旭辉董事长林中：在发展中解决问题 “保持增长”才是硬道理

　　嘉宾：旭辉集团董事长 林中

　　演讲主题：《增长的“底牌”》

　　在第5届中城联盟论坛，面对后千亿时代，面对不确定的未来，旭辉董事长林中带来房企增长的底层逻辑分享——《增长的底牌》。

　　1，这个行业能不能再增长，企业能不能再增长，不用1年、10年，如果用一个50年、100年来看，中国房地产是这300年以来最好的时期。

　　2，这个行业即使天花板了，规模量也是巨大的。房地产即使未来每年萎缩5%的话，10万亿还可以保持10多年。

　　3，7年前旭辉到香港去上市，两个月到三个月时间内，我拜访100多家投资者，见过无数个证券分析师，也拜访了很多优秀的企业和前辈，向他们请教——什么叫优秀的企业?

　　关于高价值的企业，他们讲了很多，但总结下来有四点。

　　首先，他要有增长，企业和所有生物一样，它要不断的生长，他才会有巨大的生命力，要去突破去生产。

　　其次，它光生长还不够，还要可持续，你不能生长两年后明年就不生长了。

　　第三，不能今天涨了50%，明年涨到10%，后边又涨30%，必须稳定的持续增长。

　　第四，他们认为增长模式要有价值，即有经营的质量、财务质量、产品质量的增长。

　　所以一个优秀的企业，一个未来高价值企业，一定要去实现一个持续的、稳定的、有质量的增长。

　　3，如何去做到有质量的增长?主办方要求总结为几张底牌，所以我想来想去，你可能就三张牌。

　　第1张牌 首先要做到均衡增长策略

　　均衡的增长空间，我们经常用的是一个铁三角，增长率、负债率、利润率，三者如何保持一个可能40~50的增长率?同时你控制住你的负债率不超过70，而且同时你还要保持你的盈利能力，比如说你有12%的利润率，这就是财务铁三角的平衡。

　　均衡的增长是很难的。

　　难在哪里呢?

　　用一句通俗的话就是——既要……又要……还要……。

　　有个朋友，企业董事会给他下了一个经营的指标，超过1000个亿，我说没了吗?就这个吗?我说这个很容易做到。比如老板你多借我几百个亿，去大幅度买地，我负债率我不管的，我随着市场去卖，不管他挣钱亏钱，我不管定位，我说如果这就这一个千亿规模指标，其实并不太难。

　　真的高难度的是均衡。

　　即有时候旭辉下年度任务时候，董事长要求太不合理。因为做到确实很困难，因为很多既要又要，是带着太多镣铐去跳舞，但是往往你持续持之以恒去去努力做到的时候，你才能成为一个优秀的企业，你才能成为一个有质量增长的企业。

　　我们既要规模，又要品质，还要利润，我们既要快，我们要稳，还要做的好。

　　所以这就是一个优秀企业增长的一种策略，就是均衡的政策。