东莞房协：2009年是开发商最困难的一年

在《2009年东莞房地产趋势报告会》上，东莞市房地产业协会秘书长陈俊良对东莞楼市2009年的趋势提出了自己较为悲观的论调，认为今年将会是开发商最困难的一年，表示不敢奢望东莞楼市反弹，只求房地产企业可以坚持下去，企业还可以活下去。以下为东莞市房地产业协会秘书长陈俊良的现场发言——

对房地产企业来说，2008年经历了极为不平凡的一年，在去年的8、9月份，我在参加联华大讲坛的时候，主办方请了几个专家探讨2008、2009年的形势，当时他们认为房地产的冬天来临了，我当时说还没有来，秋天都没有来，房地产企业真正的冬天来临是2009年的3月份以后。

为什么这样说呢？开发商企业现在手中拿的基本上是现货了。他们的苦处只有我们清楚的，7月份我亲自带领几十位房地产的老总到美国考察房贷危机，我们也向东莞市政府提交了《关于维护东莞市房地产健康发展的若干建议》，提出了9点意见给市政府，当时市委刘书记看后非常重视，要求有关部门做好调查和对策。不过到现在为止我们还没有收到有效的政策。

东莞市房地产业协会秘书长陈俊良

在我们的建议里，重点提到希望可以恢复购房入户，但是现在市委市政府已经明确回答，不会恢复购房入户。进入2009年后，东莞房地产何去何从？作为房地产协会，我们有责任引导这些企业走出困境，度过寒冬。

首先，房地产企业要认清形势，主动调整战略和适时转型，结合市场需求塑造品牌，稳定发展。

2007、2008年大家都忽略了很多的问题，将各种概念引入房地产，将法国、英国、著名的河流、城市名摆在了东莞的各大楼盘中，实际上作为消费者购买一套房屋，最关注的是环境、地段、建筑质量和人住进去后是否舒服，如果没有这些，再好的概念也是适得其反。

我们要引导开发企业做好园林建设和房屋质量，现在不是2007年只要有楼盘，购买者不问建筑和配套就买了。到了2009年后，房地产投资群体已逐步退出市场，基本上都是自住购买者。

企业要改变以往的市场营销策略，走出炒作概念的误区，要给消费者实实在在的价格，激发市民的购买欲望，即使降价也是为了加速资金周转，目前房地产企业的资金压力是非常大的。

品牌和社会责任是行业发展之根，立业之本。房地产行业进入调整时，房地产行业要明白，企业生存和发展的主要动力是为购房者提供质量可靠、价格合理、性能良好的房子。

2007、2008年销售好的项目都是品质优良，理念创新，价格合理的产品。几家公司提到2008年的销售均价为什么比2007年还要高一点，这里可以补充说明。

总体而言，2008的均价是下降的，有时候数据不能代表全部。以前元旦开盘是不会出现没有人看盘的现象的，但是今年元旦开盘，有的楼盘甚至一个看楼的人都没有。

政府为什么要出台如此多的政策，这等于一个人没有病，健康的时候，不用去开药。现在为什么老是出政策？就是说明有问题了，要给药吃，究竟药能不能治好病，现在还不知道，而且2009年还会出现哪些问题，国内经济环境以及国际金融环境，还会出现什么问题也不知道的，随时会有国际性的问题出现。

就拿今天来说，一个小时前，香港的汇丰控股已经跌穿40元，这是自“9.11”以来的低位，本来香港股市上升300点，结果被汇丰控股拖累。明天汇丰控股会出现怎样的问题都不知道。

因此在2009年，房地产开发企业才真正的感受到寒意，体会到寒冬要到来，而且此过程会很漫长，不会出现反弹。

不要指望还会有2007年的高潮，因为就东莞各个方面的因素而言，本地人换房、买房已经差不多了，外来人也差不多了，能够购买的都已经差不多了，而且供应量还如此的庞大。

房地产开发跟做其他的生意不同，资金的周转期很慢，手中有几百套房屋或者是一千多套房屋，不是说降价就可以卖得出去的，如果是其他的产品，有10万台电脑或者是电视机，要在一个月内消化掉，还是可以做得到的，但是房地产是不行的。

很多人关心楼价，只是关心下跌还是上升，不是如此简单的考虑，要综合性价比来看，因为地点不同，楼盘不同，相差就很远，为什么开发商不敢大幅度的降价，有很多的原因，现在政府是保护消费者，不保护企业。很多的开发商是分期开发的，第一期销售是七、八千元，如果第二期下降到四、五千元，第一期的业主就会围攻开发商，跳楼、示威，因此开发商不敢轻易的降价，非常的小心。只有个别有实力的大品牌的开发商，不用顾忌这些，因此开发商不会轻易地降价。

开发商要降价的话，要作出很大的决定，而且降的就是利润，谁都不肯以成本价或者是低于成本价销售的，2009年是房地产开发企业最困难的一年，而且这种情况会延续二、三年。我经常跟房地产开发商一起聊天，再加上我也是从房地产企业出来的，所以我是深有体会的。

2009年东莞房地产企业要挺住，活下来，这已经是我们最大的希望，不敢强求反弹或者是回到2007年，我们不敢奢望，我们只求房地产企业可以坚持下去，企业还可以活下去。 

具体详情请点击：【房掌柜网络直播：2009年东莞地产趋势报告会】