汇景曾晓华：汇景集团要成为中国格调地产领跑者

汇景集团品牌战略与模式选择，一共分六个部分。
     第一个部分，当前的房地产市场格局，在上周刚刚结束了全国的两会，提出了新的“十二五”计划，正确来讲在未来的五年之内整体的经济还是保持持续发展，增速还是保持在7%以上，这是大的宏观经济格局。另外，对房地产行业本身来说国家的宏观调控政策会继续走向深入，我们知道已经出台了限购等一些措施，当然下周可以预期的是可能会出现一些房产税，宏观调控进一步加剧，进一步促进了房地产行业走向良性发展的态势。第三，从两会之间我们看到一个态势，在未来五年之内国家还会继续建造3600万套的保障房，事实上大家也知道在2010年国家已经建造了900万套，也就是说在未来的5年时间内国家的保障住房会达到4500万套，整个格局会有一个新的很大的变化，可能房地产行业会回到最初的原点。因为在未来的五年之内整个国家的保障房会占到房地产市场的40-50%的格局，在未来的五年之内有1.5-2亿的人会住进国家的保障房，在这个大的背景下房地产行业怎么发展？作为房地产发展商，我想唯一的选择除了配合国家建设保障房之外，所有的产品都应该向这种中高端发展，满足广大客户或者消费者的改善性需求，所以在五年之后，中国的房地产格局大概会形成保障房40-60%，发展商占到50-60%的市场格局，整个行业的空间比以前有较大的压缩，这是我对当前的房地产市场格局的判断。
    第二部分，在这么一种形式下，作为房地产开发商，应该怎么样发展壮大？在去年年末，也是在现在这个时候大量的公司披露公司的业绩，比如说H公司销售面积突破1000万平方，在这样的大的背景下，广大的中小房地产企业如何能够突围市场？我觉得这是牵涉到我们开发模式的选择问题，我们只有采取优质的模式，才能更大地赢得市场的竞争，而对于第一种方式，这种大量的开发面积不断地滚动，基于业绩的压力快速地复制，这种模式是很难维继的，这种市场的空间已经大为压缩。对于我们汇景集团和更多的优秀企业来讲，更多地是基于第二种选择，就是要更多地去精工细作，更多地采取差异化的竞争，采取细分市场的模式，当然我们也看到有很多很好的先例，比如说星河湾都是很好的模式。
    第三部分，在这种大的背景下，汇景集团选择了什么样的开发模式？汇景集团基于“爱筑万家”的企业理念，在去年我们提出了成为中国高端生活服务运营商的战略愿景以及中国格调地产领跑者的使命，这是我们基于未来的宏观经济形势，未来的房地产竞争所提出的差异化竞争模式，我想我们的这种模式一定能够获得自己的先机，怎么样能够解读我们的汇景模式？首先来我们是要成为中国高端生活服务运营商，我想要基于很多的前提，首先要有高端的产品，在我们的产品形态里面有高端的住宅、高端的商业、高端的写字楼以及旅游地产，这些所有产品的形态决定。第二是我们必须要有高端的配套，我们有高尔夫、董事俱乐部、北大教育等等，这些高端的配套为我们的产品添砖加瓦。第三是在产品和配套的基础上，我们会进一步形成高端的服务，比如说五星级的金钥匙工程，以及跟第一太平合作的3T物业管理模式，以及具有传统优势的4S的汽车服务，大家都知道房地产行业是一个相对粗放的行业，虽然经过了20年的发展，但是在客户服务方面，还是没有做到很精细化，我们的汽贸4S在东莞以及中国区域，都是非常具有竞争力的，我们嫁接了第一太平的物业管理和传统的汽贸4S管理，我们在服务上面会做得更好。第四是在产品配套上所形成的高端生活，当然我们首先需要有优势资源的整合，还有一些高端生活品牌的浓缩，以及能力关系的营造，事实上我们看到在中国的很多房地产企业，对能力关系的营造是非常薄弱的，我们汇景集团在这方面做出了很多的探索，也走在了整个市场的前列。由于有高端的产品、高端的配套、高端的服务和高端生活资源的整合，在这个大的背景下汇景就形成了自己有特色的模式，在整个中国没有一家企业像汇景一样采取这种发展模式，从产品到配套到服务到生活。这就是我们对中国高端生活服务运营商的阐述。
    在高端服务运营商基础之上，我们要立足做中国格调地产领跑者，每个企业都有每个企业的使命，汇景集团基于我们的现状和发展愿景提出中国格调地产领跑者。怎么样成为格调地产？我觉得首先要有稀缺的资源，房地产行业毕竟是一个以土地为依托的基础行业，必须要有山、湖、江、海这些最基本的资源，没有这些也至少要有一个比较中心的地段，城市中心、区域中心，我觉得拥有这些资源是格调地产领跑者的基础。当然我们也需要顺风顺水的环境，风水是所有高端住宅必须关注的问题，大多数高端人士都信风水，就算不是迷信，也是从居住环境来考虑，所以高端的楼盘居住区都是在风水比较好的区域，这也在一定程度上满足了购房者的需要，所以稀缺资源是由地块的位置以及风水所决定的。第二，在建筑方面要力求达到经典的建筑，什么叫做经典的建筑？我觉得首先要有舍得的精神为最高原则，高端住宅不要论时间、成本，我想我们所有的产品都是做好了各种各样的市场调研，在建筑过程中充分打磨我们的产品，要有专家、同行、业主认可的行情。在建筑方面要达到经典，也必须要有极致完美的细节坚持，我们对细节的关注是非常多的，我们对标准的反复研讨和把关，还有我们对设计的人性化的推崇，对施工的严格要求，我想这也是确保了我们对细节的完美态度。在建筑方面要达到经典，也必须要有奢侈独享的私家园林，我想只有景观的充分融合和参与才能形成高端楼盘的最基本社区想象。我们御海蓝岸是5000多万完美的园林景观，从世界各地引进高大的乔木和花卉，都体现了我们对私家园林的特别注重。在建筑的经典方面，还必须需要大师级的建筑团队，大家看到在御海蓝岸中间，我们和很多企业在合作，由这些国际元素的加入才能确保我们的产品在设计和规划上、美观性、功能性达到美好的融合。第三，要注重交通的边界性，在珠三角融合的大背景下很难想象一个高端住宅要驱车1小时，我觉得生活的圈层就半小时之内，我们御海蓝岸到达深圳、广州、城中心，所有的都在半小时以内，完全构成了非常方便的生活尺度。第四，要注重的有全层和配套方面，打造独特优雅的会所中间，像我们价值4.8亿的董事俱乐部，在功能上超越了餐饮、娱乐等会所效应，同时承载了各种各样的跨界活动和交流，融入社交、跨界营销等功能，真正地变成一个高端的交往平台，配套和全层还必须要有T型的严密的王牌服务，我们御海蓝岸项目是酒店式的管理，跟第一太平的合作等等，我想都能为业主创造最佳的服务体验。要有品质卓越的圈层文化，社区文化不仅仅涉及到生活理念、生活模式、生活方式，也涉及到文化圈层、社交，因此现代的高端住宅社区都非常注重社区活动的种植和文化氛围的营造，让生活在同一社区的业主可以进行文化交流，丰富和提升彼此的文化素养，我觉得这是圈层的重要性。第五，与生俱来的豪宅基因，豪宅是与生俱来的，当然也可以通过后天来提升它，所以我们要豪宅基因，是基于集团品牌来的，汇景集团从去年开始进行了战略的提升，汇景这两个词就会越来越成为整个珠三角或者南中国的金字招牌，所以与生俱来了豪宅的基因。有了汇景的品牌，有了我们的产品，许多的新近高端认识都可以通过产品进入圈层，更加能够传承家业，这是对全层和配套的理解。第六是格调生活最重要的是文化的塑造，在目前的中国，包括东莞市场上，很少能够见到文化和艺术的住宅空间，汇景认为格调生活源自财富，而能驾驭财富，平静而不平庸，艺术是格调生活不可或缺的一个部分，格调生活是凌驾于财富之上的生活方式，当你财富达到一定程度的时候，你来考虑格调生活，你想的事情是离金钱很远的。科学教人求知，人文教人求善，艺术叫人求美，格调生活离不开艺术的点缀，在享受物质的同时，在精神文化上找到落脚点，享受一种真正的有格调的生活，所以整体来讲格调生活是凌驾于财富之上的一种生活方式。刚才通过这几个大的方面解读了我们作为中国格调地产领跑者的使命的构架。
    另外一个模式是我们的能力，第一个是人力资本的能力，在汇景集团我们提出了人力资本，而不是资源，汇景集团从2003年开始从全国各地吸引了整个行业的一流人才，在公司治理方面也采取了最健全的现代企业管理制度，这在东莞是不多得的，前几天跟陈秘书长交流的时候也谈到，在整个东莞的企业中间很少有像汇景集团这样的企业，这就是我们的很重要的竞争优势所在，所以第一个是人力资本和治理结构，确保我们能够成为中国格调地产领跑者的姿态。第二个是我们对市场的布局，采取了3+X的布局，我们要立足东莞、辐射珠三角，适度布局全国，我们在东莞采取的3+X的格局可以有效地防范风险扩大边际效应。第三个是我们采取深度合作的战略，大家知道在名单里面有很多的品牌开始与我们合作，包括希尔顿、阿特金斯、第一太平戴维斯、北大教育等等，这些在世界上都是响当当的名字，我们会继续深入地扩大我们的战略合作，确保竞争模式和竞争优势。第四个是产品的策略，我们首先要塑造产品的多元化，大家在今年新出来的产品当中大家会看到独栋洋排别墅、独栋洋房，引进大量的国际元素，我们会进行产品的多元化，再做产品的高端化。第四是资源整合方面，更多地是强调企业公民的理念，强调我们对社会、环境、员工的责任感，我们下个星期三会在贵州省投资新建的汇景弘扬希望小学落成，我们在任何没有商业利益的地方建设一座希望小学。整体来讲我们的这些理念，会推行我们成为中国高端生活服务运营商和中国格调地产领跑者的使命。
     第四部分，谈一下珠三角的城市格局，大家都知道珠三角的一体化管理也发布了很多年，这种推进的速度在急剧加剧，前几天看报道说珠三角的9个城市将划为一个大的城市，后来辟谣说不是，但是从卫星图上可以看到这9个城市基本上融为了一体，珠江最大的一块是珠江东岸，从香港、深圳、东莞到广州，构成了整个珠三角融合的主轴，所以我认为在未来的若干年，珠江东岸还是会远远地超过珠江西岸，这四座城市的经济总量是不言而喻的。另外，深莞惠的快速融合在加快，我们的沿江高速在今年6月通过了一半，从虎门到广州，开车不超过半个小时，到明年全通，到深圳不超过半个小时，深莞惠的城市轻轨在未来一到两年内整个东岸的数十座城市会融为一座城市。在目前的格局下我们仍然要看到东莞的价值洼地，和广州、深圳、香港来比，价值的洼地效应在进一步拉大。东莞经过了那么多年的改革发展，尤其是在市委市政府的正确领导下，我想东莞的城市面貌有着巨大的改观，城市会更加从制造业名城变成了宜居之城，这个改变是非常巨大，也非常深刻的，珠三角某些城市的环境在日渐恶化，而东莞的环境日益变好。另外是沙田虎门港，我认为是整个珠江东岸的处女地，潜力巨大，如果基于前面的判断珠江东岸快珠江西岸，在珠江东岸唯一靠海的地方从深圳开始一直到广州，深圳是没有靠海的，广州在开发南沙，广州的战略是要从滨河之城变成滨海之城，而东莞也是这样的，东莞是唯一靠海的干净的地方，假如说未来深圳的希望在沿海，广州的希望在南沙，那么未来十年东莞的希望在沙田，这是我对于东莞的基本的判断，从中西轴上来讲珠三角靠海的区域沙田的价值远远高于广州的南沙。
     第五部分，东莞的房地产市场格局，我以前讲过多次，我觉得东莞的房地产会成为三足鼎立的格局，一个是以这里的行政中心加上厚街形成的未来的行政中心，大家知道东莞是一座没有中心的城市，在最近十年才初步形成了目前的新的行政中心、政治中心，但是没有变成经济中心，所以在未来十年还是会保持持续发展的局势。第二，会成为以沙田、虎门为中心的人海片区，这一块因为交通的极大改善，由于丰厚的经济底蕴，会构成东莞的希望所在。第三，靠近深圳片区的清溪、凤岗、塘厦，因为临近深圳的便利性自然接受了深圳的特性，当然我们也必然看到深圳、东莞、惠州打造的平新溪地区，一个高度的新的合作典范地区，未来会投资1500亿，相当于对虎门的投资，所以说整个东莞的格局会以目前的行政中心区另外两个片区形成三大价值板块，汇景集团未雨绸缪在这三个板块都进行了提前的布局。
     最后我想介绍下我们汇景的御字系列产品，今年中国的四大御字系列产品将推进市场。第一个项目是今天推荐的汇景•御海蓝岸，我们定位于珠三角中心湾区、世界岛。第二个项目是位于清溪的汇景御泉香山，我们定位于深圳岛深门湖畔。第三个是位于东莞厚街的汇景御城公馆。第四个是河源的项目汇景御城中央。
     纵观全国、聚焦珠三角，中国是一个人多地少的大局，珠三角是一个寸土村金的小地方，一个人一生中能够寻找一个安身立命的居住之地很不容易，而且这种格调的氛围、格调的产品，历史在恍然中翩然前行，因为总步伐无畏的探索者，在承受生活方式上，汇景走在了时间与空间的前列，在价值模式的选择上，汇景必将创造历史，领跑格调地产，畅想高端生活，2011，汇景创世纪。