万科集团策略耐人寻味 降价与高价拿地齐头并进

　　接近万科的人士透露，武汉万科促销是对当地楼市走低的判断，而对于缺地的北京，万科来说，拿到优质地块才是其长期立足的根本。

　　疑似降价

　　武汉万科上周通过官网宣布，当地五大项目每周各推出10套“一口价”特供房源，并给予11888元家电基金等优惠措施。

　　一天后，关于万科降价的新闻便登上各个媒体，外界纷纷将武汉万科的降价行为视作万科全国降价的前兆，但万科方面对此并不认同。

　　武汉万科的李先生中国经济时报记者强调，万科并未降价，只是为庆祝前十个月销售额超过41亿元，所做的感恩回馈。

　　武汉亿房网研究员陈龙认为，购房人的市场回馈将有利于万科进一步回笼资金。但他认为，当地房地产企业已经超额完成本年度的销售任务，万科此轮优惠不至于引来跟风者，当地企业不会因此受到太大冲击。尽管如此，陈龙对后市却并不乐观，他认为年底武汉楼市将走向低谷。“成交价和成交量目还没有大幅下挫，但已出现走低的趋势，到今年年底武汉楼市将面临冷淡期。”

　　高价拿地

　　同样在上周，万科联手五矿建设，在北京高价获得海淀区两块最热门的地块。

　　“相比近两年北京万科拿的几块地，位于海淀区的唐家岭位置优越。”一位熟悉北京万科的人士告诉记者，“2009年9月万科副总裁毛大庆上任后，所拿的地块都在距离市中心较远的房山、昌平，这次虽然地价较高，但万科却借机迈入北京主流开发商行列。”

　　据了解，此次竞拍的两块土地由于所属区位较好，当天每宗地均有10多家开发商参与投标。最终万科和五矿联合体成为综合评标的最后赢家。不过，尽管竞争者众多，但最终的溢价率并没有超过50%。

　　一位参与当天土地竞拍的开发商称，“从该地块的位置来看，未来打造高端项目的可能性很大。”而这也恰也是从凯德置地走出的毛大庆所擅长的，但万科方面表示，具体项目的情况要以12月的公告为准。

　　看似矛盾

　　一边降价一边却高价拿地，万科上周的两个举措看起来似乎有些矛盾，此举是否意味着万科对两个城市的市场前景有着不同判断。

　　万科方面对此坚决否认，“武汉并不是降价，是正常的营销手段，北京拿地也是很正常的行为，不能就此得出万科看好一线城市，不看好二线城市的观点。”该人士指出，万科已经进入到40多个城市，两个城市并不能代表万科对全局的判断。

　　在陈龙看来，少量特价房不能等同于大幅度降价，但会有利于万科回笼资金。“万科对资金的周转率要求很高，在市场可能出现低潮时，此举确实是避险之举。”

　　短期内，万科显然并没有全面降价的打算。除深圳少数项目尾盘促销外，其他几个一线城市的楼盘并没有优惠促销措施，本报记者随机拨打10个楼盘售楼电话，售楼人员均表示价格暂时没有变动。

　　而楼市调控的脚步并没有停止，就在上周四，央行再次传出调高存款准备金率0．5个百分点的消息，开发商资金或进一步吃紧。这恰恰与四天前北京房地产协会副秘书长陈志的说法一致，他曾向本报记者表示，宏观调控政策短时间内不会放松。

　　一位接近万科的人士告诉记者，万科对市场很敏感，各个分公司为完成设定的目标，一般都会未雨绸缪，武汉万科近期促销肯定也有对当地楼市后市的判断，而对于缺地的北京万科，拿到优质地块才是其长期立足北京的根本。

　　“万科已经确定全国战略布局，下一步将是稳定和发展各地市场，促销是应时之举，高价拿地则是长期看好后市。”他说。