丰泰地产李文：房地产居住功能不会因调控而改变

丰泰地产营销部经理李文

　　合理的价格策略根据市场来定

　　一遇到政策调控，许多开发商的价格就会停下来，甚至会出现跳水，实际上有真跳水，还有假跳水，有的跳水不是回归正常的价格，还有其他的原因。

　　“饭局税”，八十年代使用了很长时间的税，也没有说不收了，还是继续收，当时说吃饭超过100元要收百分之十几的税，后来随着人们生活水平的提高，这个税才没有了。这样的政策都可以出台，其他的政策也可以出台。   　　

　　每出台一个政策，整个行业就会停滞一段时间，出台什么样的政策都是差不多的。现在房价在慢慢往下进行调整，不好说是跳水，因为大家都有往下调的现象。会扩散到全市吗？这一点很难说。不排除一、二个大的公司出现价格调整，其他的会跟风，什么样的价格是合理？没有人能给出合理的价格。   　　

　　2008年上东国际当时卖4000元，大家觉得价格是可以的，没有人觉得特别便宜，五、六千元的时候，也不会觉得过分，到了七、八千元就觉得贵了。降价是否扩散到全市，我认为不会。地产商都会出台不同的价格策略，至于说价格是上升了还是下降了，是根据市场来定的。

　　房地产居住享受功能不因调控改变

　　除了特定的大品牌开发商外，所有的开发商都有丰富的产品线，从刚需产品到改善型产品以及豪宅，投资物业等等都具备，在整个销售过程中，我们对各个产品都会让出比较大的利润给客户，无论是刚需的还是其他的产品。   　　

　　刚需是市场上重要的内容，从去年10月份到现在，压抑的购房需求在今年有所释放，可以称之为小阳春，或者是压抑的内容暂时得到释放。非刚需的房屋并不是特别的好卖，因为改善型和享受型的物业群体相对会少一些，最近三年内，除了2008年和2011年的第四季度，豪宅产品供应量是小于销售量，其他的季度都是供不应求。总体销量来看，豪宅产品三年来供应不能稳定，市场好和不好的时候，销售的数据是差不多的。非刚需产品面临选择的时候，算不算危机就很难说，大家都说是做加法或者是更深入、更细致一些。   　　

　　龙湖做园林做得非常细致，非常专业，他们做了一个景观的小品，然后进行了压边，大理石需要切割，每一个都是正直的圆心，现在有的开发商不注意细节，他们注意大理石的粘贴，每一个缝隙都是对着圆心。龙湖的观点是平面上画图，这就是所谓豪宅的标签。   　　

　　未来的调控，至少面上不会放松。实际上大家注意这几年无论出台怎样的政策，总是过一段时间后，就会出现其他的方式，要不做加法或者是做减法，因为房地产不同于其他的产品，确实有居住的功能，近段时间因为炒作，投资投机被认为是房地产的标签。
 
　　房地产在中国未来很多年，居住享受的功能不会被弱化。调控无论是放松还是不放松，很多的时候只是开发的速度，扩张的速度以及现金流保障上有所调整。丰泰一直会将房地产做深做专，也许有一天市面上的房地产不多了，剩下的就是大浪淘沙，剩下的都是专业的房地产企业。