东莞楼市2015上半年十大营销事件 品牌房企花样百出拼头条

    一晃眼，2015年已经过去了一大半。回想东莞楼市这半年的历程，就好比坐云霄飞车。在年初，东莞楼市市场尚处于低谷期，平淡如水。而在330等政策的影响下，东莞楼市市场一路扶摇直上，住宅成交近百万平，创下东莞楼市史上“最“红五月”，而在六月则趁乘追击，住宅新增量大幅走高。

    据中原研究数据报告显示，2015年上半年，东莞住宅新增供应量达378万平，同比大幅上涨67%，越过13年上半年创下的318平高位，创下历史同期新高，成为继13年之后第二次上半年住宅新增供应量超过300万平。

    如此可观的楼市成绩单除了有赖于政策的扶持，更重要的是在于东莞房企高明的营销手段。楼市的成交量火热一片，各大房企的营销手段也是“撕”得不亦乐乎。在上半年，品牌房企纷纷使出浑身解数，抢占各大媒体的版面，恒大“无理由退房”、保利是个“P”、“万万”快闪等好戏接连上演，众人看得好不热闹。半年之际，房掌柜特意搜罗东莞上半年十大营销的精彩好戏，再与各位细细品味一番。

    事件一：金地琥悦虎门街头送大白菜

    “空姐”们推着白菜

    送“汽车油卡”、送“家电器材”、又或是送“买房优惠”，对于购房者而言，这才是楼盘营销优惠的正确打开方式。然而，在2015年上半年3中旬，金地琥悦却剑走偏锋，送起了大白菜。房掌柜了解到，金地琥悦当天派出了多位美丽“空姐”，她们推着新鲜的有机大白菜走街串巷，送上的大白菜达10吨之多。据了解，这场送大白菜的营销活动持续了两天，吸引了大量的人气，项目的客户上门量在那两天直线上升。

    房掌柜了解到，金地琥悦是全国上市地产10强企业金地地产首次进入虎门的项目，其位于虎门轨道交通核心辐射圈及虎门城市核心商圈的双核中心，拥有完善的配套。同时交通便利，靠近虎门高铁站和轻轨R2线。其有购房者评论该楼盘户型多种，且配套齐全，教育资源好。由此可见，“大白菜”营销的手法与金地琥悦的刚需楼盘理念相契合，接地气，更实在。

    事件二：恒大“无理由退房”

    红头文件

    相比起金地琥悦的接地气，恒大的“无理由退房”政策表现的则是对自身房子质量的霸气自信。2015年4月15日下午，各大媒体受邀参加恒大的新闻发布会。在当大家纷纷揣测之时，恒大地产执行董事兼副总裁何妙玲宣布，从2015年4月16日8：00起，凡是购买恒大地产全国住宅产品，均可无理由退房。此消息震惊了整个房产界，而与此同时，恒大在东莞地区的楼盘项目也确认“无理由退房”政策将在东莞落地实施。

    业内人士评论称，恒大宣布“无理由退房”，引领楼市“新常态”。据恒大地产公布的上半年业绩表示，1~6月，恒大累计实现销售面积1137.8万平方米，同比增16.1%，为全国首家半年销售面积突破千万平米房企。同时实现销售额871.1亿，同比增25.7%，完成1500亿目标58.1%。在东莞地区，恒大的楼盘项目集中在莞城、南城、万江区域，如目前在售的恒大华府、恒大御景都以其良好的地段、高端的园林设计、周边优秀的教育资源广受购房者青睐。据房掌柜了解，其恒大地产项目落地东莞的项目有恒大帝景、恒大华府、恒大御湖、恒大御景、恒大雅苑。

    值得玩味的是，恒大的“无理由退房”也开启了品牌房企之间的营销撕逼大战。在恒大开完新闻发布会当晚，万科接话，“与其买了再退，不如一次选对”、“你无理由退房？我无退房理由！”恒大也不甘示弱，放话：“喊得漂亮，不如实打实。”碧桂园也加入混战，给出六项承诺，放言：“退了，来买碧桂园好房子吧！”

    在东莞，恒大的楼盘项目多为非毛坯房，在东莞都享有不错的口碑，其“无理由退房”的政策更是给购房者注入一剂强心针。恒大的楼盘项目也屡创佳绩。例如，目前正在年中大冲刺的恒大御景，现主推1栋、2栋、11栋、12栋89-92㎡2房湖景新品，均价10500元/㎡，首付1.5万起，无理由退房，还送1500元/㎡满屋9A非毛坯。根据中原数据报告显示，在2015年上半年，东莞楼盘网签套数排行榜中，恒大御景以其品牌的口碑和自身公园小区的特点跻身前十。

    事件三：保利宋广菊微博爆粗“保利是个P”

    在4月15日，除了恒大抢尽风头以外，保利房地产也在网络上引起轩然大波。当日上午11点08分，保利房地产股份有限公司董事长宋广菊在新浪微博提出“保利是个P！”，此番言论引发了10000多条转发，甚至还引起其股票随大盘下跌。

    直到次日，保利才解释了“P”的含义，保利地产正式推出“5P战略”，即Peiban(陪伴)的养老地产、代表Promise(承诺)的全生命周期绿色建筑、成为业主好Partner(拍档)的社区O2O、让便捷生活瞬达的PloyAPP、在国际舞台上充满Power(力量)的海外地产。

    对于这一炒作，业内人士评论：“这也不乏是一次接地气和贴近互联网的炒作，保利总不能一直端着自己的姿态。”在先前，保利也曾有接地气的“茶叶蛋”营销，014年3月28日，在“大陆人吃不起茶叶蛋”事件持续引发网络恶搞之时，保利地产广东公司董事长余英就策划过“茶叶蛋营销”。据参与过当时活动的人透露，在珠江新城地铁站、花城广场、保利中心、保利克洛维四个地点总共派发了10万个茶叶蛋。通过“扫二维码送茶叶蛋”的宣传画报保利地产不仅扩大了旗下项目的知晓度，更是吸纳了不少意向客户。

    而纵观保利在东莞的项目，似乎正好印证了“保利是个P”的理念。如其保利生态城正是保利地产致力打造的世界性生态宜居的旅游目的地。而其保利中惠中央公馆项目是保利地产继保利红珊瑚、保利百合花园、保利生态城之后，保利地产勘定在中国最美宜居小镇——东莞清溪，布局的第四子。

    事件四：“万万”快闪

    万万快闪

    5月14日，房掌柜知道了朋友圈还可以这样玩。5月14日上午11点，万达项目和公司员工的微信头像画风全变，统一为集团的LOGO，并转发了统一内容，“今天，我们终于手牵手！”，此次万达的“手牵手”正是针对万达万科战略进行朋友圈快闪。

    而在东莞，万达与万科都拥有较高的市场占有率。据房掌柜了解，万达目前已经在东莞布局了长安万达、厚街万达、虎门万达、东城万达四个万达。而万科向来为东莞品牌房企的销冠，11年共开发了20多个项目，如南部湾万科城、金色里程、金悦香树、松湖传奇、金域华庭、四季花城等，分布东莞南城、厚街、松山湖、虎长、塘厦5大片区，为东莞3万多个家庭提供了居所。双方都不约而同地看好东莞市场。有业内人士就表示，万达与万科有竞争也有合作，在万科与万达双方都非常看重东莞市场的条件下，也不排除万万合作的第一个项目将会在东莞发生。

    事件五：碧桂园“周一见”

  “扯淡”行动

   “快闪”的风潮也弥漫到了碧桂园。5月17日下午5点，朋友圈瞬间也被碧桂园的LOGO占据了，同时碧桂园全体还发布了统一内容：“不扯淡，周一见。”配图是一张“扯蛋”图，让业界揣测万分。

    次日的周一早上，碧桂园的“扯淡”行动揭晓谜底，原来“扯淡”就是0首付、0首付免息、0物业费、0费用（契税+维修基金）。据房掌柜了解，碧桂园在东莞素有“价格屠夫”支撑，而这一“扯淡”营销无非是助力东莞的楼盘项目热卖。房掌柜了解到，碧桂园在东莞进行着扩张计划，清溪项目碧桂园翡翠湾、大朗天汇碧桂园的销售中心都已经开放，而大岭松湖碧桂园也已经开放了城市展厅，为后期的项目推出预热。

    总而言之，碧桂园此次的“悬念式”营销非常的成功，引来了业界好评。然而，网上太过于泛滥的营销手段也会引起购房者的审美疲劳，有时候做些实打实的营销，或许更深入人心。

   事件六：最火光明夜市现身光大天骄御峰

市民正在品尝美味

   五一是楼盘营销的关键节点，为此各大楼盘项目都会使出浑身解数，旨在吸引购房者。保利的“十二兽首”、紫檀山的“航模展”、光大的“海洋活动展”……各类精彩的活动数不胜数，然而光大天骄御峰的美食摄影嘉年华活动则以其接地气的特色在众活动中脱颖而出。

   在活动前夕，东莞各大知名的微信公众号都在转发一个消息：“光明夜市搬到天骄御峰了！”据房掌柜了解，光明夜市为东莞近年来的“莞味”特色，备受当地人的喜爱，然而光明夜市所处的地方偏僻，车位难找，因此，许多人都感慨没条件去。为此，光大天骄御峰在五一之际推出了“舌尖上的老莞味”美食嘉年华活动，把光明夜市带到光大天骄御峰的营销中心，同时发放优惠券，让市民品尝美味的食品。

   美食是年轻人的喜爱，为了迎合老一代人的品味，光大天骄御峰还推出了怀旧创意摄影活动，市民们穿上一身绿色军装、一身蓝色水手服在光大天骄御峰的园林中寻找年代的记忆。同时，创意摄影也能让“空中飞人”、“侏罗纪世界”等故事发生在市民的身上。

    据房掌柜了解，此活动的人气非常热闹。同时也让光大天骄御峰深入民心。房掌柜了解到，天骄御峰目前在售1-3栋，11-12栋190-254㎡户型，均价14000元/平；另有8栋110-145㎡户型，均价12000元/平。此外，4栋157㎡3+1房、10栋204-254㎡3+1房在认筹，认筹可享5万抵92折优惠。

    事件七：光大鼎峰两大巨星演唱会PK

光大演唱会现场虚无坐席

     2015年上半年，最让东莞人潮涌动沸腾的活动想必就是演唱会了。光大、鼎峰这两大房企纷纷“烧钱”，请来李健、魏晨、韩红等巨星来到东莞，引发全城热议，同时也上演了一场演唱会的PK大战。

     以往，明星营销的手法都是较为老旧的。然而这次光大的明星演唱会活动办得却是别开生面。首先，光大在网络上制造“是否开演唱会”的悬念信号，吊足了歌迷和市民的胃口。随后，光大给出悬念的谜底，并让市民投票自主选择喜爱的明星。“将请明星的主动权交给市民决定”还是一种非常少有的方式，这种营销方式更为走心，因而在随后的抢票行动、演唱会当天都引起了刷屏效应。

     而随后鼎峰也如法炮制，邀请了韩红、王铮亮、沙宝亮、阿兰等多位歌手倾情献唱。而至于市民更买谁的账，还是要看房企本身的楼盘项目质量了。据了解，光大目前热推的山湖城、天骄峰景都在热卖，如光大山湖城为光大在同沙区域的又一力作，推出一期洋房1299套，别墅122套，主力户型为77-133㎡的2-4房，180-220㎡的联排别墅，目前正在认筹中，洋房认筹可享2万抵98折，别墅认筹可享5万抵98折。而其鼎峰源著也是全国十大超级豪宅之一。

    事件八：玩转“猜”营销 全城找圆圆

全城在找圆圆，场面拉风

   “圆圆你在哪儿？”，这一寻人启事轰动全城。在520前夕，鼎峰尚境的业主JEEP车队全城开展了寻找“圆圆”行动，不知者还以为是明星高圆圆来了。据房掌柜了解到，在短短的两天时间内，就有169位“圆圆”致电鼎峰尚境的销售中心。

    而在公开的媒体报道中，鼎峰解释，“寻找圆圆”行动实际上是其业主黄先生的求婚行动，“圆圆”正是黄先生心属的女生。与其它房企的撕逼大战不同，鼎峰此次走了“温情”、“浪漫”线路，成功地营造了鼎峰尚境项目的“婚房”形象。

    对于朋友圈、微信等制造话题的楼盘营销模式，东莞中原地产策略研究中心总监车德锐在媒体公开中表示，微信属于一种新媒体营销渠道，能够便利、快捷传播信息，许多房企策划都愿意去尝试，并攻占这个渠道。从效果上来看，此类营销并不直接达成成交，但有利于树立品牌形象，能够快速聚集人气吸引关注。

    事件九：广东保利余英微博爆“明天不上班，集体去搬砖”

余英公布全员搬砖

    保利似乎在2015年上半年特别属意在新浪微博造势。6月10日晚上广东保利董事长余英微博再曝今天集体不上班，去搬砖！一下子舆论哗然，房掌柜看到此消息时曾瞬间怀疑，保利有问题了？

    然而，保利确实是“有问题”，但这是个好事。房掌柜了解到，原来是保利生态城入围2015年美国PCBC建筑艺术大奖——金砖奖。而保利生态城正位于东莞的樟木头镇，其占地60平方公里，面积相当于6个深圳华侨城或是2个澳门版图，目的就是要把这里打造成前所未有的世界性生态宜居的旅游目的地。由此可见，保利生态城对建筑宜居理念的探索和对建筑品质的苛求，在打动本土的同时，也打动了世界。据房掌柜了解，目前主推181号楼，98、115、130平方米非毛坯山景3房，140、160、180平方米山景4房楼栋单位，均价8000元/平，首付23万起。170-430平方米。

    然而“金砖奖”对于国内而言却非常陌生，为此房掌柜专门查阅了“金砖奖”的相关资料，这才方知保利生态城的牛逼已经被世界认可了。“金砖奖”被称为“建筑界的奥斯卡”，诞生于1963年，由美国《美国建筑者》发起，美国PCBC（太平洋建筑协会）组织，至今已有整整50年悠久历史。它作为全球建筑界和地产界的高规格、权威性的奖项，是建筑行业最高成就的代名词。

    事件十：虎门万达SOHO让“东莞小妹回来了”

    现在再寻找“东莞25万‘小妹’重回虎门聚首”这条微信已经是件难事了，因为这条微信引发了近3万的转发量，“流行虎门”等大V公众号也纷纷转载。房掌柜了解到，该微信是虎门万达SOHO的软文炒作，而其“东莞小妹”的主题和内部多张泳装照却争议颇多。《南方日报》的评论员曾批评道此为恶意营销。 

    对此，万达作出了正面的回应。首先，万达选择将此高转发量的微信删除，随后便给予解释，其实“东莞小妹”是虎门的服装模特。“虎门是服装之都，本次活动的美女全部从事服装模特行业。然而在衣装靓丽的服装模特背后，却是许多中小企业在脏乱差的环境办公的行业现状，这与“服装之都”的城市形象完全不符。”万达在回应中说道，“虎门万达广场的出现，完全符合虎门城市升级的需求，致力于为虎门打造新的商务地标、商务集群，改变虎门商业现状，为虎门当地的服装企业提供了世界级的办公平台以及顶级配套，助力企业提升形象、完成产业升级，为虎门企业走向全国乃至全球贡献一份自己的力量。”

    无论万达原来的微信本意如何，在房掌柜看来，万达在此次营销中展现的是其机智的营销手段和营销思维。最后展现的结果，是引起轰动并让更多人熟知虎门万达，目的已经达到。

    据房掌柜了解到，6月27日，虎门万达现在主推全能32-73㎡非毛坯SOHO，在开盘当日所推房源已所剩无几，三小时劲销三亿。