九合飞一总裁汪飞:家居业将带来商业地产新格局

九合一飞总裁汪飞

汪飞先生在“全球家具产业转型升级论坛”上做演讲的时候，正值该论坛接近尾声。千人大厅里的听众，经过前几轮专家们犀利言辞的感染，已经进入了一种思维粘滞状态，更多人都在讨论专家言论里遗留下来的问题，会场内一度“嗡嗡”声不绝。站在主席台一侧的窦文涛很会打趣，称呼刚准备上台演说的汪飞是名“大侠”。因为汪飞的外形相貌，跟前几个中规中矩的专家有别。蓄着胡子，戴着变色眼镜，大幅迈步，说话掷地有声，确有侠风。

汪飞的几个有关“偶然”的质问，让现场人众印象深刻。“十年间55%的家具企业倒闭，这是偶然吗？”、“当我们企业的业务持续快速的发展，我们还认为这些企业的失败是一种偶然吗？”、“企业价值几千亿甚至是上万亿，这些企业的成功难道也仅仅是偶然吗？”带着质问与另类的解答，“全球家具产业转型升级论坛”因为汪飞的演说又一次到达了高潮。

带着对于九合飞一、对于汪飞、对于家具论坛、亚太城的种种疑问，房掌柜（fzg360.com）记者专访了九合飞一的总裁汪飞先生。

房掌柜（fzg360.com）：能不能从你的角度，聊一下九合飞一在东莞市场、乃至全国市场所扮演的角色。

汪飞：因为东莞是全球家具产业基地，而九合飞一是凭借家居业的巨大市场空间才得以发展。本着最贴近市场、最贴近产业的想法，我把九合飞一总部落在了东莞。但是，从九合飞一以往及目前做服务的项目来看，东莞仅仅是九合飞一的根据地和大本营，九合飞一服务的都是北京、上海、广州等全国客户。很多人奇怪，一个东莞这样小地方的策划顾问公司能够接到大城市的客户？

我认为不奇怪，着眼全国，立足高远，我们这样的智业机构不只限于家居行业，也不只限于东莞一隅，我们是以国际化的眼光和专业的态度来服务客户。

房掌柜（fzg360.com）：你觉得商业策划的立意是什么？截止到现在，九合飞一所有的策划案中你觉得最成功的是哪几个？

汪飞：首先，我觉得每一个客户都是让我感到非常荣耀的，包括前期的蒙自源、顾家，到中期的北京城外诚、天津宏展，再到现在的亚太城等等。自九合飞一由品牌策划机构转型为专注企业品牌、商业地产、产业园、城市运营四大业务板块以来，我更进一步地在项目实践中总结经验，亚太城项目的成功运作，不仅是源自客户对我们的信任，更是因为我们一直在项目实践中摸索和积累。

商业策划的立意所在，我觉得是其价值。在九合飞一服务的服务过程当中，我们发现任何的策划都是一个摸索和探索的过程。如何摸索，如何探索，就需要我们在其中有个世界观进行指引。

我觉得，商业策划的世界观就可以理解为价值。我们做任何一个事情，都需要有价值，它才会有意义。对亚太城的服务过程中，我们就始终在发掘和寻找对经营商的价值、对采购商的价值、对股东的价值、对城市的价值以及对企业的价值。有了这些价值的辨证统一后，我们才知道自己该做什么？策划的思路就自然明了。

房掌柜（fzg360.com）：我在你博客上看过一句话“顺着商业地产寻城市的发展脉络”。你能聊聊你对东莞商业地产发展的认知吗？你觉得东莞这座城市的发展脉络相比其他城市有什么不同？

汪飞：东莞可以说是全国较少类型的依靠工业化带动的大城小市、诸侯经济的城市结构。也就是说，东莞城市中心缺乏凝聚力，而大镇小市的格局也主动东莞有着让人不容小看的经济实力和消费实力。

其实，城市的发展历程就是商业地产的发展历程。城市最基本的概念就是人类的汇聚，而人类汇聚的最初成因就是有充足的水源和合适的生存条件，在这些自然条件的基础上再衍生出城市的增长。而东莞不同于这样的自发型城市发展方式。

在城市发展的今天，已经不再由人类自发形成聚集的城市，商业的发展，行政的迁移及其他众多不可抗力因素也会导致城市的形成。而商业地产就是运用地产的功能，促进商业的繁荣和昌盛，进一步促进城市的发展。

现在很多地产企业也提出了城市运营的概念，当然这也是我们九合飞一业务的一部分。这就更充分证明商业地产和城市的发展紧密关联。因而，我经常说“顺着商业地产的轨迹寻城市的发展脉络”。

房掌柜（fzg360.com）：“全球家具产业转型升级论坛”里提到一个主题——解码亚太城。在外行人看来，这是河北香河的一个家居城来东莞做宣传，有招商引资的意思，但同时是不是也标明了东莞家具业的日渐的萎缩，企业已经到了对外搬迁的程度？

汪飞：东莞每年都成千上万的企业来这里招商，但是东莞经济和产业仍然是这样的繁盛。东莞家具产业，是靠外销为主代工型为主，也有部分优秀自有品牌企业。2008年开始的金融危机，在外销市场受到重击的局势下，企业不得不要寻找更大的市场，因而内销市场成为众多企业争相抢夺的大蛋糕。环渤海区域依托北京、天津的都市圈，成为是国内最为典型的内销市场。

现在经济的局部回暖，摆在企业面前是在有限产能的前提下，是自构品牌进行长期投资还是满足外销市场实现即刻赢利，这是摆在企业面前的两难选择。可以说，现在很多企业是走在了十字路口，现在的机遇对于企业而言就是一个拐点。如何走，还要企业根据自身的情形进行合理取舍。

汪飞在全球家具产业转型升级论坛上

房掌柜（fzg360.com）：转型是指家具业在原有的基础上做出新的改变，升级是指家具业在原有的基础上提升。如何理解转型与升级之间的逻辑冲突？

汪飞：我个人觉得，转型可以理解为角色与角度的转换，是从男朋友到丈夫的转变，是从儿子到父亲的转变，是一种全新的责任组合，是一种量的积累。而升级是什么，升级就是在量的积累基础上进行质的飞跃。男朋友成为丈夫，孩子成为父亲，仅仅是身份的转变，责任的增大，而未必是完全的心理和智力的成熟，完全承担起这份责任。

因而，转型和升级不是逻辑的冲突，转型是为升级做的量的积累，升级是转型后的质的提升。

房掌柜（fzg360.com）：你如何看待家具产业与地产行业的关联以及未来商业地产的发展趋势？

汪飞：对于中国人来说，家永远是说不清道不明的一种心灵寄托，因而对家已经家的环境的需求就上升到了较高的程度。

家具产业是家居的一部分，家居就是人的居住和生活环境。其实，将这个概念放大，就是人居。地产，作为家居业的上游产业，带动着家居业的发展，而家居也使得地产更加具有人居的可能。两者关系，可以说是一荣俱荣、共生共灭。现在全国乃至国际的大城市，最大的商业卖场已经不再是百货、购物中心，而是家具建材卖场。为什么家居作为耐用消费品，其规模远远超越比起快速消费品呢？正是因为家居具有了人居和人文的艺术化倾向，使得环境更具有体验的氛围，符合了现代消费者的心理。

另外，从家装、家具到家饰，家居已经延伸到了我们生活的方方面面。所以，我也敢预言，在未来的商业地产界，家居业的商业地产必将成为引领整个行业发展潮流的动力之一，必将带来商业地产新格局。