华仲占：占据风水宝地 绿茵温莎堡可整合资源强化自身

对于绿茵温莎堡的感觉，我的话总结起来有三点：   

首先，我认为这个区域效仿东部华侨城那样先做配套再盖住宅的开发方向，或许效果会更好。我记得以前来的时候，狠狠地吹过这个区域，这个片区以后多牛，是另外一个华侨城，今天看了之后就是盖了一片住宅，这个跟东部华侨城的做法完全不一样，并没有把它的土地价值最大化。要知道，东部华侨城是先做旅游，先做配套开发，再做房子的，没有急着盖住宅，而直接盖住宅，该地块未来的发展史很难想象的，如今这块地给我们项目带来的，更多的不是直接利好，反而是冲击。

另外一个角度看，这块地的开发方向对绿茵温莎堡这个项目来说，有一定的好处。从前，依靠我们自己的力量开发这个片区还是很吃力的，现在保利在深圳到处盖房子，铺天盖地，绿茵温莎堡项目可以从保利的身上抓取更多有利因素来强化自身。以前，我们抓住的是保利对这个片区带来的巨大机遇，现在可以抓住客户。那么，具体怎么抓呢？保利的客户现在存在一个问题，就是它的房子无论怎么卖都卖不过绿茵温莎堡，绿茵温莎堡是成熟的项目，在这里做了3年多，虽说园林开发方面保利的开发水平和经验比绿茵温莎堡丰富，但是它不舍得投入。而绿茵温莎堡则不同，绿茵温莎堡在资金投入、外部配套改造等方面都是非常舍得的。保利做的这个项目，后期配套10年时间不一定可以做得起来，他们更加着急的是把这个项目做成一个房地产项目，而不是做成一个综合区的开发。它是以卖房子为主，后期所有的酒店也好，高尔夫球场也好，全为这个房子做配套，这是一种反逻辑。我们应该是先做配套，再把房子盖起来，这样土地价值才会最大化。

第三，作为临深片区，继塘厦之后，数樟木头房地产的机会最大。现在深圳人进入塘厦就没有障碍了，无论是万科的项目，还是碧桂园的项目，现在都没有障碍了。深圳人对于塘厦是这样的，但是从塘厦到这里的话，有一些时间差，我们以前进入塘厦这个板块的时候，因为有观澜片区，现在观澜价格跳起来了，塘厦的价格还会往上走一些。如果东莞的R1线跟深圳的地铁线可以打通的话，这里将成为深圳一个最重要的置业的高地，樟木头这里就不卖便宜的房子了。作为深圳的外区，樟木头好房子的驱动力还是很强的。如果绿茵温莎堡项目还有地的话，可以继续开发，这是一块风水宝地。