保利付军：楼市回暖深圳客风袭 保利加大力度布局东莞

编者按：330新政、降息、降准、930新政……2015年的中国楼市，在中国房地产行业发展史上留下浓墨重彩的一笔。在2015年即将收尾之际，房掌柜邀请具有代表性的房企高管进行高端访谈。通过地产领袖们的讲述，还原中国房地产行业这一年来的变化轨迹。 

一年365个日夜，弹指一挥间，2015年岁末将至。对于房地产市场而言，开发商或在争分夺秒的“抢收”，或在细数这一年的收获，亦或是筹备规划来年如何在市场增添浓墨一笔。保利地产在东莞的这一年，也走出了稳健精彩的旅程。

走进保利中惠悦城的营销中心，墙上一幅字画格外引人注意——“共和国长子”，这个定语，就加在央企保利前面。保利地产央企出身，带着一种与生俱来不同的气质。在悦城的VIP签约室里，保利地产东莞公司营销总监付军正与房掌柜侃侃而谈，聊市场，聊趣事，聊保利。

精选语录：

“楼市最深印象，是回暖。”

“未来的东莞，临深、水乡和地铁沿线发展前景无限。”

“地产人苦逼，越是节假日、越是市场好，我们越忙！保利人哭笑不得的是兵器展或圆明园兽首国宝展的时候被问展品是不是真的！”

“任何模式的创新都逃不出是满足消费者不断变化的需求。”

保利地产东莞公司营销总监付军

印象最深：“回暖” 东莞楼市发展健康

房掌柜：2015年，330新政、降息降准、二孩新政等楼市利好政策频繁出台，A股市场活跃，在新经济、政策形势下，全国楼市显得异常精彩。2015年的楼市给您的印象是怎样的？

付军：2015年的楼市，印象最深的词应该是“回暖”。全国楼市回暖的迹象非常明显，特别是330新政扎扎实实的救市效果。以东莞为例，东莞的情况可以说是量价齐升，临深片区更为明显。

东莞整体楼市发展走向比较健康，长期处于不足六个月的库存消化周期，这得益于东莞政策方面对楼市的支持力度比较大，引入高新技术产业等的优越政策，带动产业的发展的同时引入人才，从而对楼市产生良性影响。其次，东莞市场长期藏富于民，本地购买力强盛。

区域最热：临深、水乡、地铁R1、R2沿线区域

房掌柜：“区域分化”是一个全国性的问题，在东莞，在人口压力、供应存量、深圳客、土地资源、轨道交通等多方因素作用下，2015年东莞楼市的分化现象也很明显，从楼市成交、土地开发等方面看，东莞未来楼市您更看好哪些区域？

付军：说到城市的区域分化，目前东莞临深片区势头迅猛，全年的楼市成交量价都非常出彩，根据研究机构的数据，今年东莞有六七成的房子是被深圳客买走。莞深一体化的深刻影响之下，临深房价上涨比较明显。

保利自2010年进驻东莞，在松山湖建了第一个楼盘——保利红珊瑚之后，也一直扎根临深镇街布局，如樟木头的保利生态城、凤岗的保利百合花园以及清溪的保利中惠中央公馆项目，保利地产看到临深片区的楼市发展潜力，也将继续加大投入力度。

临深销冠盘，保利生态城，2015劲销20亿，保利生态城二期93平米空中别墅热销中，14栋高层90-128房山景非毛坯洋房热销中。

除了大热的临深片区之外，接下来我们也会关注水乡片区和地铁沿线镇街。水乡片区部分镇街靠近广州，未来更有发展潜力。此外，交通方面对楼市发展的带动作用向来非常显著，明年即将投入使用的地铁R2线沿线区域以及正在筹备动工的R1线区域，也是未来楼市发展的热门所在。为此，保利也抢先在R2线经过的茶山镇布局了两个项目。

模式创新：内核依然是满足消费者所需

房掌柜：近两年，综合体、产业园、互联网+、创客空间等新型模式兴起，房企在不断探寻新出路，房地产开发模式正悄然转变，对于未来房产市场的运营模式，您如何评价？

付军：综合体、产业园、互联网+、创客空间等新型模式只是一个形式上的改变，是消费者的消费形式的表现，其内核还是消费者的生活习惯和购买行为发生了变化，才能带动这些新模式的成功运作。比如综合体项目的产生，源于人们希望住在繁华地段，有了在一个地方实现全天的购物消费娱乐等的需求，因此在城市核心地段打造商业综合体，必然会取得成功。换言之如果在郊区做这样的项目，运营会比较困难，消费者也不一定买账。

“互联网+”是热门话题，主要是跟互联网的更大范围普及以及手机移动互联端的普及有关，消费者行为发生改变，为了让人们有更大的机会在移动端可以实现更多的体验，开发商作出一些改革，“互联网+”概念下的各种创新形式被大量运用。

保利在广州“保利大都汇”项目，运用了很多互联网的元素，比如在小区覆盖wifi，覆盖保利的商业“若比邻”超市，作为平台打造若比邻APP，把周边的便利配套整合在一起，如洗衣店等，整合客户消费所需服务。

无论模式如何创新，归根结底都是满足客户需求，提高社区的宜居性。目前，东莞的保利中惠悦城打造“悦生活”也加入“互联网+”元素，引入“若比邻”商业超市。

保利中惠悦城53-64平米复式墅级铂金公寓现已启动认筹， 70-113平米国际5A非毛坯洋房热闹热销中，均价9500元/平。

保利人的“哭笑不得”：大展览屡屡被问“展品是不是真的？”

房掌柜：2015即将走完，请分享一下这一年来您遇到的一些趣事以及2016年的规划。

付军：作为苦逼的地产人，高压之下我们学会了苦中作乐，在一场场大型的公益展览活动中，如兵器展、航天科技展、国宝展等，与客户一起开阔眼界的同时也常常被问到一个有趣的问题：“这些展品是不是真的？”搞得我们常常哭笑不得。保利作为央企，凭借品牌和背景优势，为客户提供更多平日里很少有机会能接触到的珍稀展览，以供市民开阔眼界，增强荣誉感，身临其境地接受爱国主义教育，这让我们保利人感受到自己肩负的社会责任感，更具公益意义。

2016年，保利从集团层面依然非常看好东莞楼市的发展。一线龙头房企万科地产在东莞一年破百亿，证明东莞市场的容量非常大，与标杆企业看齐，保利将继续加大对东莞的投入，临深片区，水乡片区和交通沿线区域将重点布局。

保利中惠中央公馆30-195平米中央北美风情商业街黄金旺铺， 96平米2+1山景楼栋现正热闹热销