。

    朱海凤说，评价天骄峰景，第一个当说的还是地段。“天骄峰景位处东莞富人区，长久的豪宅开发沉淀在这个片区，使得该片区越来越成熟，并被仰望”。朱海凤说，这个片区开发到今天，项目的配套、资源越来越完善，“其中的学校、餐饮、娱乐、购物一应俱全，是东莞豪宅片区的标杆。”

一字排开的建筑规划，名山尽收眼底

    除了占据片区优势之外，天骄峰景的稀缺景观是一大亮点。“我们的建筑规划呈一字排开，视野开阔，没有楼间距的束缚。”朱海凤介绍说，一字排开的建筑规划，使得户户可享受峰景高尔夫的景观，“不仅是峰景高尔夫的景观，虎英湖、黄旗山、御景湾酒店都能看到。”

    朱海凤介绍，站在天骄峰景的阳台上，除了这些较近的景观可享之外，还能看见同沙水库山脉、大岭山森林公园山脉、长安莲花山等东莞名山，“在天骄峰景，楼层高一点，名山胜景都能尽收眼底，大有气吞山河之势”。

    对于喜爱天骄峰景的客户群体，朱海凤称多为多次置业者。“一个比较有趣的现象是，这些客户多是有一套以上的别墅，住过别墅然后又放弃别墅来买天骄峰景的。”在朱海凤的天骄峰景销售经历中，有一个销售案例较为特殊。一位在香港、深圳香蜜湖甚至加拿大有多套别墅物业的业主，最后选择的是在东莞天骄峰景定居。

    “这个业主看了样板房之后就拍板了，但当时并未选择入住。”朱海凤说，因为一个戏剧化的因素，该业主下定的时候，恰逢他东华中学读书女儿的生日，最后把天骄峰景当生日礼物购置下来送给了他女儿，并在女儿“同学家都住天骄峰景”的说法下，一家人都搬了进去。

    朱海凤说，因为天骄峰景占据了多种稀缺、独特的资源，本身又具备相当高的品质，都是吸引高端客户购买的重要原因，“这些有了别墅的业主，之所以能够舍弃居别墅而选择天骄峰景，最重要的一个原因就是天骄峰景有别墅应具的一切高端品质，同时又有别墅不能给予的气魄”。

    因为年内楼市调控政策的接连出台，今年的楼市颇多动荡。在问及天骄峰景是否受政策影响而出现成交量下滑时，朱海凤说，“天骄峰景属于高端豪宅项目，类似奢侈品的定位，受到调控的影响很小。”同时朱海凤又表示，因为楼盘品质的扎实、定位的高端，天骄峰景的价格也不会受市场变动而波动，“因为天骄峰景的价格，只会上涨，不会下跌。”朱海凤自信地说。