张公子：环球经贸中心重新刷新东莞城市面貌价值

剑客张公子

　　实际上任何一个大型都市必须有一个地标，什么建筑能代表城市地标呢？一个是历史比较悠久的建筑。像美国纽约洛克菲勒中心，实际上是30年代的全球最高建筑，30年代到现在差不多过了80多年，包括下面的时代广场，还是纽约的中心。所以这种城市超高层建筑必然会成为一个城市的中心或者代表城市向上的一种图腾、精神。除此之外，他给城市带来什么价值呢？首先是刷新这个城市商圈价值的功能，深圳最早我们说高价地大厦，最早是蔡屋围，大家一开始不认可。高价地大厦出来后，迅速改变了城市面貌，包括地价。现在又有了万象城、京基100，很小一个空间集中了两个超高层建筑。它迅速改变了城市这种区域的价值。

　　环球经贸中心其实也是一样，它对于东莞城市的意义来说，也是一个重新刷新城市价值的意义。另外这的确是很智慧型的大厦，包括深圳很多写字楼也在宣传，刚才听到电梯两个硬币这个故事，我也挺感动，的确体现了开发商对产品细节孜孜不倦的追求。

　　在销售方面有几个想法跟大家共享一下，第一，产品卖点。很多高科技东西，将来应该有一个好的样板间，我们在卖之前一定要把样板间做好，包括通风、冰蓄冷技术，可以给业主带来多大节约成本，包括通风系统，或者说电梯很平稳的感觉，我们卖楼的时候一定给客户最好的体验，把产品优点完全体现出来。

　　另外凡是超高层建筑，我们屋顶几层一定要利用好，刚才听了好像是一个会所。如果时间来不及，一定要把会所做到极致，给人很深的感觉。深圳的高价地大厦也是有一个这样的餐厅，最早深圳国贸也是做这种旋转餐厅。香港也是，香港现在两个地标建筑，最早是IFC，后来新鸿基搞了ICC，ICC顶上有一个全香港喝下午茶最好的地方。你可以看到全香港最漂亮的维多利亚港，而且那里喝茶是需要预约的。我们既然有这么一个超高层建筑，我们楼顶上一定要用起来，将来作为我们销售的工具，所谓卖场不简简单单是一个营销中心或者样板间，就是我的楼顶一定有一个咖啡间，让客户感受到大厦带给我们什么样的生活。虽然现在下面有商业，但是商业不可能招商那么快。我觉得进驻我们这里的企业一定多少是有一些品味的，在生活上有追求的一群人。你要提供良好的设施、良好的服务，包括配套，通过这些打动别人。

　　最后一点，既然环球经贸中心是一个台商背景的开发商企业，那么销售不应仅仅放在东莞，应该把销售途径拓展到整个大中华地区。项目甚至可以拿到台湾推广，台湾的楼，冯仑做的，拿到大陆来卖，我们为什么不能把楼拿到台湾去卖。因为人民币升值也是一个长期趋势，持有这些资产对他的收益也是很有帮助的。