郁亮：2019年万科需要收敛聚焦、巩固提升基本盘！

各位同事：

大家上午好，今天首先由我就2019年集团目标与行动沟通会主题“收敛聚焦、巩固提升基本盘”作报告。

今天主要讲两个问题：

第一，为什么要“收敛聚焦，巩固提升基本盘”？

总部现在做事情前特别讲究为什么做，但很多时候我们并没有思考清楚这个问题，或者答案经不起推敲。

所以我们要求总部做每一件事，必须讲清楚为什么才可以做，否则不能给各业务单位提要求。

第二，我们要在2019年实现什么样的工作目标？

回答清楚这两个问题后，祝总会在2019年度集团重点工作中谈如何做。

为什么要“收敛聚焦、巩固提升基本盘”?我想从三个方面来谈：

首先从宏观层面来看，有两个问题对我们影响特别大。

第一是经济下行压力加大，“L”型走势尚未探底。

昨天公布的社会商品零售总额增幅8.1%，这是历史最低点。经济下行压力加大，并不是我们自己的判断。2016年《人民日报》权威人土指出我国经济下行压力并末消除。

综合判断，我国经济运行不可能是U型，而是L型的走势。L型是一个阶段，不是一两年能过去的。

今后几年，总需求低迷和产能过剩并存的格局难以岀现根本改变，经济增长不可能像以前那样，一旦回升就会持续上行并接连实现几年髙增长。

2018年10月31日中央政治局会议又提岀“经济下行压力有所加大″，要高度重视，增强预见性，及时采取对策。

过去我们听得最多的是“触底反弹”，我们的经历也是触底反弹。但权威人土告诉我们，现在L型的竖线还没有到底，一般预计到2020年左右才有可能见底。

更值得关注的问题是，L型的那一横不知道会持续多少年？日本已经持续20年还未完全走岀来。

这突破了我们过去的认知。与过去的经历完全不同，房地产行业从来不能脱离经济大势，所以我们要深刻认识到宏观形势并不乐观。

今年四季度BG、BU在做事业发展计划的时候，基于过去的经验，对宏观形势判断都过于乐观。大家都期待不久后的触底反弹，但如今的宏观形势已经不是这个样子，不是过了今年、明年就会好转，我们需要做好长期准备。

第二，行业集中度上升，头部企业间竞争激烈。

今天中国TOP3包括万科在内的发展商共获得13%的市场份额，超过1/8；

ToP10的发展商是28%的市场份额，超过1/4；

TOP20的市场份额为39%，ToP30为54%，ToP50为64%。

这说明头部的企业越来越重要，50家开发商获得2/3的市场份额，这说明竞争也会越来越激烈，而且是重量级选手之间的相互竞争。如何在市场中脱颖而出，考验的是方方面面的能力。