欧阳东平：聚焦做好儿童家具 发力全渠道市场服务

       如今，如有企业要想进入中国儿童家具的市场版图，有一个品牌不得不被认真对待，那就是倍安生活。倍安生活是东莞市恒大美森美实业有限公司创办的一个儿童家具总品牌，经过十几年的成长发展，倍安生活旗下拥有了多喜爱、我爱我家、松果、至白小屋等多个儿童家具子品牌，皆在消费市场中颇具知名度。倍安生活专注于青少年儿童家具，从关注儿童成长的角度出发，潜心研究，打造了多款拥有自主知识产权的创新型产品，已获得了业界的广泛认可。

　　在近日举办的中国民营科技实业家协会家居消费专委会成立活动现场，记者与倍安生活首席执行官欧阳东平进行了深度交流，欧阳东平向记者讲述了公司的独特竞争优势、遭遇被侵权的困惑、已经正在部署实施的全渠道销售战略。

　　倍安生活首席执行官欧阳东平

　　做好儿童家具是不改的初衷

　　欧阳东平告诉记者，在他们做儿童家具之前，市场上儿童的家具都是大人的缩小版，那些家具忽视了儿童对家具色彩的需求，对功能的需求，对安全的需求，对标准的需求的特殊性。倍安生活的高层和员工都喜欢小孩，非常看好儿童用品的相关市场。所以，创业初期，大家觉得把儿童家具细分出来，应该很有市场，就是要解决家长最关注的安全、环保诉求，尽可能让小孩不能有来自于家具本身的任何伤害。

　　在被问及儿童家具市场的发展运行状况时，欧阳东平非常肯定地告诉记者，这个行业非常好，而且是一个朝阳产业。以前，家长对儿童家具的关注度不是特别高，随着产业越做越大，消费者的观念也就发生了变化，家长们都意识到了环保和健康对于孩子的重要性。其次，随着国家推行城镇化建设，消费者的消费水平和消费能力也在发生变化。欧阳东平认为儿童家具是不受房地产业的影响，儿童家具只随着小孩数量的增加而增加。房地产卖得好，对儿童家具有一定的帮助，但不是绝对的帮助。家长是随着大人与儿童分床睡的情况下才会买儿童家具，0到3岁，可能是买的婴儿家具，3岁以上的时候，家长就可能会考虑给孩子布置房间，会给孩子买儿童家具。一般的家庭会把书房或者客房改造成儿童卧房，从市场的角度来看，儿童家具一定是一个需求特别好的市场。

　　随着大家对儿童家具关注度越来越高，行业标准的要求也越来越高，对其生产的企业的要求也就越来越高。欧阳东平以油漆为例说到，成人家具可以使用多种油漆，只要符合国家的安全标准都可以用，但是做儿童家具，目前只能用水性洗，那是因为小孩子喜欢用手去触摸家具，还会把手放进嘴里，所以一定要确保家具上的油漆必须是无毒无害的，目前符合这一要求的只有水性漆。倍安生活就跟油漆厂联合开发，直到把水性漆试验成功使用到儿童家具中去。为了克服环保健康家具生产成本高，让大家都用得起，倍安生活就一定要用量大来取胜，通过把盘子做大，把边际成本降低。

　　欧阳东平说，我们的企业的愿景有两句话，“一切为了孩子，为了孩子的一切”，所以我们要研发好的产品，要不断的做大产能，在业绩好的情况下才能把售价降低，做到成本可控。做小孩子用的产品风险大，既然集团选择了儿童家具这个品类，我们就得不断地研发新产品，又要控制好了价格，做到市场供应稳定，市场份额能持续增长，也就可以不断地服务于更多的小孩子。