汇丰银行东莞分行陈礎桥:全球化服务 本地化发展

　　2012年对于中国是不平凡的一年，对于汇丰银行东莞分行，亦是重要的发展之年。“CEPA补充协议六”2010年10月正式生效，这就意味着，港资银行可在广东省内开异地支行，分行可以在自己所在城市之外设立支行机构。在这一政策的推动下汇丰先后在惠州、汕头、潮州设立了异地支行。与此同时，汇丰东莞也加快了在本地拓展的步伐，先后成立了长安支行、东城支行，且年底厚街支行也将开门营业。

　　作为香港的三大发钞银行之一，作为一家拥有将近7000家营业网点的全球规模最大的国际银行之一，在中国内地，汇丰曾被媒体多次评为“最佳外资银行”，获得众多奖项和荣耀。汇丰银行东莞分行目前也是东莞地区服务网点最多的外资银行，共有，包括分行在内的六个网点。

　　莞地最成功的外资银行

　　“2007年，汇丰银行东莞分行开业。五年，我们习惯性的把它当做一个跨度，五年的发展和成绩就是对我们工作和服务的检验。”汇丰银行东莞分行行长陈礎桥说，在入驻东莞五年间，汇丰先后在东莞设立了南城、长安、东城三个营业网点，厚街支行也将有望在年底开门营业。而因为CEPA补充协议六的签订，汇丰还在惠州、汕头、潮州等地设立了三家异地支行。

　　2007年，汇丰是第四家入驻东莞的外资银行，而就如今的发展而言，它是发展最快的一家。“汇丰的运营管理有着自己的独特模式，特别对于市场风险判断方面。对我们而言，业务重心从来不会抛离经济现状，汇丰会根据经济走向和市场行情作出自己的判断，并在此基础上来构建正确发展方向。”陈礎桥说，汇丰对市场有着准确的预见性。利用自己全球网络和丰富的资源，可以对全球经济的发展有较为准确的把握，，及时调整银行的经营方向，这是汇丰多年来保持稳健发展的关键。

　　提供全球化服务网络

　　“汇丰较其他外资银行和中资银行的优势就在于全球化。覆盖80多个国家,全球7000多家营业网点。在东莞，如今只有汇丰能做到这些。”陈礎桥说，东莞是外向型经济，加工贸易企业和外资企业比较集中，特别是生产型企业，如玩具、家具、纺织服装等产业主要是出口，其中多数为中小企业。它们在跨境贸易拓展中有独特的金融需求。

　　国际性的银行可以弥补国内银行全球化网络的不够完善以及缺乏服务外向型企业的经验等不足，凭借其自身的国际网络优势来满足客户需求，助其规避风险。 “借助汇丰的全球化网络去帮助中小企业的海外拓展，汇丰当然义不容辞。”陈礎桥表示，汇丰在珠三角已经启动了中小企业服务，就是为了给更多的企业带来最优质和最专业的服务。

　　与此同时，汇丰中国去年正式推出“网上银行24小时外币兑换服务”，提供轻松便捷的外币和外币之间实时兑换，更好地满足其客户的外汇资产配置需求。汇丰是内地首家推出24小时外币兑换服务的外资银行。

　　置身于港粤经济融合

　　2003年CEPA协议的签订，进一步加速了粤港经济融合的步伐。东莞和港澳地区之间不仅企业间的经济往来更加频繁，居民之间的经济互动也日趋紧密。无论是东莞的企业还是居民，对跨境金融服务的需求都因此大大增长，这为今后落地东莞创造了难得的机遇。所以，在去年“CEPA补充协议六”签订的时候，汇丰便马上先后开设了惠州等异地支行，成为外资银行在中国大陆发展的典范。

　　而不久前，《珠三角金融改革创新综合实验区总体方案》获国家有关部门批准，这是继温州金改方案之后的第二个由国家层级批准的地方或区域性金融改革方案。广东省也相应出台《关于全面推进金融强省建设的若干问题的决定》，对金改方案进行细化。这一金融政策方案，中资银行就是其中内容的改革对象。而作为外资银行的汇丰则同样拥有着和政府的很多合作，以此推动国内东莞金融市场的发展革新。

　　目前汇丰已经已经覆盖了将近60个国家的跨境人民币结算业务，在东莞，人民币跨境结算业务也在顺利展开。每年在莞的此项业务结算量，在外资银行中都是名列前茅为人民币国际化道路上作出了自己的贡献。

　　同时，粤港经济的加速融合则更进一步推动了两地居民的交流，自然也就繁荣了东莞金融业的发展。例如，汇丰的卓越理财服务只要在内地或香港的其中一地成为卓越理财客户，即可以免费在两地开设卓越理财账户。此外，实时电汇转账服务、同名账户汇款免费等服务，也为往返东莞和香港的居民提供了金融服务的便利。

　　汇丰与本地市场的紧密结合还体现在与交通银行的合作中 ，汇丰与交行在开展中的合作项目就达70多个，涉及不同业务领域，这一双赢的模式已成为中外资银行战略合作的成功典范。 “和同行一起成长，与行业一起发展，这是我们在本地市场顺利发展的保证之一。”陈礎桥说。

　　本地化发展策略

　　陈礎桥与汇丰银行东莞分行，两者相伴已过5个春秋。从2007年的驻足东莞，到2009年任汇丰银行东莞分行行长。才过而立之年，便已为一行之长，全面负责汇丰银行东莞分行的业务。在莞生活的这几年，他也早已融入了这座城市。

　　“东莞毗邻港澳，是珠三角地区经济最发达的城市之一，不仅外向型经济程度高，国际化市场化的程度也相当高。东莞集中了大量的外商投资企业和外向型民营企业，不仅经济发展上创造了‘东莞奇迹’，也在本地居民中造就了一大批富裕人群，东莞平均居民可支配收入多年居于全国前列。因此，对于汇丰这样的国际银行来说，无论在对工商业务还是个人业务方面，东莞都有巨大的市场潜力。”陈礎桥说。

　　根据东莞本地发展现状，汇丰在东莞各个支行和营业网点的业务重心会不一样。如长安支行只有工商业务，并没有开放个人业务。但南城和东城的支行都是为工商客户和个人客户服务的。这种安排，就是根据网点区域的市场特点来决定的。

　　“把汇丰全球化服务作为基础，与东莞本地化金融市场相结合，这就是我们汇丰在东莞的立足之道、发展之道。”陈礎桥说。