中惠罗江海：楼价短期内会有微调 品牌物业更保值

罗江海 中惠熙元东莞运营公司总经理

　　在限购的背景下，广深投资客的购房心理变得愈发谨慎起来。他们手中只有一次，最多不超过两次的购房机会，面对这种谨慎的投资购房心理，我们要在第一时间内争取客户。

　　广州、深圳限购，对于东莞来说，是个机会。以后东莞会不会限购，这个很难说。但是短期内肯定不会限购的，这里就有一个时间差的问题。在这个时间差内，广深有房产投资需求的人，就必须选择去东莞或者惠州等周边城市，这个消费趋势是明确的。

　　但以前广深投资客手中有多次异地置业的机会，不太在乎把机会给了哪个楼盘，出手都比较快。但现在他们手中的购房机会最多只有两次。不能像以往那种有无限次的购买。他们不仅面临限购的问题，还有限贷的问题，毕竟一次性付款的投资客占少数。

　　面对这种消费心理，开发商就必须抓住这种仅有的一次机会。在第一时间内，打动广深购房者。今年我们的产品，依然要重视硬件上的打造。环境、园林、价值提升等方面必不可少。

　　现在中惠熙元的东莞项目，可谓是同区域素质最高的楼盘。价格上也是比较高的，但是物有所值。虽然我们比周边楼盘价格都高，对于持谨慎态度的深圳客来说，相比深圳价格还是很有吸引力的。如果单纯用折扣优惠等价格措施去吸引深圳人的话，效果怕是不明显。从我们自身年度计划来看，东莞货量刚刚够。如果把价格拉低，卖得很快，对我们也不是好事。