楼盘促销买婚房送新娘 专家制造噱头

                开发商再出招 如在活动期间与售楼小姐结婚 将赠送6万的房款作为嫁妆

“买婚房送新娘”，继金泰地产以8‰的超高提成招聘美女售楼员之后，金泰城丽湾项目的一个让男人充满无限遐想的楼盘宣传活动，又一次雷倒了众多网民。

买房子可以跟漂亮的售楼小姐谈恋爱，如果结婚还可以得到开发商给的购房款“嫁妆”。

活动网页像个征婚广告

“买婚房送新娘，点她就送6万嫁妆”，“最想抱谁回家就‘点’我”，“陪嫁洞房”，记者在金泰城丽湾项目的活动宣传网页上看到，不仅宣传词引人注目，就连宣传活动网页也换成了喜庆的粉红色。

十来个漂亮售楼小姐的照片，配上大红的双喜字，乍一看有点像征婚广告。而拉到整个页面的左下角，出现了项目的实景图以及项目简介。

6万房款嫁妆要拿有条件

按照活动介绍，这6万元的嫁妆若真想拿到并非易事。

首先，购房者必须在活动期间短短的一个多月内，与售楼小姐从恋爱到领结婚证，这恐怕一般人很难实现；其次，两人在2010年之前不得离婚，这也基本上杜绝了购房者与售楼小姐假结婚，骗取嫁妆的可能；第三，赠送6万元购房款仅限于直接充抵购买该项目三期的购房款，且仅限于本人实名购房。

看房者大多平静对待

“买婚房送新娘”虽然听起来十分诱人，但对于金泰城丽湾的客户群体来说却无福消受。

昨天下午3点左右，记者在位于西二环的金泰城丽湾项目售楼处看到，虽然不断能看到售楼小姐的美丽倩影掠过，但前来看房的购房者普遍都是“成双成对”，且年龄多在40岁左右。

售楼处入门处赫然摆着一个“买婚房送新娘”的活动宣传广告，但记者观察近半小时，进出的购房者并无人驻足观看。而售楼员也并不刻意介绍这个活动。“不知道啊，还有这样的事？”在听到“买婚房送新娘”的活动后，购房者李旭摇摇头笑着说。

据记者了解，该项目单价17000元/平方米，目前促销直降6000元。

售楼员：这只是一个活动而已

记者在该项目售楼处看到，售楼员们正是网站上的美女图片本人。

当记者问销售员张秀琳是否真能享受此优惠时，张秀琳笑了笑，回答说：“这就是公司搞的一个活动而已”。

专家观点

制造噱头不如实在降价

“这肯定又是一个噱头。”汉博顾问执行董事王永表示。“开发商无权决定买房是否能送新娘，真正决定是否和买房客户确定恋爱关系的应该是售楼小姐本人，而开发商送嫁妆实际上又是一种变相的促销手段。”王永说。

王永认为，购房者不会因为送的东西去决定是否出手，目前最重要的是价格。所以，开发商与其找各种促销手段，不如直接降价更吸引购房者购买。

开发商说法

把房产销售“娱乐化”

对于该活动被指制造营销“噱头”的疑问，北京金泰地产公司市场部经理周小燕在接受记者采访时表示否认，“美女是永恒的主题，买房送新娘这么一个创意，可以用娱乐化，更轻松的心态来理解。”

周小燕透露，该活动是为了某网站为爱护航的婚房活动主题做配合，“我们的客户有年长的也有年轻一些的”。而对于之前高薪招聘售楼员，她表示与本次活动没有必然联系。