淡市下打破消费者观望情绪有待政府引导

有一件事情，让笔者触动很大。

最近一个朋友张罗结婚，房子成了最迫切需要解决的问题。综合各种考虑后，包括价格、户型和地段等，笔者认为某盘综合性价比较高，于是带他们去看。到了现场，当销售员报出4300元/平方米的价格时，朋友父母一脸愕然“怎么东莞房价还要那么贵？我们天天看电视说政府还要降价”。销售员很无语，也没有做任何解释，这单交易就这样流失。她告诉笔者，一段时间以来，她几乎不对看楼者成功交易抱任何希望。尤其是一家人来看房的，大多数人看了房子之后就表示房价还将下降等。

这是典型的政策舆论导致观望情绪加重的案例。

不得不承认，在经过了2007年的飙涨后，许多城市也为这一严重透支在2008年付出了惨重的代价。持续不破的销售困境，让许多房地产企业更想借助政府救市的力量改变现状，于是有了去年南京、杭州等10多个城市掀起的救市风潮；金融危机导致中国出口商品受挫，国内经济环境不容乐观，于是有了4万亿元的刺激内需政策的出台、作为可最快拉动内需市场的房地产行业，一系列刺激消费的政策也开始不断出台：第二套房贷松绑、契税减免、营业税由5年调为2年……

这还不够。日前，住房和城乡建设部副部长齐骥甚至说“随着供求关系的变化，加上建造成本的影响，开发企业会顺应市场变化，正像131号文件所提到的主动采取措施以合理价格促进商品住房销售，以释放潜在的住房需求。”很明显，这在一定程度上暗示开发商可以采取更加积极的定价策略来启动市场。

我们并没有否定降价对百姓直接受益的意思，对于开发商来说，它同样有着好处。想想就知道了，尽管从利润层面来看，降低价格不可避免地造成开发商毛利润的大幅度下滑，甚至在局部看来有可能低于成本价出售，但从整个项目来看，降到合理的价位将很有可能盘活整个项目的销售，个盘的盛况也将有可能促进整个市场出现转机。

这似乎已经成为时下最重要的心理特征。作为购房者，只要救市一开头，他们总寄希望于后面将有更进一步的税收、利率甚至其他一些政策上的实惠。“两年后再买房”、“房价还将下降”……舆论的结果就是：观望。

房地产市场有着其自身的准则，价格涨跌也属正常现象。作为政府，一系列政策的出台考虑到的更多还应该是顺应市场大势。譬如目前的市场，对于一些房价已经基本下调到位的城市，政府能不能做一次正确的引导，尽量消除大环境所创造的“房价还将降多少”舆论影响？

但愿东莞能尽快走出这层迷雾。