2010东莞房地产十大营销案例

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    2010年是不平凡的一年，从4月9月的楼市调控，至后来的加息及存款准备金率上调等一系列政策，都注定了房地产市场这一年是不平凡的。相信每年的12月末，大大小小的房企们都在忙着这一年的工作总结，房掌柜也一样忙着要总结这个行业里的那些事儿了。

    降价或许是快速把房子卖出去的利器，但回顾2010年的房地产营销案例，这样的情况并不是很多，市场上常常出现的是比较“委婉”的营销手法，如锦绣山河的世博万人低碳行、中信独家冠名东莞亚洲钢琴公开赛东莞赛区、万科虹溪诺雅维多利亚内衣秀等，但也有直截了当的，如世纪城亚运营销、富盈东方华府请阿迪力表演蒙眼走钢丝、鼎峰尚境邀蔡琴献艺、联华迪纳2010东莞球迷模拟世界杯足球锦标赛、天骄峰景保时捷911CSPCCA新品发布会、万科虹溪诺雅维多利亚内衣秀等。

    想必每一年，营销人都绞尽脑汁的想有新意的营销手段，在此，我们特地整理出了房掌柜（fzg360.com）所观知的“2010东莞地产十大营销案例”，也许具有一定的探讨和争辩，但房掌柜此举只为回顾一下，大家今年是如何一步一步营销出好成绩的，犒劳、娱乐一下熬过这一年的地产营销人和买房者。

    （以下营销案例，按核心事件所得票数由多到少顺序排列——）

    天骄峰景保时捷911CSPCCA新品发布会

天骄峰景保时捷911CSPCCA新品发布会

    案例回放：11月27日下午三时，全球限量跑车保时捷911Carrera S Porsche Carrera Cup Asia新品发布会，在东莞首席豪宅天骄峰景会所隆重举行。此次新品发布由东莞保时捷中心和天骄峰景联合举办，得到了社会各界的关注，近20余家媒体人士和近千位东莞顶级名流出席，现场奢华绚丽至极。

    房掌柜点评：欲购天骄峰景房子之人，非富即贵，更有兴趣和时间去欣赏及研究名车，这次出展的还是全球限量跑车保时捷，普通人听着都馋，这些能力所及的人心情愉悦之时，掷千金成为业主的可能是大概率事情。

    联华迪纳2010东莞球迷模拟世界杯足球锦标赛

联华迪纳2010东莞球迷模拟世界杯足球锦标赛

    案例回放:6月11日，迪纳与世界同步——2010东莞球迷模拟世界杯足球锦标赛在南城文化广场开幕,开幕式吸引了大批球迷到场，黄德保、王惠良、胡志军、谢育新等几代国脚也悉数应邀参赛。前中国足协副主席、广东省体育局局长董良田，著名足球名宿冼迪雄等作为元老队特邀嘉宾出席开幕式。来自全市的32支球队，模拟南非世界杯分组情况进行比赛，其中每队代表一支世界杯球队。7月11日决赛当天晚上，颁奖典礼在迪纳广场举行。7月12日凌晨2：30，迪纳与业主球迷们同看第19届南非世界杯冠军争夺战，狂欢不已。

    房掌柜点评：东莞本身就是个运动的城市，对足球更是深爱不已。南非世界杯吸引的是全球的眼球，而联华从6月份就开始筹备展开迪纳与世界同步——2010东莞球迷模拟世界杯足球锦标赛，这直接地激热了东莞的足球氛围，星河传说迪纳酒店公寓这个名字很快熟于人心。一个人看南非世界杯是很不过瘾的，硬要三五成群的聚在一起，一起失落或一起欢呼。迪纳模拟赛颁奖典礼在迪纳广场举行，让球迷业主们可以从7月11日晚至次日凌晨2：30，共聚一起，是激动万分，是兴奋不能自已，是恨自己不在场，都可以尽情的互相表露，而这一夜过去，星河传说迪纳酒店公寓就成了生命里的一个一生不忘。

    世纪城亚运营销

世纪城亚运营销

    案例回放：11月22日上午，刚结束亚运比赛日程的国家羽毛球队，现身东莞世纪城国际公馆，与广大球迷见面，东莞楼市首例借势亚运赛事的营销活动搅热南城西平。南城街道党委书记钱超、党委副书记陈志坚以及广东世纪城集团董事长张运稳也出席了活动。

    房掌柜点评：光看看出席的人物就知道，这次的营销活动非同凡响，又是国家羽毛球队，还是刚结束亚运的那支，又是党委书记，又是党委副书记。另外，这次活动还被称为东莞楼市首例借势亚运赛事的营销活动，既然是第一位，中国人都爱尝鲜，效果不得而知。

    锦绣山河世博万人低碳行

锦绣山河世博万人低碳行

    案例回放：5月1日上午，锦绣山河西大门开启，主题为“助威世博 为松山湖喝彩”的万人低碳健步行的活动也正式拉开帷幕，旨在为上海世博会助威加油。松山湖作为世博会的参展单位，代表了其获得的成就，同时也是东莞人的骄傲。此外，作为松山湖的重点项目，锦绣山河举行万人低碳健步行，也意在倡导低碳生活、保护松山湖优美环境。其主要行程，是沿着锦绣山河3.8公里的环湖公路而行。参与者包括光大地产的业主、准业主，以及东莞众多的置业者在内近万人余。

    房掌柜点评:原本低碳行并不是什么稀奇事，但是锦绣山河这万人低碳行的时间是5月1日，正好是世博会开幕的第一天，锦绣山河旨在为上海世博会助威加油，并倡导低碳生活、保护松山湖优美环境，这都是民心所向的事情，这为锦绣山河往后新品推出建立了一个环保健康的良好形象，从而起到正面效应。

    光大天骄峰景恐龙化石展

光大天骄峰景恐龙化石展

    案例回放：5月初，天骄峰景推出楼栋组团【国阙】237-245平方米限量单位，在5月1日至5月10日，天骄峰景花费巨资，由北京空运，别出心裁地举办了“国宝恐龙化石大型巡展”活动，在东莞掀起一股恐龙风暴，光活动前三天，参观市民总计就达2.8万人，而销售业绩也过亿元；

    房掌柜点评：从这一年度的活动来看，天骄峰景总是站在一个别人想不到的角度，一次又一次高度的吸引着市场眼球。恐龙巡展毫无疑问是一大手笔，为楼栋新品带来极强大的号召力，虽推出时间为东莞市场一片平淡的五一时间，天骄峰景仍然一枝独秀，逆市飘红，持续广受市民及业界关注。我们不得不说，利用国宝吸引眼球也是极好的营销手段。

    富盈东方华府请阿迪力表演蒙眼走钢丝

富盈东方华府请阿迪力表演蒙眼走钢丝

    案例回放：2010年4月25日下午，著名的“高空王子”阿迪力•吾守尔首次来莞表演，他在东城的富盈•东方华府楼盘的一栋楼顶走到另一栋楼顶，并不时表演蒙眼走钢丝、铁盘走钢丝、钢丝上跳舞、空中坐椅等绝活。期间差点失足，观众震惊。

    房掌柜点评：如今，竞争激烈的房地产市场，为了得到更好的销售业绩，开发商们可谓是绞尽脑汁，各行其法，平时在电视上也不难看到走钢丝类似的节目，但大家应该都有留意到，凡是播出这样的节目，旁边一般会附有，危险动作，请勿模仿，换做是平常人，会说这个是拿人命开玩笑的事情，但中国人喜欢热闹，喜欢刺激的东西，所以，这样的楼盘吸引手段，绝对是成功的。

    中信独家冠名东莞亚洲钢琴公开赛东莞赛区

中信独家冠名东莞亚洲钢琴公开赛东莞赛区

    案例回放：5月22日，由香港钢琴音乐协会主办，中信凯旋国际独家冠名的“‘中信凯旋国际杯’第十六届香港（亚洲）钢琴公开赛东莞赛区形象代言人音乐会”在南开实验学校音乐厅盛大举行。那时，中信凯旋国际二期89-165m2公园大宅现正全城热销中。虽然遭遇4月新政影响，但新政出台后一个月内，仍然能够销售逾百套。音乐主题公园意识的不断深入，有意为孩子寻觅艺术生长环境的家长们，中意凯旋国际也在情理之中了。

    房掌柜点评：亚洲钢琴公开赛是一个为世界选拔优秀钢琴家的赛事，因其比赛的崇高地位及代表性，每届举办都吸引了大批来自亚洲各大城市的钢琴能手报名参加。冠名方凯旋国际，本是以音乐为特色而设计园林，以古典音乐为主题分成三个主题广场，以广为人知的小曲命名休闲组团，两者相结合，只会让中信凯旋国际，这东莞首个以音乐为主题的艺术园林楼盘和品牌带向全世界。

    鼎峰尚境邀蔡琴献艺

鼎峰尚境邀蔡琴献艺

    案例回放：12月11日是一个激动人心的日子！因为鼎峰尚镜邀请女神蔡琴，要带着她的故事，用她最美丽的声音，于东莞玉兰大剧院向我们演绎她的尚境人生。届时还有称号“小蔡琴”的郁可唯与凤凰卫视的著名主持人胡一虎热情捧场。

    房掌柜点评:“是谁，在敲打我窗，是谁…”听了那么多年，还是觉得好听。蔡琴经历10年的无性婚姻后被无情抛弃，仍自强自爱，光这一点就没几个人能做到，所以她的歌吸引人，主要是她有一种独特的魅力，她一来，很多人不能抵挡，鼎峰尚境也注定被购房者熟识。

    万科虹溪诺雅维多利亚内衣秀

万科虹溪诺雅维多利亚内衣秀

    案例回放：万科虹溪诺雅泳池、园林于8月14日开放，同时举行“名人汇”高端客户私人派对，届时将有世界顶级内衣品牌“维多利亚的秘密”内衣秀助兴；7套非毛坯样板房将于9月15对外开放，第三组团则随后上市。

    房掌柜点评：内衣秀，这个名词一出来，估计就让很多人流口水，男人女人都想看，尚不说后来卖得如何，就此事而言，聚集人气是预料中的事情了。

    香树丽舍《天鹅湖》香献东莞

香树丽舍楼盘效果图

    案例回放：7月18-19日，【香树丽舍】携手世界首创杂技芭蕾舞剧《天鹅湖》香献东莞，共同见证世界级的文化盛宴。《天鹅湖》剧曾经创下了上海大剧院的历史票房纪录，同时，国内外100多家著名媒体都给予热情报道和高度评论，盛况空前。更有媒体盛赞中国杂技芭蕾舞剧《天鹅湖》不仅是中国的艺术精品，也是亚洲的艺术精品，更是全世界的精品。

    房掌柜点评：东莞虽然说是个工业城市，但是政府和开发商都着力把它打造成一个文化名城，当然，这与所在东莞的人的素质也是有很大的关系的，所以，颇具内涵的《天鹅湖》吸引人是可以想象的。

    【后记】

    一场营销活动或许最多也就那么几个小时，但是营销人却要花上几天甚至几个星期去策划布局实施，其实，营销人或者说开发商的每一次用心和每一个努力，购房者都会悄悄的比较，时间长了，也定会做出公正正确的判断。2010年已结束，我们正站在2011年的门槛上，其实营销活动也是一件极具价值的艺术品，所有人都期待着更好的艺术品出来。

    【房掌柜提示】

    “2010房掌柜年度盘点”系列话题将陆续推出，欢迎关注、指正！

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