“金九”不金 开发商推货求稳

楼市的刚性需求、自住需求开始释放，这个信号对“金九银十”的市场来说是一种支撑。本版摄影 时报记者 聂奇文

有着销售旺季之称的“金九银十”一向都是房地产行业重要的营销节点，然而往年热闹的“金九银十”今年却遇上了楼市“寒流”。在这样的背景下，开发商会如何应对这个不同于以往的营销节点？房地产代理商又会如何解读当下的市场环境？而对一直观望的消费者来说，“金九银十”他们会出手还是选择继续观望？

开发商：低成本小范围促销

“金九”已至，各大楼盘推售活动逐步增多，或是新品推介或是旧盘加推。“金九”已至，各大楼盘的推售活动增多，或是新品推介或是旧盘加推。

如中惠沁林山庄举办“乐在沁林”定向越野比赛；丰泰城举办金秋“博饼”活动；上东国际举办滨江体育公园体验日活动；帕萨迪纳举办美女厨房SHOW活动；江南第一城举办东莞书法名家篆刻展暨私塾暑期班结业典礼；运河东1号青藤公寓举行周末加推特价房活动；中信德方斯将推出100余间商铺，中信森林湖香樟林也将推出部分洋房。而备受市场关注的锦绣旗峰也计划在9月底推盘。

然而记者走访发现，部分开发商去却对“金九银十”比较冷静。曾经带头降价促销的丰泰城声称在此期间不会有大型的促销；中惠熙元则称，旗下各大项目会按照原定计划进行营销；而中天力通旗下城市风景将推货140套，中天力通表示此次推出的140套二房、三房属于自然销售，不会有大的推货行动。

东莞市中天力通房地产开发有限公司营销经理朱必步认为，今年“金九银十”，楼市会回归理性和平稳，“经过今年上半年的调整，东莞楼价已基本调整到位，继续往下调整的空间不大。”他相信，东莞的购房需求经过上半年积压，在“金九银十”会有一部分购房的刚性需求释放，促进楼盘销售的上升。

中信华南（集团）东莞有限公司市场营销部副经理陈峰表示，“金九”甚至“银十”，中信都不会抢闸推新的货品，也不会将产品囤积。他表示，今后市场上将有两类楼盘销售情况会较好：一是在同质化严重的市场上，靠价格取胜的楼盘；二是拥有独特资源的优质高端楼盘，如景观资源、教育资源及一些品质过硬的楼盘。目前推货会保持谨慎、乐观的态度，作为单个项目来说更应该做的是提升品质，练好内功，带动品牌的长期发展。

代理商：在成交量平稳中小幅上扬

以往讲“金九银十”的时候，是指楼盘推货量和成交量都取得双丰收，那么在目前的市场环境下，今年的“金九银十”成交量能取得“丰收”吗？

瑞峰置业投资顾问有限公司事业二部项目总监逄臻指出，今年市场跟往年不同：往年从年初到年末，除了“黄金周”外，每个月成交量都比较均匀，但今年从年初到现在的成交量是逐步上升的。“年初延续去年房贷行政出太后的低迷表现，再加上降价风的影响，把市场的信心打掉了，而随着房价调整到位，市场刚性需求的刺激，消费者对市场的信心已经开始慢慢恢复。因此，今年“金九银十”的成交量应会在平稳中小幅度上扬，但不会像往年一样，出现所谓的‘黄金周’。”

而东莞星彦地产市场研究部经理黄海燕认为，首先，今年“金九银十”的供应量比较充足，对于置业者来说，可选性较强；其次，根据周报，房价是上升的，上周普通住宅的均价是5044元/平方米，同比上涨了5.5%，房价基本稳定在5000元/平方米的水平；此外，通过7～8月这一段小批量的放量来看，市场出现了小幅回暖——这些都说明市场的刚性需求、自住需求比较旺盛且开始释放，这个信号对“金九银十”的市场来说是一种支撑。

东莞中原物业顾问有限公司研究部经理车德锐也持相同观点。他指出，7、8月份是传统淡季，然而淡季当中有近40万平方米成交量，跟今年5月相当，这说明当价格回调到较合理的水平后，自住的刚性需求开始释放。

消费者：不急于出手只增加看盘次数

对于楼市“金九银十”，消费者是否买账呢？记者随机采访了一部分正在看房的消费者。在南城工作已有3年首次置业的高晨告诉记者，自己打算今年买套70～80平方米的小户型单位，因为他计划明年结婚。所以一直以来他也很关注楼市的动向，最近1个月他已经看了7、8个楼盘了，但是还没有寻觅到特别合适的。高晨表示现在开发商推出的楼盘比较多，自己选择的范围很大，自己买房也是为了自住，除了价格，房屋的户型结构、品质以及周边的配套设施都是他要考虑的因素。他表示有些很多开发商在在广告上会标一个超低价如3000多、4000多元起价，但真到了售楼处，售楼小姐就会表示，低价房的数量极少，已经全部卖完了，剩下的就是5000元以上的了，这样算起来80平方米的房就要40万元，这个价格在他看来仍然偏高，因此他近期也只会增加看盘次数，而不急着出手。

对于二次置业的买家来说，更是不急于出手，从事服装生意的黄建宁坦言，自己前年已经在南城买了一套住房，现在期望买一套小户型房子用来投资，所以价格和升值空间是她最关注的因素。她认为，去年东莞楼价上涨得很厉害，但是今年以来，楼市一直比较低迷，现在出手购买不是最合适的时机，所以近期她只是加大了看盘的力度，货比三家，期望找到最有升值潜力的楼盘。