第三季度楼盘活动促销四起 各镇区上演抢客大战

    限购的预期及“金九银十”的诱惑，第三季度东莞开发商推货行动从之前试探变成大规模推开，新盘新品都集中上市，营销形式层出不穷，降价促销路线更是从逐渐明确，整个第三季度楼市可谓硝烟四起，各镇区上演抢客大战。

    据瑞峰置业市场研究部监控数据显示，第三季度有新品上市的楼盘近60个。静观市场已久的项目纷纷选择上市，如景湖荣郡、龙泉豪苑、水岸豪门、金地外滩8号、大朗碧桂园、新世纪颐龙湾、金域华府二期、碧水天源、莲湖四季豪园、汇商花苑、万科紫台等楼盘都有比较货量集中入市。在活动形式上，明星促销、名车展览、文化活动、折扣优惠等，尤其折扣优惠最低达到82折，尤其8月底开始蔓延，众多楼盘都有比较大幅度的让利。

    （1）明星营销

    在第三季度动用明星效应的楼盘相对减少，主要是因为08年以来东莞楼盘频频采用明星效应策略，使得客户有所麻木不太热衷，产生不了理想效果，为突围而出，众多开发商开始从其他营销模式入手。

    7月10日 御花苑天珑湾珑悦新品发布会，苗侨伟夫妇助阵

    7月23日 莲湖四季豪园洋房上市，凤凰名嘴胡一虎亲临

    8月6日  汇景御泉香山开盘典礼，著名影星钟丽缇献唱

    8月7日  丰泰旗山橡树郡新品发布会，陈慧琳到场献歌

（2） 名车展览

豪车配豪宅，高贵身份地位的象征，开发商为满足众多客户的向往，不惜将悍马、奔驰、宝马、奥迪等名车请进售楼现场，既提高楼盘的形象又满足了客户真实体验，不失为一种名利双收的营销模式。

    7月16日 御花苑天珑湾珑悦新品启动认筹，加长悍马展

    8月6日  金域中央藏峰圆墅开盘 ，宝马7系施坦威展览

    8月6日  中信凯旋公馆新品加推，保时捷试驾体验盛会

    8月6日  中信森林湖兰溪谷样板房开放，奥迪新款车试驾

    8月14日 金地外滩8号新品加推，奔驰SMART试驾活动

    8月20日 清华居全新洋房开放，举办名车老友试驾活动

    8月27日 鼎峰尚境凌山大宅推出，玛萨拉蒂、路虎等名车展

    （3）特色营销

    蜡像展、变形金刚模型展、民间国宝展览、国宝恐龙化石巡展、圆明园兽首、国画艺术展等特色元素跃现在东莞楼市，给客户带来不一样的体验，也暗喻在市场竞争剧烈及观望情绪浓重情况之下，创新的营销模式才能引起购房者的关注，推动成交。

    7月16日 中信森林湖兰溪谷样板房开放，刘德华等名人蜡像展

    7月16日 大朗碧桂园洋房新品意向登记，变形金刚模型展览

    8月13日 汇景•御海蓝岸新品诚意登记，国宝恐龙化石巡展

    9月16日 保利红珊瑚举行圆明园兽首暨魏晋南北朝佛像展

    9月17日 富盈东方华府新品优惠认筹，举办“国画艺术展”

    第三季度东莞楼市述评：

    1、第三季度东莞土地市场持续低迷，多宗热门区域优质地块以底价成交，受楼市观望情绪和限购限价压力影响，第四季土地市场底价成交仍为主流，僵局有待打破。

    2、东莞楼市第三季度成交环比下滑17%，均价8342元/㎡，南城仍然是成交最热区域，松山湖第三季度成交均价15692元/㎡，远高于全市成交均价。

    3、在新开工方面，第三季度新开工非住宅比重有所上升，镇区开工大热，城区开工量萎缩，寮步、塘厦等镇区未来的供应将增加，竞争也会渐趋激烈。

    4、限购预期的推动东莞开发商猛抛货，2011年第三季度新增住宅供应量达到198.59万㎡，是08年以来供应季度最高的一个季度，仅次于07年第三、四季度。新增供应主要分布在城区及临深片区，南城众多高端楼盘推出助它登上第一名，由于碧桂园、新世纪颐龙湾个盘推动，大朗及高埗均挤进前五名。

    5、第三季度东莞开发商推货情绪从之前试探转变为高烈，新盘新品集中放量，营销形式层出不穷，降价促销更是成主线，楼市可谓硝烟四起，上演抢客大战。活动形式上以折扣优惠为主，最低达到82折，此外名车展览、蜡像展、变形金刚模型展、民间国宝展览、国宝恐龙化石巡展、圆明园兽首展等特色因素也不断跃现，给东莞客户带来了不一样的体验，也体现在市场不明朗的状态开发商以创新营销突出重围，拉动成交的新策略。