赢城王玉祥：打造珠三角科技地产品牌综合服务商

王玉祥

    “用简单的话讲，科技地产就是以遵循市场经济基本规律为前提、以科技产业发展为最终目的，以房地产建筑为载体打造产业园区并招商，形成一个高新技术产业集群，实现政府、开发商、投资者及客户利益诉求均衡的一种园区开发模式”，广东赢城投资管理有限公司（以下简称“赢城”）总裁王玉祥概述道，赢城则是一家可以提供科技地产项目开发前后一系列服务的综合商。

    那么，这家总部位于东莞、运营一年多的科技地产综合服务商，具体服务对象有哪些？服务内容有哪些？在科技地产服务行业的竞争力何在？有哪些成功服务案例、目前服务的项目有哪些？企业又有何发展愿景？

    2012年8月10日，在房掌柜的独家专访中，王玉祥一一做了回答。

    科技地产的具体含义

    住宅地产，作为传统地产被熟知，而科技地产作为产业地产的新兴方向，市场熟识度还在深化。

    关于科技地产的含义，从赢城官方网站上可以看到，科技地产（即科技产业地产），是以产业集群、产业生态圈为理论基础，以创新型和成长型企业为客群，以高技术产业、知识密集型和技术密集型产业、战略性新兴产业为主导产业，以房地产开发为手段，遵循市场经济基本规律、通过专业化的园区开发和产业招商，打造高新技术产业集群（或产业新城、科技都市），并以科技服务、金融服务、园区信息化、智慧园区建设等高端服务整合要素资源，提升园区运营管理，实现政府、开发商、投资者及客户利益诉求均衡的一种园区开发模式。

    “用简单的话讲，科技地产就是以遵循市场经济基本规律为前提、以科技产业发展为最终目的，以房地产建筑为载体打造产业园区并招商，形成一个高新技术产业集群，实现政府、开发商、投资者及客户利益诉求均衡的一种园区开发模式”，王玉祥概述道，赢城则是一个可以提供科技地产项目开发前后一系列服务的综合商。

    服务内容：前期顾问咨询和招商销售代理为主

    既然赢城把公司定位为科技地产综合服务商，赢城的服务对象就主要包括了政府、开发商、投资者及项目客户。要均衡政府、开发商、投资者及客户的利益诉求，赢城必须具有丰富且专业的服务内容。

    王玉祥向房掌柜介绍，赢城的服务内容分前期顾问咨询、规划建筑顾问、招商销售代理、整合传播推广、商业运营托管、智慧园区运营六大板块。

    “前期顾问咨询，具体服务内容包括科技项目开发前期的市场研究分析、战略定位、商业模式构建、规划设计任务；规划建筑顾问，则是具体服务内容包括项目概念规划、项目概念规划图版制作、项目概念包装；招商销售代理，具体服务内容包括招商和代理销售的方案拟定和执行；整合传播推广，具体服务内容包括整合项目传播规划及预算、销售招商推广总纲拟定与执行、月度媒介分析等；商业运营托管，具体服务内容包括物业管理、产权交易等运营服务、工商注册代理等商务服务、科技项目申报咨询等科技服务、资产管理等金融服务”，王玉祥详细介绍了赢城具体服务内容，并表示，招商销售代理和整合传播推广常常会同时进行。

    王玉祥还补充表示，前期顾问咨询和招商销售代理是赢城目前最主要的服务内容。

    实力与合作资源并存 多个项目服务中

    凡事有利有弊，赢城因为服务内容广泛，也曾遭专业能力和服务执行力质疑。

    “赢城旗下设有研究院及前期顾问咨询中心、招商销售代理中心、整合传播推广中心、规划建筑顾问中心、商业运营管理中心、智慧园区运营中心，培养了大批自己的实力团队如十多位知名高校教授、二十多位产业专家等的专家顾问团队，与ATKINS（阿特金斯）、AKG（德国凯筑设计）、 深圳市市政设计研究院等多家实力设计院建立了长期稳固的合作关系，还与中华人民共和国科学技术方面的最高学术机构中科院、北美最专业的房地产综合业务服务公司绿野资本有着紧密合作，在新兴产业主题园区、科技孵化器、加速器方面，成功投资运营管理了多个项目，并与东莞政府建立了非常良好的合作伙伴关系”，王玉祥介绍着他的团队和合作伙伴，告诉房掌柜赢城的实力所在。

东莞汇峰中心

    的确，赢城虽然成立时间不长，但已服务了大大小小近20个项目，包括东莞汇峰中心、东莞市松山湖科技产业园区、东莞世博天源数码港、东莞中堂电脑城、新创基智慧港、坪山生物医药企业加速器、亚太家居总部基地、成都欧洲城、河北南村湾、成都晨明汽车总部港、吴中国际汽车城等项目，提供了全程战略顾问及招商代理服务。

    “目前，汇峰中心等项目仍在服务中，赢城在协助客户走向成功的同时，自己也在慢慢积累和发展，相信这些项目最终都可以成为成功案例，探索出一系列具有前瞻性的研究成果，对科技地产项目、产业园区领域的顾问咨询事业做出有益贡献”，王玉祥表示。

    锁定珠三角，成就品牌综合服务商

    每一个企业都有一个自己的发展愿景，赢城的愿景是以广州、深圳、东莞为中心，向整个珠三角市场进行辐射，本着精细化扩大市场占有率、专业化创造的理念，拓往全中国。

    “目标很强大，现实还是要一步一步来”，王玉祥笑着坦言，赢城目前还在成长阶段，还需要更多的机会锻炼，也期待与东莞政府相关部门、相关企业和投资商有更多的合作，赢城也将在合作中不断发挥实力、总结成功经验，最终成为珠三角地区的科技地产品牌综合服务商。

    科技地产投资空间大 商业地产“很尴尬”
  
    说到东莞科技地产，王玉祥用“政府很重视、投资者并不多、投资发展空间大”来形容。

    王玉祥说，科技地产不仅是产业地产的新发展方向，还是朝阳产业，做得好，可以拉动地方经济增长，提升区域经济价值，所以东莞政府一直比较重视。譬如2012年2月，市委书记、市人大常委会主任徐建华在考察广州重大项目、重大发展平台、重大科技专项、旅游文化、产业转移园建设等方面的先进经验和做法后，表示希望东莞也能借鉴天安节能科技园的模式，引导房地产商企业家开发投资，注重科技与房地产开发相结合，通过企业办园、政府支持、市场运作的办园模式，积极吸引效益好、科技含量高的双密集型企业，运用创投、风投公司等手段，以引进、孵化、培育绿色低碳企业，促进园区可持续发展。

    “不过，虽然政府很支持，但东莞有深入了解并愿意尝试投资科技地产的开发商、企业家、投资者并不多，他们更多的是还在热衷于投资传统地产”，王玉祥提醒道，也正因为科技地产这个新兴投资产业尚未被大量挖掘，还具有较为可观的投资和利润空间。

    事实上，从某种意义上来讲，科技地产是商业地产的一种表现形式，赢城在服务科技地产市场的同时也服务着商业地产市场，对于东莞的商业地产，王玉祥认为“很尴尬”。

    “从地理位置上看，东莞位于广深之间，还常常被称为价值洼地，其实，东莞的商业地产的发展真的很尴尬”，王玉祥分析说，东莞经济一度以制造业为主打，虽然目前在转型升级之中，但是东莞高端消费力仍往香港、广深外流，而东莞中端消费力还是不够强劲，剩下的低端消费力更不可能撑起繁华的商业面貌。