地产界传奇人物童渊：从小业务员到联华国际CEO

联华国际CEO童渊（资料图片）

　　有时候，要做出一个大胆的决定，需要的不仅仅是勇气那么简单。在地产界打拼了近20年的童渊，在北京房地产市场开创了一个又一个传奇，并有着“南王（王志纲）北童（童渊）”的美称。两年前，他毅然决定南下广东。年初，他来到东莞，加入联华国际出任集团CEO，这背后究竟又是一个怎样的传奇？

　　人物简介

　　童渊，这个名字在北京和香港两地的房地产界，极富传奇色彩。1967年生，福建人。7岁到香港，18岁去加拿大念书。入行第三年，以20亿港币的销售额成为香港地产界销售冠军，那年他26岁。仅他的徒弟大概就有1万人，在北京房地产从业人员中80%都认识他。

　　京城豪宅里程碑式的项目——贡院6号，是童渊头顶难以抹去的光环。

　　中国著名的鹏润国际时尚交易中心，这个以服装业为主体，将时尚流通和房地产相结合的新商业模式，他是幕后总指挥……

　　“如果没有利达行，没有邓智仁，就不会有今天的童渊”

　　1990年，童渊留学归来回到香港，进入当时香港最大的物业代理公司利达行。三年内，他从一个普通调研员到以20亿元的销售业绩,在1000多名业务员中名列榜首。

　　1993年，他随同总裁邓智仁转战北京。而后越做越大，渐渐在地产界有了“南王（王志纲）北童（童渊）”之说。

　　童渊长着一副帅气的面孔，戴着一副黑框眼镜，经常一身黑色休闲打扮，看起来年轻又富有活力。

　　带此次采访，记者与童渊共接触过四次，每一次见到他，都能从他的眼神里感受到阳光的存在，这本不属于他的年龄——42岁，那种眼神透露的是自信和务实。

　　童渊小时候生活在一个并不富裕的家庭，但他的父母还是为他能够接受良好的教育积极创造了条件。他告诉记者，1985年，他被父母送到加拿大读书，学的是工商管理专业。1990年，留学归来回到香港。如果不是那次偶然的机会，让他进入了当时香港最大的物业代理公司利达行，童渊的命运或许不是今天这般阳光。因此，在许多年后，回忆起当时的情景，童渊仍唏嘘不已，“如果没有利达行，如果没有邓智仁，就不会有今天的童渊。”

　　事实也证明，那个平台为他在地产界施展拳脚积累了丰富的经验。从刚开始的普通调研员，到在1000多个业务员中以20亿元的销售业绩名列榜首，这一过程，童渊仅用了三年。

　　1993年，他带着“香港销售冠军”的荣誉，随邓智仁转战北京。

　　到北京后，利达行总裁邓智仁成立了北京利达行房地产咨询公司，代理商品房销售。说来也巧，他们代理的第一个项目就是现在中国地产界赫赫有名的冯仑和潘石屹开发的第一个项目——万通新世界。当时内地房地产还处于起步阶段，正因为这样，有着在香港销售从业经验的他，为内地房地产带来了全新的销售模式：直销、拜访客户……此后三年，他依然保持着近20亿元的销售业绩。

　　总不能永远做打工仔，他想到自己创业。1996年，凭借多年来的从业经验和积累的人脉关系，他和人合伙创办了富利公司，在北京和上海开展销售代理业务。

　　两年后，他又成立了百人行房地产顾问公司，正式打出地产顾问的旗帜，并成功运作了在北京非常有名气的数码01、贡院6号，等项目。随着生意越做越大，童渊在京城地产界的声名也开始越来越响，始有“南王（王志纲）北童（童渊）”之说。

　　“做营销我已经是博士了，金钱已不重要，我需要的是一个更好的舞台”

　　童渊在每一次事业高峰之际，都会做出一些让人不可思议的决定。当年本来在香港相当有前途的他，毅然踏上北上征程，开公司做老板，在最火的时候又转型做开发商，直到2004年出任大集团旗下的鹏润地产CEO。一切似乎风平浪静，谁也想不到童渊又来广东，来东莞，注定又是一个传奇。

　　25岁，在香港结婚，而后做到“香港销售冠军”，按理说，这样发展下去，他在香港生活会很稳定，而且前途一片光明，但他毅然踏上北上北京的发展之路。

　　从一个打工者到自己创立公司做老板，童渊实现了很多人没办法去完成的事情。就在公司发展蒸蒸日上之际，他又开始转型做开发商。2004年，他应邀出任一个大型集团旗下的鹏润地产CEO，正式从乙方转换为甲方角色。

　　三年后，他的角色又发生了重大的变化。2007年5月初，他正式出任广州昌盛房地产集团执行总裁，并帮助公司在香港上市。这是他南下转战广东的第一站，2009年新年刚过，童渊又加盟联华国际，出任集团CEO。这一年，童渊刚好42岁。42岁老吗？也许，对于很多人来说，42岁的人生，还要继续作战，可能举步维艰，更多的是力不从心。但童渊从来都不这样认为，他反而认为这是人生的另外一个高峰。童渊告诉记者，“东莞不仅是广东的，它更是中国的，所以应该叫中国东莞”。

　　地利，是他选择东莞作为另一个主战场的重要前提。从基层销售员到“香港销售冠军”，从地产运营专家到知名企业做总裁，再到资本运营，童渊几乎渗透到房地产的每一个领域。

　　“从专业方面来看，我做营销已经是博士了。”童渊说。到现在，童渊已经再也不需要为财富担忧，那么他要什么？很显然，到了这个阶段，金钱对童渊来说，已经并不重要，他需要的是一个舞台。

　　“我需要找到一个平台，能把之前所有的从业经历串起来，然后在这个舞台上集中展示，这是我一直向往的另一个高峰，东莞和联华国际就是这个舞台。”童渊话语中透出坚定。

　　“我没有完全尽到一个好丈夫、好父亲的责任，再干20年，然后我希望回家好好陪家人”

　　童渊在公司实行一种梯度式层层管理方法，每一个员工都直接对接自己上一级领导，不能越级。但他要求每一个高管都要与员工零距离接触，这丝毫没有影响他在一线员工中的声望，因为他务实，有亲和力。另外他引进了全球著名大财团，这是联华国际化战略中至关重要的一步。

　　生活总以挑战的方式深入每个人的骨髓，特别是在残酷竞争的地产江湖里。在这里，生存的奥妙玄机莫测，通向答案的道路也不只一条。能够在地产世界里叱咤风云，童渊倘不具非常的个人魅力，很难成为现实。童渊究竟靠什么立于不败之地？问到这个问题，这个做事干脆的中年汉子笑了笑，说：“我管理企业的哲学其实非常简单：魅力，作为一个管理者，首先要以身作则，自己做不到得事情不要去叫别人做，那样不现实。”

　　在企业内部任职内刊主编的酉莉娅说：“虽然我在工作中并没有直接与童总对接的机会，但我们不会觉得他很陌生，他是一个很有亲和力的领导。”

　　与联华国际的人接触，记者能够深刻感受到工作带给他们的是快乐并非负担。在童渊的倡导下，联华引进了全球著名大财团——阿联酋迪拜投资集团，联华集团的资产和财务委托他们管理。与此同时，联华在国内其他城市的旅游项目和星和传说商业项目与该集团投资合作，这为联华实施国际化战略迈出重要一步。

　　务实，是香港人的典型特征，这点在童渊身上也得到很好的诠释。作为他的直接下属，联华国际集团副总裁黄建辉说：“他既善于战略谋划，又善于在战术上的强化执行，工作很踏实，很沉稳。”

　　在地产界干营销成就名气，到了联华，童渊却认为这已经不是他的主要工作。童渊表示，他首先在集团扮演的是首席财务官的角色，他负责资金安排、行政、工程，主抓服务。“做营销就是做服务。现在的市场环境，开发商做好产品，做好服务才是最关键的。”

　　在问起家庭，这个在25岁就已经结婚的人，一脸愧疚，童渊说：“我没有完全尽到一个好丈夫、好父亲的责任，我希望再干20年退休，然后回家好好陪家人。”