阿里巴巴马云：创业者要学会为成功找方向

阿里巴巴董事局主席马云

开幕致辞、上台演讲、对话连线……在2009APEC中小企业峰会这两天，峰会中最忙碌的人肯定是马云。除了这些，这两天马云还一直在学习，在思考。12日峰会正式闭幕，在接受本报记者专访时，他把这些天的所思、所想跟成都的读者一起分享。

请大腕到场是因为梦想

尽管名字是2009APEC中小企业峰会，但参会的却是联想董事局总裁柳传志、星巴克CEO霍华德·舒尔茨、万通房地产的总裁冯仑等商业巨头，另外还有于丹、科比这些文体界明星，对这样的安排马云给出了答案：“这两天在台上讲的人都是从零开始，从第一天起他们同样没有别人的支持，都是点点滴滴做起来的。”

“无论是郭广昌也好，冯仑也好，俞敏洪也好，几乎都是同类，大家问问题时我看到了10年前的自己。我们都是非常平凡的人，我们有一点点的梦想，我们如何把这些梦想点点滴滴变成现实。”马云说，当年他花了6分钟说服孙正义融到了钱，但很少人知道，在这之前他到硅谷去，7天内见了40多个风投，所有人都说“NO”，甚至说这是最愚蠢的商业计划。

让企业只有诚信与否的区别

“在中国，讲到商人，很多人的印象就是惟利是图和无商不奸，我最恨这句话。”马云有些激动地说，“今天星巴克的霍华德·舒尔茨，在他的眼睛里，你看到奸商的样子吗？”

马云的第一个公司是1992年办的杭州海博翻译社，令他记忆深刻的是，当时公司的房租一年是24000元，而第一个月营业额是700元。

“700元营业额怎么让公司持续下去？于是我就贷款，最后贷了30000元。”马云说，“那3个月我几乎没睡着过，借钱也要把钱还上，到今天为止，公司已成为浙江最大的翻译社之一。”马云说，这段经历让他感慨：“我有诚信，只要有机会，我们都从小开始。”

学会为成功找方向

也许很多创业者可以找出一万个理由为自己的失败开脱：因为没钱、因为别人不理解、不支持……马云说，在1995年他希望到银行贷款时，一家家去敲门却换来一次次被拒绝，此后他从点点滴滴做起，今天他自豪地说：“今天不是我去敲银行的门，而是银行敲我的门，因为我有钱。”

“融资确实难，因此，我们要用自己的行动来证明我们是成功的。我们应该自己为自己完善社会行为，来证明商人、企业家是社会发展的主要动力之一。绝大部分的人在为失败找借口，却很少为成功找方向。”马云感叹道：“创业者应学会为成功找方向。”