童渊,在地产界打拼17年,1990年入行香港利达行,第三年就成香港售楼冠军。1993年,被老板邓智达当作“秘密武器”带到北京。从此,地产营销江湖里多了一位“教父”。
当童渊第一次和邓智达来北京时,对这个城市并没什么好感,在偌大的北京,认识他的人寥寥无己。当时营销的别墅项目玫瑰园也影响甚微。来之前,他在香港早以一年20亿的销售业绩声名显赫。
童渊是个聪明人。兴许因为营销法则相通的缘故,他不仅懂得地产营销,在个人品牌的塑造中也从来都走高端路线,这深得地产大佬们的赏识。他刚到北京就带来了全新的房地产销售模式——直销、拜访客户以及各种营销战略组合。当时,正值万通新世界推出,这个在北京地产界带有里程碑式的项目,首开北京楼盘代理销售之先河,他和冯仑、潘石屹等人一起创造了销售奇迹。
童渊在公开场合曾高调说过,“很多开发商的第一桶金都是和我一起创造的。”冯仑的万通新世界、许荣茂的亚运花园、剪英海的华普花园、黄光裕的鹏润大厦,还有引爆超小户型的“非常男女”和4000美金一平方米的贡院六号,营销都出自他手。
出生于福建、7岁到香港、18岁赴加拿大,留学回港后进入地产圈。童渊小时候很顽皮,最钟爱的娱乐方式是打游戏,母亲为儿子的将来担忧,拿多年的积蓄送他留学。不曾想到若干年后,有一天儿子会成为地产营销教父。
不过,万事开头难,刚入行的童渊,是从市场调研员做起,每月收入只比端茶水的大嫂多500港币,每天的工作也就是收集房源、剪报纸、做分析,半年后,才开始做职别高些的业务员。由于有半年做调研员的经验,积累了一定的客户资源,这使他工作起来如鱼得水。两年半的潜心摸索后,第三年,他完成了20个亿的销售额,成为香港售楼冠军。
有一天,在北京地产圈的论坛上,有人问他“童渊是谁”?他笑着答,“你连童渊都不认识。”在地产界圈里,但凡有点实力的开发商,都恨不得把他当奇兵招入旗下。
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