刚需产品成助推楼市回暖主力军 成交比重近六成

    房企动态：品牌房企掀起第二波降价潮，保利地产发起全国降价行动。

    自2011年10月保利、龙湖、万科第一次降价之后，以恒大、越秀、华润、招商等为代表的华南房企，近期掀起了楼市的第二波降价潮。降价方式更加多样，降幅则更甚以往。恒大在全国22城60个楼盘中打折促销，最高可享92折，其中恒大广东公司旗下的恒大御景半岛、广州恒大绿洲等八盘，推出数千套新品及特惠房源。2012年伊始，保利地产就开始了大手笔的降价行动：在全国40多个主要城市联合促销，共涉及100余个在售项目和2万套房源。与2011年年底中海、龙湖等选择区域性降价不同的是，保利的规模更大，降势更猛。率先掀起“降价跑量”的保利地产位于上海顾村的保利叶语新推出的房源与前期房源价格相比直接降价幅度约10%，而间接降价幅度已超过20%。位于成都南延线旁的保利心语花园在2011年 6月25日开盘，起价超过9000元/平方米，新开盘后起价仅为7000元/平方米。此外，保利梧桐语等4个楼盘还入驻团立方，以累进式优惠降价促销。

    近期大型房企降价行为增多，有着多方面的原因。首先，新一轮房地产调控启动以来，不少城市楼市成交长期低迷，房企存货高企，资金压力绷紧。其次，很多大型房企如保利地产于2009年、2010年大肆拿下的土地都进入了密集开发周期，保利等大型房企不得不大规模促销，快速回笼资金。另外，近期央行存准金率下调释放资金4000亿，以及部分城市首套房利率回归基准，解放了刚性需求，是房企争取刚需客户的有利时机。多方面原因综合，促成了这一波降价潮的产生。

    东莞动态：楼盘暖场活动此起彼伏，进入蓄势待发期。

    近期，东莞有多个楼盘开展项目暖场活动，诚意登记、VIP认筹、销售中心开放、会所开放成了这些项目的共同点。如中信森林湖兰溪谷3000平临湖新销售中心盛情绽放、富盈东方华府新品25日VIP升级盛启、富盈WO城销售中心2月26日盛情开放、皇庭壹号公馆六星会所奢华绽放等活动。另外，大岭山一别墅项目样板房盛大开放、东坑某楼盘64-136㎡二至三房诚意登记、东城一公寓项目首推56-136㎡二三房登记等。

    与此同时，一些楼盘大打亲情牌，加强与客户互动。如江南第一城举行现场插花活动及魔术表演，北大资源•御湾开展“魅力春天，插花DIY”活动、金地•湖山大境周六举行植树活动、南城某高端项目开展周末家庭欢乐亲子活动等。另外，一些楼盘则继续搞起促销活动，推出特惠单位。如大朗某项目推出感恩回馈业主赠送管理费，松山湖一楼盘开展周末企业团购专场，寮步某项目推出98折团购特惠，首付10万起，万江一项目周六“成本价”开盘等活动。