不降价卖不动降价了又难保值 豪宅陷入两难境地

世茂滨江花园四期新近推出一批特价房，售价在4万元-5万元/平方米左右。这个价格比网上房地产上显示的报价7.5万元来说低了不少。销售人员表示，这批特价房源共40多套，高中低区都有，目前只剩十多套，不过等到这批特价房源售完后，再开的房源价格会回升。记者了解到，自去年10月以来，多个豪宅板块的价格已经出现了松动迹象。

销售人员称“06年的价买09年的房”

昨天下午，记者来到世茂滨江花园四期售楼处时，看到有不少人正在询价，但未见排队的场面。销售人员称，新近推出一批总量40多套的特价房源，全部位于在售的5号楼，高中低三个区域都有。目前认购情况很好，“一大早就有人来付定金，光昨天一天就定了8套，现在还剩十多套吧。”销售人员称。

据了解，世茂滨江花园四期这批特价房源是近几天刚推出的，且没有大规模的宣传，只是通过电话、短信等方式告知了前期积累的一批意向客户。一些人一接到电话就赶紧前往售楼处付定金。

世茂滨江花园四期去年推出非毛坯修新房源，这也是该滨江豪宅沉寂近三年后的首次推盘。当时的开盘报价，根据网上房地产显示，在7.5万元/平方米左右。业内人士称，由于这批房源位置、非毛坯品质在整个楼盘来看都是最好的，所以这个定价在当时来看还是比较合理的。

从7.5万元到4万元-5万元/平方米，乍看之下，优惠幅度十分惊人，与网上房地产上报价相比，相当于打了6折左右。这个价格相当于是用“2006年的价买2009年的房”，销售人员表示。但记者查阅了世茂滨江花园四期的实际销售情况，根据易居中国提供的数据，该楼盘售出了9套住宅，实际成交均价为5.6万元/平方米，单价最低4.3万元，最高6.5万元。而据世茂滨江花园周边的几家中介公司反映，该楼盘二手房近三个月来的成交均价在3.3万元-3.5万元/平方米之间。

不过，销售人员表示，等到这批特价房源售完后，恐较长一段时间内不会推出类似如此大幅度的优惠活动，再推的房源价格可能会回升。

降还是不降？豪宅市场面临两难选择

作为高档投资品，豪宅一般是相当忌讳降价的。可事实上，从二手房市场来看，不少豪宅的价格已经出现了下降。

作为豪宅的一个集聚区，陆家嘴板块备受关注。去年年底，仁恒滨江花园三期部分业主因急需回笼资金不惜低价放盘，部分住宅价格急转直下两成以上，最低价格曾达3万元/平方米。目前除了部分楼层、朝向欠佳的低价房屋，该楼盘挂牌均价整体降至4万元/平方米，成交均价则大致在3.8万元/平方米左右，基本跌回一年前水平。

卢湾新天地板块的成交情况也大同小异。与世茂滨江5号楼相类似的是，位于卢湾的兰馨公寓，去年底开盘时在网上房地产上的报价在7.5万元/平方米左右，可实际成交价格也仅为55849元/平方米。

来自中原地产的统计数据显示，近期港台及外籍房东迫于资金压力低价放盘，使得该地区成交均价下调15％以上。该区域内的翠湖天地2008年底价格普降20％左右，其中二期御苑成交价最低一单仅为4.8万元/平方米，同时一期雅苑均价下跌至4.2万元/平方米。“富豪的高消费实际上都是投资，除了不动产外，古董、手表、高尔夫会员卡和私人会所会员卡等都是可升值产品。”薛建雄说，所以，豪宅开发商们最清楚的就是，售价如果不下调，目前的市场卖不动，可一旦下跌又很难获得富豪投资亲睐，于是便打出“特价房”这张牌；“前期卖了高价的豪宅，必然会通过增加配套、服务、非毛坯标准等来提升内在价值，最终推动销售。”