亿兆地产王志阳：三进三出房地产的一个文化人

　　一个文化人，一个有着强烈天赋的文化人，无意之中走进了地产，并且与地产总是有着千丝万缕的联系，三进三出，王志阳这样评价自己与房地产的缘分。

　　南下东莞，步入房地产

　　大学时候学机械，但是王志阳特别喜欢文字性的东西。在读大二、大三开始就在校报、《青年博览》、《青年文摘》投稿。毕业后分配到衡阳市石鼓区一家小型工厂，王志阳还是经常在《湖南工人报》投稿，几乎每周都有文章发表。后来，就被石鼓区宣传部借调了过去，拿着工厂的工资，干着宣传部的活，当时就在《衡阳日报》上了好多文章，新闻、散文、杂文什么都写，还在衡阳广播电台做过编辑。

　　这样一个文学青年，在上个世纪90年代的时候赶上“南下”潮流，广东的市场经济如火如荼，王志阳的很多同学在广东都“发”了。王志阳经不起诱惑，1993年，他离开了衡阳来到东莞。王志阳说自己运气比较好，进去培训了一个月就做到总经理助理了。几个月以后，这个总经理助理就爱上了策划和市场推广，于是，王志阳就开始与专业市场(其实也就是现在商业的一个分支)打交道，这个交道一打就是10多年，王志阳以后也成了东莞乃至广东赫赫有名的专业市场的专家，在专业市场的定位、选址、推广、招商、营运、管理方面形成了自己独特的体系。

　　这个时候，王志阳其实已经不知不觉进入了房地产行业。很多人做房地产都是从住宅做起，因为商业地产难度更大，但是王志阳不是，王志阳首先做的商业地产，并且是专业市场。王志阳与地产的缘分可以用“三进三出”来形容。

　　王志阳：专门做专业市场

　　1994年到1995年，就在信立农贸批发市场做策划推广，当时那个街铺，卖到六七千一个平方，卖得非常好，基本上都是东莞本地人买的，那时候炒商铺炒得很厉害。

　　1996年，代理商就把我们整个团队转成物业招商队伍了，那我相当于就离房地产越来越远了(其实不是这样，应该理解为，王志阳进入地产行业，首先是从商业地产开始的)，我代表公司去海南、江西、湖南那些地方去招商。

　　1999年，经过业内人士介绍，我被一个老板“死缠烂打”，北上京城，为一家食品交易中心做市场调查及策划。但是后来因为发展商股东之间有内部矛盾，所以只做了前期就没做下去了。

　　2000年到2003年，我回到东莞，进入新华广告，这一阶段是东莞房地产房地产做活动最为活跃的时候。那时候做的第一个活动，是2001年光大的法拉利巡游及明星演唱会；而新世纪豪园会所开业，邀请奥运冠军王楠，当时活动空前，人山人海，活动极为成功。

　　之后，王志阳又相继策划、执行松山湖奠基仪式、松山湖道路动工仪式、松山湖道路通车仪式；“美在花城”东莞外景拍摄活动；汇景集团汽车博览中心活动策划；宏远活力康城迎新年长跑、迎新年倒数晚会；石竹新花园全程跟进策划、活动跟进、文案撰写等。

　　2003年初，王志阳作为股东之一，加盟山东济南信立怡高物业代理公司，任推广总监。而现在的信立怡高已经成为山东最大的房地产销售代理公司，并且已经被世联地产高价收购。

　　在山东信立怡高工作不到半年，由于家庭原因，王志阳回到东莞，回到自己的老本行——市场招商，这一次，项目是樟木头农批市场，由于定位准确，招商得力，总共400多个商铺，有1000多个客户交预订金。王志阳在策划推广、经营市场的名气越来越大，当时位于中堂镇的江南农业批发市场将要开张，老板托人找到王志阳，让王志阳来整体推广、营运位于中堂镇的江南农批市场。

　　当时，我就在这里策划了一件大事，即“泛珠三角农副商品交易会”，邀请了泛珠三角几个省的农业厅副厅长出席，活动非常轰动。

　　我国农副产品流通是一个高达数千亿元的巨大市场。首届“泛珠农交会”把珠三角地区庞大的消费力，面向港澳和全球的窗口优势，与湖南、江西、福建等农业大省丰富的农产品资源有机结合，为区域内农副产品提供一个良好的流通平台，促进了产业的良性循环。——编者

　　泛珠合作网讯 隆重、热烈、热闹的首届泛珠三角农副产品(东莞)交易会已经结束了，亲历其中的人们都还在回味它带来的那一份惊喜。

　　据不完全统计，首届泛珠农交会把10多个省区的800多名商家吸引到广东。在3天的会期中，13万人次的参与将占地400多亩的江南农批市场挤得水泄不通；成交金额达15.5亿元，着实让业界激动了一回。回味意想之中的成功，意料之外的盛况之余，它又给我们带来怎样的启示呢？

　　启示一：大市场需要大流通

　　在本次交易会之前，许多质量不错的农副产品都还是“养在深闺无人识”，只在本省、本地区有一定的知名度和销路。一位来自湖南专门经营干辣椒批发的企业老板说，首届泛珠农交会知名品牌汇聚，专业买家众多，规模和档次较高，他看好这个交易会，明年还要来参展。

　　泛珠农交会策划者和执行者之一，江南农批市场总经理王志阳表示：首届泛珠农交会的成功举办，不仅给中堂镇带来发展机遇，也给整个泛珠区域农业的发展创造了机遇；泛珠农交会办出了特色和品牌，迅速扩大了江南农批市场在业界的影响，确立了其在地方经济中的行业龙头地位，也创出了东莞中堂镇农副产品专业镇的牌子，树立起了华南地区农业交易会的新标杆。

　　启示二：有助于实现优势互补

　　目前，中国经济的发展正由点状拉动向区域整合的道路发展，在此背景下，泛珠三角“9＋2”省区的数万名参展企业和代表，以及广、深、莞、惠等省内各市县农产品的参展商和采购商，日前齐聚东莞市中堂镇江南农批市场，参加首届泛珠三角农副产品交易会。火红的辣椒、金黄的菜油、雪白的大米、黝黑的木耳、粉丝、鸡精、冬菇、红枣……琳琅满目的几千种农副产品，使这里成了一个物质交流大广场。

　　业内人士认为，举办泛珠农交会，将有力地促进广东周边各省区农产品资源的流动，促进泛珠县市的交流与合作，实现优势互补；推动农业综合开发方向朝着市场需求的方面发展，限制“大路货”商品产量，着力提高农副产品的质量安全水平，大力发展无公害食品、绿色食品和有机食品。本次展会上贵州省组团主推“绿色食品”，就引起业界极大关注和赞誉。而泛珠农交会的模式，也必将对其它行业产生正面的影响，有着积极的借鉴作用。

　　启示三：好品牌才有好销路

　　近年来，随着农业生产水平的提高，泛珠三角地区的农副产品产量大幅度提高，但许多只是“大路货”，企业缺乏精品意识，产品缺乏包装和宣传，导致市场竞争力不强。而在本次泛珠农交会上，宣传到位，包装精美，概念化的品牌农副产品大受买家青睐。例如在竞争激烈的鸡精品牌中，香港百信集团的太子鸡精、上海太太乐鸡精、武汉厨师乐鸡精等名牌产品展位前就热闹异常。由此可见，企业一定要有品牌意识。好产品又有好的品牌，何愁销路？

　　一位专程来取经的生产企业负责人对此感触很深，他告诉记者：“与同类产品相比，我们的产品质量一点不逊色，有些指标甚至超过了一些畅销产品，可由于我们没有创出自己的品牌，许多客户对我们的企业和产品闻所未闻，这次交易会让我们找到了差距，认识到了品牌对产品的重要性。”

　　■相关链接

　　农副产品市场进入快速发展期

　　我国较大规模的农副产品批发市场现有4000多个，各类农副产品交易市场包括集贸市场2.6万个，初步形成国家中心级、区域级和地区级的多层次批发市场网络体系。其中蔬菜、食品饮料批发市场是农副产品批发市场的重要组成部分，农副产品的五大支柱批发市场有蔬菜鲜果市场、干货市场、粮食市场、水产品市场、肉食禽蛋市场等。

　　目前，我国农副产品交易规模日益扩大，国内各类农产品市场进入了迅速发展时期，农产品市场体系建设呈现出以下几个特点：

　　农产品零售市场从以无形的集贸市场为主，转向以集贸市场、超市、副食商店等有形市场为主，零售市场经营和管理日趋规范化。

　　批发市场数量和大规模交易平台扩张较快，已成为农产品市场体系的主体。出现了像山东的寿光蔬菜批发市场(产区)、深圳布吉农产品中心批发市场(销区)等一些全国知名市场。

　　期货市场发展缓慢，作用范围小，影响程度低。由于体制、生产力发展水平等方面的原因，期货市场数量少，社会参与程度低，带动和影响作用不大。

　　亿兆集团 王志阳的新舞台

　　王志阳多次精彩亮相，在业内已经有很多高知名度，个人品牌价值越来越高，不少优质企业都力邀王志阳加盟，2006年，王志阳来到亿兆集团——一个在房地产、酒店、环保、投资领域都有不俗的综合集团公司。

　　王志阳刚入亿兆，曾主持策划和经营酒店行业，现在除了作为香树丽舍项目总经理，还身兼集团环保公司总经理。王志阳很自嘲的说，自己总是“二奶命”，其实这既是玩笑，也是一种谦虚。让我们来欣赏一下王志阳在他的同学聚会纪念册里的一段自我介绍：

　　“20年间，志阳最大的变化就是‘一大三高’，肚子大了，尿酸、脂肪、胆固醇高了。志阳大学毕业两年后即南下创业，先后做过鞋厂、批发市场、广告公司、代理商、发展商，可惜这小子不思进取，满足现状，即时行乐，潜心为人打工。说得好听是职业经理人，其实天生是个‘二奶命’。目前他仍在东莞一家房地产公司任副总经理，兼任集团属下环保公司总经理。志阳曾去过北京、山东、湖南等多个地方操盘项目，但他认为不足一提，令他真正感到幸福的是家庭，儿女双全成为他心中最大的骄傲。志阳好客热情，喜欢组织各类活动，欢迎大伙儿去东莞作客。”

　　自信，幽默，睿智，一个自我介绍，可以看出一个人的人格魅力。

　　让我们来看看他的朋友对他的评价吧！

　　“初识王志阳，是在2004年。他温文儒雅且才华横溢，身居高位而又待人谦和。当时，他在东莞江南农副产品批发市场担任总经理，作为泛珠三角农批行业的龙头市场的操盘手，他不仅在战略上高瞻远瞩，全盘把控，在细节上同样亲力亲为，令人敬佩。江南农批取得显著的成就，他可以说是功不可没。后来，他从商业地产转战住宅地产，同样取得令人瞩目的成绩。在依照地产，他出任副总经理，并全程策划、运作香树丽舍项目，东莞首创文化香居，显著已经成为东莞地产一景。他性格豪爽，有着鲜明的湖南人特征，他为人真诚，于我而言，亦师亦友。感谢他多年来的支持和帮助，祝他家庭美满幸福，事业更上一层楼！”