王志东:其实找风险投资 就是用企业的未来去套现

王志东先生在演讲

2009年9月27日，东莞。

一个普通的日子，但因为一个并不普通的人，而让这一天变得更有意义，这个人，就是新浪创始人王志东。

当天上午，由南方都市报、东莞市知识产权保护协会、中信协和大厦、东莞图书馆共同举办的创业英雄会第三季•王志东主题演讲会在东莞图书馆隆重举行。

活动还未开始，图书馆报告大厅内已经座无虚席，连走廊及后排空处都站满了人。

报告大厅内座无虚席

王志东其人，大多数人对他并不陌生，中国第一个写出Windows中文平台的程序员。BDWin，中文之星,RichWin使只正经写过五年程序的王志东成为继严援朝之后中国笫二代程序员的象征。

但今天吸引东莞人来到王志东演讲现场的，并不是王志东的这些专业能力，而是王志东传奇般的创业与融资经历。

这个中国互联网的开路先锋，新浪创始人，一出场便赢得了现场观众经久不息的掌声。

1993年，在得到段永基500万港币投资之后，王志东创办四通利方。1997，王志东成功地为公司引入650万美元的国际风险投资，成为国内IT产业引进风险投资的首家企业。1998年12月，又成功地策划并完成与华渊公司的合并成立新浪网，成为全球华人IT界的美谈。

在谈到这些经历时，王志东说：“有市场就有买家，其实找风险投资，就是用你的未来去‘套现’，和风险投资商谈融资，两点很关键：一，要试着去了解风险投资的规律；二是要踏踏实实做好自己的事业，这样才能让风险投资家认同你、理解你、对你有信心。”

“为什么有很多企业，其实是有发展潜力的，但却引不起风险投资的关注？”王志东说，用风险投资者的语言来表述企业的特点与赢利模式，才有可能让风险投资者能全面了解企业，也更能引起他们的关注。

王志东否认了当年离开新浪是“失败”，而是用“意外”二字来解释了自己的心情。

“当时我希望在这个平台上启动一个新的梦想和一轮新的创业，包括人和商业模式的问题，这会涉及到很多利益。同时，我当时的很多判断和想法跟外面的主流判断和想法都有冲突。我当时又不想去做妥协，所以，各种因素拧成了一个结。”王志东如是解释当年的离开。

从上午9点30分正式开始到12点结束，短短两个半小时内，王志东从他的创业经历和融资心得，再到他如何与四通利方、新浪结缘，如何拿到第一笔风险投资及现在银行和风险投资者的投资心态，王志东是娓娓道来，而现场观众也听得认真而入迷，不时的响起阵阵掌声。

王志东先生现场与观众亲切互动并热心解答他们的疑问