东莞中原董事总经理王英君：东莞深耕战略非常成功

　　而从2009年开始，东莞中原在东莞市场确立并开始实施深耕战略，通过这个战略，而后几年，东莞中原代理业务量及销售额逐年快速、稳步发展，截止2011年底，东莞中原先后与超过百家发展商合作，代理的项目遍布全东莞各个区镇，涉及洋房、公寓、商铺、写字楼、厂房等物业，在东莞累计代理项目超200个，编辑东莞城区及25个镇区，策划代理面积超过500万平米，2011年销售额首次突破100亿元大关，达到103亿元。

　　可以说，东莞中原的深耕战略是非常成功的，那这个战略如何开展的呢?这个战略包括哪些方面呢?归结起来，其实就是八个字：责任、分享、整合、专业。接下来我将和在座的各位一一进行阐述。

　　首先，东莞中原是一个非常有责任感的公司，因为东莞中原会与合作伙伴同甘共苦，在2008年的市场低迷时期，客户严重缺乏入市信心，很多项目成交乏力，而东莞中原依然与这些合作客户不离不弃，坚守岗位，想方设法，与客户共渡难关。而且，东莞中原除了代理策划销售项目，还为开发企业的发展提供战略顾问服务，因为团队认为，与客户共同成长也是作为合作伙伴的责任。同时，东莞中原非常重视客户的满意度，这里的客户即指东莞中原合作的发展商，也指购房的投资置业者，东莞中原从2010年开始持续进行清风行动，在东莞中原的营业系统里杜绝灰色收入，目的就是为了保障客户利益，对客户负责，维持公平公正透明的交易。再者，东莞中原也非常注重行业和市长的良性健康发展，为政府相关部门提供顾问咨询服务，是政府的智囊团。在市场出现危机前提出预警，在市场出现不合理的状况提出建设性的改善意见等等。因为，东莞中原的企业具备着强烈的社会责任感，东莞中原深深知道，善待社会，社会才会善待自己。

　　其次，东莞中原还是乐于分享的公司。如果说公开资讯是我们让市场双方信息更加透明公开，有助于交易行为的达成，那么东莞中原更多的市场和营销经验的分享，则是希望能给到业界一些启发，同时希望能抛砖引玉，得到业界同仁更多的营销经验的分享和交流，共同提高东莞房地产市场的开发营销水平。如今天东莞中原送给各位嘉宾的礼品袋的红盘特刊，以及日常东莞中原发布的研究定期报告、投资置业指南，尽了可多参加地产沙龙和论坛等;同时东莞中原还打算未来每半年举行东莞房地产市场研究报告发布会一机部定期进行一些营销大赏，希望作为代理的龙头企业，东莞中原的积累和经验，能给业界提供多些帮助和支持。

　　再者，东莞中原在深耕战略上全面深度的整合。因为东莞中原认为，营销的最高境界不是销售能力的登峰造极，而是对于资源的整合能力。一是内部平台整合，包括了集团层面二站中心、二发中心、三发中心、研究中心的资源整合，也包括华南区域中心的建筑、策划、销售、拓展等方面专业资源整合，更包括了全国近40家兄弟分公司的优势资源整合，在这里，真的非常感谢集团、区域中心以及各个兄弟分公司，没有这个大平台，没有这个大靠山，东莞中原不可能取得今天的成绩!

　　二是行业整合，我们在营销上除了房地产相关产业链的整合，如银行、政府、建材、装饰等，还整合了其它行业的资源，如教育、医疗、商业以及各个行业协会等等。

　　三是区域整合，东莞中原在做项目时，在存在可能性的情况下，东莞中原一般都会思考区域整合，因为商品房是不分区域的，只要具备通达性，不管是消费、还是投资、都存在着需求。因此，东莞各镇区跨区域的整合，以及广深港等区域的跨区域整合都是东莞中原经常做的事情，因为东莞中原有这个资源和条件，而且有着强大的跨区域资源的调配和整合能力。