丰泰地产梁莹：丰泰的产品一直强调以品质取胜

丰泰地产营销总监梁莹

    中小户型目前处于断档的阶段，目前丰泰在售的主要产品是丰泰观山碧水，我们的产品主要是别墅和大户型豪宅等产品，目前的市场环境下，尤其是四、五月份成交方面有所上涨，而且幅度比较大。但这是不是意味着经济回暖还是市场信心的恢复了呢？

    在如此长的时间内，我们一直坚持产品价值做到位，因为长时间的坚持，使产品进入了高品质的质变阶段，目前我们的产品还是比较受市场的认可。我们一直强调产品的品质，一直都是这样坚持下来的。今年的成交活跃，丰泰在价格上没有做促销，但软服务今年是看重的，包括营销环境、销售队伍、客服等，目前的情况来看是比较理性的。

    丰泰观山碧水是以大独栋别墅为主，四、五月份的成交比2008年、2007年中还要好，这不仅仅是体现在厚街，在虎门也有这样的现象，原因是什么？是股票解套还是觉得投资房地产比较实在？总的来说，这几个月的状况是比较好的，购买者有自住的也有投资的。

    不少消费者非常关注大户型市场，说到底还是关心产品的定位跟市场的需求是否匹配。经过了2007、2008市场的动荡，我们是比较关注产品前期的定位，实际上在去年开始的时候，我们重新投入了不少于3000万元的设计费来重新对项目进行规划设计，包括一些已经规划报建的项目都重新进行设计，产品的前期定位是很重要的。

    从拿地开始，就会有一个初步的定位，之后的工作就是印证这种初步的定位是否可行，或者是如何做的更好，例如平面规划、户型设计等细节问题，如何做得更加的到位，这是我们一直考虑的问题。

    现在开发商比以前更加的成熟，更加注重前期的调研，市场是需要研究的，现在会花更多的时间研究市场和服务我们的客户，因为很多的需求是从客户哪里来的。我们会跟客户沟通，获得更多的市场信息，更好地服务客户。

    开发豪宅不一定是冲着豪宅利润高，项目和地块比较适合做什么样的产品，就做只能做的产品。丰泰观山碧水的自然资源是优越的，而且地理环境和交通是便利的，这种便利是以私家车为基础，但不在闹市区，公共交通不方便。在这种情况下，不可能做普通的住宅，更多的是考虑地块的属性。无论做怎样的产品，都有竞争对手，不管产品是供过于求还是供不应求，我们都希望自己的产品好卖。

    丰泰以后是否开发中小户型，要看拿地的情况，资源很好的土地不多，而且独栋别墅也是受限制的。现在东城东的丰泰城，做的就是普通住宅，观山碧水做的是独栋别墅，虎门项目做的是联排别墅和洋房。

    去年东城东都卖得不错，成为东莞置业的热点。今年9月，丰泰城二期会推出中小户型项目，主要以小三房为主，而且是升级产品。价格目前还没有定，但可以肯定的是价格会比较实在。