深晚一兵：环球经贸中心可重点吸引香港 台湾客

剑客深晚一兵

　　大概一个半月前来到东莞，看到东莞能起像环球经贸中心这么高的摩天大楼很是震撼。我特地从边上走了一下。环球经贸中心的硬件、市场前景我们是可以看好的，但是作为地标，不是说你楼建多高就一定可以成为地标，肯定要有一些内涵的东西。

    环球经贸中心是由70位台商集资开发的。这个项目建成后，如何确保他能够成为东莞真正的地标，它的业态有四种，这四种对物业管理服务要求都是不一样的，其主要体量在写字楼方面。深圳写字楼出售的极少，这些开发商也有多年运营、服务、管理的经验，他们轻车熟路，很快上手。但是70多位台商成立的金茂公司，我不知道他以前背景怎么样，但是既然能够打造出一个硬件非常高端，而且地标属性特别明显的建筑物，未来怎么给它赋予一个光环，这个光环肯定不能靠我们顶上的LED这些东西，最重要还是看软件，所以在物业管理服务方面，我个人建议一定要想办法引进一些非常高水平的物业管理公司。而且最好是针对不同业态，有不同运营机构，据了解，环球经贸中心的物业管理服务将由第一太平戴维斯来做，这点是很好的。因为环球经贸中心的硬件足够了，包括自动化软件方面的东西，包括智能刷卡这些，应该来说是非常超前的。这些在深圳可能都没有。这个东西放在东莞，怎样吸引顶级的公司进来办公，这个可能就不仅仅是我们楼建多高的问题了，相关软件设施一定要跟上。

    环球经贸中心不管卖1.7万还是2.2万，这个价格在东莞物业市场，单价肯定是很高的。如何说服购买者买2万元的产品，而别人顶级豪宅1万元，为什么比它高这么多。因为深圳写字楼比住宅高的比例，不至于翻倍。现在环球经贸中心在硬件方面有很大支撑，软件方面如何跟上，我们要研究一下把我们价格如何体现出来。刚才说到我们住宅已经到了1.1万的价钱，1.1万住宅跟2万的写字楼它的差别如何体现出来，这个真的要好好研究一下。

    最后一点，推广渠道。我刚才发了一个微博很热闹，很快被转发10多条了。营销这方面，环球经贸中心毕竟是针对写字楼买家做一些宣传推广，再加上有台商底子在，所以台湾市场、香港市场是需要重点考虑。深圳市场，我觉得这个项目用很大规模去做，应该没有必要。因为深圳投资客很清楚一线城市投资收益率肯定比二三线城市要高。因此可以重点吸引一些香港、台湾甚至东南亚的客户。