企业自救应提升产品——访东莞卓越.蔚蓝城邦营销总监李向阳

刚刚过去的2008年，东莞楼市总的特征是供需失衡，刚性需求不足。为了应对低迷的市场，卓越·蔚蓝城邦推盘时间从原先的2008年6月推迟到2008年9月底，经过调整营销策略，才初步完成了2008年度的销售任务。

鉴于2008年东莞楼市供需矛盾突出，保守估计后市消化至少需要2~3年时间，因此2009年东莞市场不乐观。2008年东莞镇街市场竞争激烈，但镇街市场的购买力远远没有释放出来。以卓越·蔚蓝城邦所在的常平为例，初步统计约有41个大大小小的楼盘都在推货，竞争可以说是异常激烈。

展望2009年，除主要消化一期产品外，卓越·蔚蓝城邦将对外新推出建筑面积达7.2万平方米的货量，其中包括50套洋房、150套别墅。此外，卓越·蔚蓝城邦项目二期也将于2009年6月动工。

卓越·蔚蓝城邦一期洋房和别墅价格分别为3800元/平方米、8200元/平方米。由于这次全球经济危机的打击力度更大，预计2009年东莞楼价还会有所下降，政府也会不断出台新政救市。对于开发商来说，预计2009年6月份是他们最困难的时期，那时他们资金链最脆弱。

作为开发商， 李向阳建议救市还是以企业自救为主，应该不断苦练内功，增强服务来提升产品竞争力。以卓越·蔚蓝城邦为例，2009年将在产品品质和增值服务方面来应对市场。在产品品质上，更注重产品设计的人性化，加大对小区园林建设的投入，力求推出更符合东莞人居住习惯的户型产品。在增值服务上，不仅要注重客服，还要注重物业管理服务，让业主能体会到在卓越·蔚蓝城邦“花最少钱住最好房子”的感觉。