三要学会“剥洋葱”。从马斯洛需求层次理论看,人的需求遵循从低层次向高层次演进的规律。很多房企对于消费者需求的认知显然还停留在单维度层面。随着中国国民经济的增长以及消费观念的转变,很多看似奢侈的消费行为,会逐渐演变为刚需类型的行为。过去做旅游地产,是针对高消费、高生活品质的群体。但未来在社会进步的助推下,将会有更多的普通老百姓愿意享受此类旅游服务,即休闲地产背后的刚需群体规模会逐渐增大。
让湮灭的刚需出来透透气,并非一件难事,关键在于要对社会需求进行重新定义和诠释。忽视潜在的刚需,或者悲观地认为中国房地产市场刚需面临枯竭的困境,都会陷入被动的局面。政府、房企和购房者应齐心协力,加快完善住房分配、金融财税、社会保障等政策,通过循循诱导的方式,势必能激发出压抑的刚性需求。细水长流的需求释放模式,恰能为未来住房市场增添稳定性。
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