广深限购,深圳楼市价格居高不下,深圳购买力进一步外溢,深圳客北行投资当道,深圳北成为近来房掌柜网友们讨论得十分频繁的话题。
坐落在东莞东南、深圳北——塘厦镇的那湖湾以其独特稀缺的景观资源和和大交通资源受到了市场极大的关注。
6月11日,那湖湾盛大认筹,受到了购房者大力追捧,当天到达认筹现场的莞深两地诚意客户达数千人。银湖山庄那湖湾究竟有何魅力,引得莞深两地客户竞折腰呢?为此,我们采访了瑞龙地产营销策划部经理官长剑先生。
房掌柜:我们知道,银湖山庄是瑞龙地产历经十年沉淀精心打造的高级住宅社区,而此次推出的5期产品那湖湾是银湖山庄的十年收官升级之作。不是每一个企业都能够做到潜心静修十年沉淀,打造出如此美丽的半岛湖居产品的,可否简单聊一下关于银湖山庄的整体规划?
官长剑:瑞龙地产九十年代就进军东莞,当年推出的丽景花园(音)是外商投资东莞第一例,但是我们没有像很多的大型房企一样,注重楼盘开发的规模与速度,注重资金的快速回笼。银湖山庄对我们来说,就像每个家庭认真呵护精心教育的独生子一样,我们倾情投入,用十年来为业主打造一个人与自然和谐共处的家园。
房掌柜:那湖湾是银湖山庄第5期升级之作,6月11日全球认筹吸引了众多人士的关注,请问,目前的认筹情况怎样?打算什么时间开盘?
官长剑:认筹当天到达现场的客户远远超过了我们的预计,当天现场认筹的客户就有数百人,在6月25日全球同步发售。
房掌柜:那湖湾相对周边的楼盘,有什么突出的竞争优势?定价策略是怎样的?有没有感觉到竞争对手的压力?
官长剑:真实的东西是不需要掩饰的,只需要直观感受即可,那湖湾的优势是十分明显的。那湖湾拥有5000亩全生态湖泊,建筑与湖水交相辉映,独特的半岛地形,形成了独特的“半岛气候”,冬暖夏凉,空气湿度和风力宜人,十分适合养生。
除了拥有这些自然景观的天然优势之外,那湖湾地理位置也十分优越,吸引了很多来自香港和人深圳的客户。那湖湾处于深圳与东莞交界中心,踞守逾千家国际企业进驻的东莞塘厦新中心区,直接连通梅观高速、莞深高速公路及龙林高速公路,30分钟直达深圳中心区、皇岗口岸、深圳国际机场等。
不仅如此,那湖湾配套亦十分完备,不仅毗邻塘厦新行政中心区域,周边商业配套也是一应俱全,包括商场、酒店、食街等,小区内配套银湖幼儿园将于2011年9月1日正式开学,办学理念参考英国传统贵族学校——哈罗,着重培育个人的整体素质。物业是一个项目升值保值最大的保障,那湖湾6月11日正式签约全球五大行之一的戴德梁行进行全程物业托管,也是为了给所有业主提供更精致周到的物业服务。
虽然那湖湾有了这么多的竞争优势,但是我们还是希望能够给客户或者是社会更多回馈。我们在全球认筹的主题是感恩回馈,所以在价格上的制定上也是本着感恩回馈的心态,那湖湾的均价在8000—10000元/平米左右。
说到压力,我们最大的压力其实是来源于自己,我们希望能够给客户提供最好的产品,最高的性价比以及最好的服务,除此之外,还有更多的是把细节做好,期望呈献给业主的服务更周到、精益求精。
房掌柜:那湖湾的客户群主要是哪些?客户群具体有怎样的结构特征?
官长剑:整个银湖山庄包括那湖湾的客户群体有几个特征,即一是塘厦本土非富则贵人士的居住地,一部分则是深圳等地高端人群,他们多注重生态,对圈层生活十分重视,第三部分则是来自20多个国家或地区的业主,他们多为名流精英人士。
对于银湖山庄来说,我们可以把这里入住业主形象的表述为“三高”,即身份高、眼光高、门槛高,客户的素质才能保证社区的品质。
房掌柜:请问目前那湖湾的销售策略是怎样的?在今后的市场营销中,是否会有一些调整?如果有的话,将会怎样调整?
官长剑:那湖湾计划推出1150套产品,在两到三年内完成,第二个组团将于九月份推出。作为一个十年精心雕琢的产品,那湖湾会在保证业主生活品质的前提下,匀速推出新的组团。另外,我们也会遵守国家宏观调控政策,结合楼盘品质,满足业主需求。
房掌柜:随着广深限购,深圳购买力进一步外溢,很多深圳客北行投资,深圳北的塘厦、风岗等地也受到了更多的关注。有着更多天然优势的银湖山庄那湖湾直接进入更多深圳客的眼帘,尤其是景观资源、交通便利等。请问,这个片区的后发优势在哪,这个片区的房子的保值性和抗跌性如何?
官长剑:其实很久以前就有很多香港、深圳客户选择在银湖山庄入住,只是当时深圳客北行这个概念是比较抽象,现在则比较具体了。
随着深圳限购,塘厦所在的深圳北片区的优势将会更加明显。其一主要在于其交通区位的优势,距离莞深半小时车程,交通十分便利;其二,深圳北以那湖湾为例,这个片区的很多产品都拥有天然优质的自然景观资源,即有生态湖泊也有青山,稀缺的生态资源基本上是无法复制的;其三,随着但凡有湖近水的产品都是稀缺罕见的,价格都十分高,从深圳的香蜜湖畔、华侨城附近的产品的价格便可略知一二。坐落在深圳北的那湖湾可以说是处于湖居产品的价格洼地,却可同样享受到无可比拟的优质生态景观;其四,随着莞深惠一体化,作为东莞深圳核心链接地、频繁的经济往来、有着“高尔夫之镇”之称的塘厦将会吸引更多的目光,而那湖湾出于这样一个中心地段,其升值抗跌性是显而易见的。
房掌柜:瑞龙地产十年精心雕琢推出了收官之作那湖湾,面对竞争激烈的房地产市场,贵公司在今后的战略发展上有怎样的预期?
官长剑:瑞龙地产在推出那湖湾之后,也在积极寻求新的发展与突破。我们也会继续深耕东莞市场,为广大客户提供更多更高品质的楼盘。
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