置业故事：首次置业价格和实用同样重要

置业者：张先生，来东莞多年年，预备购房安家，月入约4000元/月 。

置业意向：在东城工作，无车，主要考虑交通方便，预备在城区购置70平方米两房或者100平方米左右的小三房，用于自住。

置业预算：首次置业，总价50万以内，采取银行按揭贷款。

随着刚性需求的不断释放，尤其是中、小户型的两房、三房产品销售较为顺畅，不少置业者计划投身楼市，日前，记者就陪同张先生一起去购房，感受置业者的心理变化。

根据张先生的置业要求，选择了塞纳城市嘉园、江南雅筑、江南第一城、名门世家为目标楼盘。位于鸿福路的“塞纳城市嘉园”主要的产品是80~115平米两房、三房。看过样板房后，张先生表示对于“塞纳城市家园”的产品户型、及周边便捷的交通都比较满意，但是由于该盘目前已属于清盘状态，所剩货量不多，因此看房当天张先生暂时没有选到合适的楼层。

在江南第一城99平方米的三房单位却让张先生大呼喜欢。这种三房单位做出了三房两厅、一厨、两卫，设计相当紧凑、实用，且一梯两户，南北通透，一台10楼的三房单价4798元/平方米，总价近48万。旁边的江南雅筑的50多平方米的产品，虽然是一房单位，但可以改成一套小两房，总计在30万左右，且又是大社区里的小房子，生活气息浓郁，张先生颇为满意，但由于考虑到自己没有车，且目前这两个相邻的小区同样面临着一个问题，就是交通相对不便，因此张先生唯有忍痛割爱。

张先生认为名门世家这个楼盘的地理位置非常优越，对于两房产品附带的入户大阳台的设计也很满意，价格也比较符合预期，一套7楼的两房单位，总价在40万左右，稍有不满的是卧室有小，其次就是建筑物为一座单体楼，楼下的公共活动区域较小也是不足之处。

在看完上述4个楼盘，张先生告诉记者，其实这4个楼盘的产品，无论是两房的还是三房都比较符合自己设定的置业要求，尤其在价格上，这几个楼盘的产品总价都没有超出预算，同时以上四个楼盘的产品设计都比较合理、实用，“首次置业，价格、户型、物业的实用性是我最主要的考虑因素”，张先生说，他将会在这几盘当中再比较取舍。

相关观点：刚性需求一般集中在中小户型

瑞峰置业事业二部副总经理逄臻指出，按传统惯例来讲，东莞的主要置业人群包括了受到结婚等影响必须购房的外来白领人群，另一部分是随着家庭人口的增多以及经济实力的增强，需要购置更大的户型来改善自己的居住环境和条件，但由于受到市场的压力以及金融危机的影响，此部分人群的购房计划受到了某种程度的抑制，而前者成为了必须购房群体，案例中的张先生就属于此类刚性需求之列。

随着市场趋于稳定，价格调整到合理区间，此部分刚性需求得到了有效的释放。据逄臻透露，目前小户型最有力的销售价格是两房在36万左右，小三房在43万左右。对于目前部分开发商“见好加价”的行为，他认为适当的加价可以刺激消费，但是过渡的加价就会影响现在正在恢复的市场信心，最终还会导致成交量的萎缩或者成交周期的拉长。