东莞地产营销人的2016年：热闹背后你是不是加了更多班？

　　红火的楼市一直延续到了2016年，小阳所在的房企在今年项目颇多，这让小阳的压力更大，不会吸烟的他变成了离不开香烟的“烟鬼”，白净帅气的脸上增添了不少黑眼圈、胡渣、皱纹，就连肚子上的肉也隐隐约约要凸出来。

　　小阳说，公司重点做深圳客，有个别项目把广告投放到深圳市场后受到热捧，虽然3月份某楼盘出了中介丑闻让东莞楼市降温不少，但公司的品牌力还是在的，销售并不怎么受影响，在售的项目在5月份陆续卖光，而剩下众多项目打算在下半年入市，目前营销策划团队都在为新项目做铺垫，频频与媒体打交道发软文保持市场热度兼蓄客。

　　受工作限制，小阳现在已经很少和朋友聚会吃饭了，就连回家也变得奢求，唯一的一次外出旅游还是去公司的项目出差，平时的消遣大概只有和同事几个在大排档里“啤一啤”，然后回宿舍倒头大睡，睡醒了继续攒客认筹销售。

　　有一次，小阳约了几个大学同学去南城聚会，吃完晚饭就已经8点多了，原本想着在一同学家过夜，谁知公司一个电话过来要求小阳回去改方案。从南城回项目处大概要两个小时车程，且当时的小阳并没有车，只能急匆匆的赶上最后一班公交车回去，当晚便工作到凌晨1点多。

　　因此，即使月薪比大多数同龄人都高出几倍，但这种随时待命的高压工作让小阳顿生辞职之意，不过上司要求小阳再做完2016年，等目前的项目售完才能离开。

　　楼市好成卖方市场 乙方说服开发商合作困难多

　　2016上半年，东莞楼市较为动荡，先是出了中介丑闻、深圳325新政给东莞楼市降温，再者购房优惠政策、深圳高价高价地频出给楼市带来了量减价升的局面，但不管怎样，现在的东莞楼市依然是卖方市场，这让那些依靠和开发商合作生存的企业举步维艰。

　　“现在的市场牛气冲天，买房的人都主动找上门去，房子不愁卖，开发商就不愿意花钱找人做宣传了。”在一家房地产类的推广公司的达明透露，自从楼市热闹以来，公司的业绩一直上不去，找开发商谈合作都会被其东拉西扯就是不谈及合作字眼。

　　东莞楼市好，开发商不爱投广告

　　达明深吸了一口烟，眉间带些忧愁道：“以前开发商总是爱打广告，无论是互联网软文，还是户外广告都很多，有时还经常邀请一些明星前来吸引人气，但今年几乎没有明星过来，大部分都是小型的暖场活动，有些楼盘也不做户外广告了，直接让中介带客上门。”

　　做推广的大多了解，广告投放、活动策划都是一笔不小的费用，且需要较长时间才能见到成效，而现在开发商更注重于短时期内卖完项目，快速回笼资金才能更好的扩展版图，于是他们把做广告的钱拿给中介二三级联动，让中介直接为项目带来有效的客户群。