民生银行东莞分行孙伟浩:三大定位成就特色发展之路

　　2008年9月25日，民生银行东莞支行成立，这是民生银行广州分行在广东的首家异地支行。2012年1月12日，经广东银监局批准，民生银行东莞支行升格为二级分行。入驻东莞四年来，民生银行东莞分行发展势头良好，民生银行东莞分行精准定位于“民营企业银行、小微企业银行、高端客户银行”，这三大定位让该行获得了独特的竞争力，该行计划以每年3家支行的速度推进网点布局。预期，年内虎门和长安支行开业，东城、厚街支行也在陆续筹备中。《丰尚杂志》在民生银行东莞分行四周年庆之际对行长孙伟浩进行了专访。

　　做一流的“专业支行”

　　民生银行东莞分行有着自己独特的发展之路，与其他银行相比，民生银行东莞分行在专业化方面一直是个先行者。据行长孙伟浩介绍，虎门服装业发达，产业集群明显，虎门支行作为专业支行，其成立的目的就是专注于为虎门服装产业的客户提供金融服务。厚街的家具和鞋业产业集群优势明显，未来的厚街支行也将立足于为厚街家具和鞋业两类产业提供专业化金融服务。

　　据行长孙伟浩介绍，民生银行东莞分行的每个网点都是高标准建设，面积均将达到1000平米以上，内部设施和服务皆为一流，重点不在网点数量，而是每个网点的定位和专业化服务。虎门支行就专门设有500多平米的私人银行室和贵宾室，给客户提供最私密和尊贵的金融服务。

　　组建小微企业数据库

　　“针对小微企业客户，我们民生银行探索出了一条属于自己的路子，前期我们进行了多年的摸索，提前五年介入小微企业客户群的调查和分析，对小微企业进行调查后我们发现，传统意义上行业认为风险比较小的小微企业群体，实际上可能风险比较大，强大的客户调查数据分析，使我们能够很好地掌控小微企业信贷风险。”孙伟浩行长说。

　　小经营户、专业市场、产业集群是民生银行东莞分行针对小微企业服务所设定的三大类客户群体范围。其主打的产品业务“商贷通”可谓是为中小商户提供快速融通资金、安全管理资金、提高资金效率等全方位的金融服务的一把利剑。

　　据悉，民生银行“商贷通”产品，主要特色是将国内银行通常在企业贷款部门办理的中小企业贷款业务，定义为商户融资产品，转移到个人部门办理，审批重点为个人资信。担保方式包含了抵押、保证、联保、应收账款质押、信用等多达11种方式，并且通过引入信贷评分卡、集中处理中心等方式，建立了“信贷工厂”作业模式。通过审批流程的再造，使得贷款流程从申请到放款，效率提高了一倍，从原来的15天缩短到现在短短的7天时间。这种快速便捷的贷款模式解决了不少商户的燃眉之急。