隆鑫地产做实降价说 强调降价以回笼资金有意义

以一则《隆鑫南山会议讲话》震惊网络的重庆第四大房地产公司隆鑫地产近日成为房地产市场关注焦点。在这份由网友曝光的文件中，隆鑫地产高层在南山会议上明确强调了公司楼盘降价促销，以快速回笼资金的战略意义，一如去年发生的万科松山湖会议纪要传闻。

与万科最终否认了松山湖会议纪要不同，此次隆鑫南山会议得到证实。昨日，上海证券报从重庆隆鑫地产某销售人员处了解到，该公司高层的确在南山召开了会议并讨论了降价促销战略。更值得注意的是，2月3日召开的南山会议部分精神，已经在10余天里得到了彻底的贯彻实施。

“在价格上，我们没有底线。一句话，今年的机会绝不能放过。”、“把货快速出出去，不要在冬天里纠缠。”……上述字样在网络曝光的南山会议讲话稿扫描内容中清晰可见。

“至于我们的库存，为了快销，让利没什么不可以的，既然让利，为什么不让给我们的员工和老客户，既然是让利，让多点也不是不可以。如果4200元不亏本，那就卖4200元，不管是隆鑫国际、第一江岸，还是花漾四季。”隆鑫南山会议讲话稿中称。

会议同时建议部分楼盘可以低至7.6折销售。“还有的同志建议，每平方米降100元，我看那是忽悠购房者，与其这样，还不如一步到位，7.6折都可以卖。”资料称。

在上海证券报采访过程中，上述价格计划逐一被证实。隆鑫地产在重庆高新区开发的花漾四季楼盘销售人员表示，十天前该楼盘已经开始打7.6折，目前销售均3800元/平方米。隆鑫地产另一个住宅楼盘骏逸第一江岸销售人员则表示，该楼盘4天前开始降价促销，4天内销售掉房源100余套，目前均价4300元/平方米，而根据焦点房地产网信息显示，今年1月中旬，骏逸第一江岸中央2号推出的一口价房源价格还在4540至5145元/平方米之间。

“这个价格(4300元/平方米)相对于此前的最高价7000多元/平方米几乎是打了五折多一些。”销售人员称。

隆鑫地产的降价策略是速战速决，而业内人士表示，从现在开始的整个2009年，一些房地产企业的降价促销可能刚刚只是一个开始，其中也包括地产领军企业万科。

一位接近万科的地产界人士透露，根据目前万科的存量房源，其降价促销压力较大，并有可能在3月份展开新一轮降价潮。

“这里所说的存量房源不是已经有预售许可证的房源，而是还没有拿到预售证，但已经开工，并且一定要在2009年投入市场的存量房源。”上述人士称。

以上海为例，万科目前有包括新里程、花园小城在内的至少五个楼盘的后期要在2009年取得预售许可并上市销售。“这些楼盘的销售价格有的可能不会直接低于前期售价，但低于周边同类楼盘的可能性很大。”分析人士指出。“当然，这里面也有部分楼盘面临是否会跌破成本价的可能，这对万科是最尴尬的局面。”