新世纪杨志强:江畔湾将带动麻涌房地产市场发展

新世纪地产江畔湾董事兼销售总经理杨志强先生

    08年，新世纪地产入主麻涌镇，开始打造麻涌首屈一指的标杆楼盘新世纪江畔湾。此后，麻涌发展利好不断，穗莞深城际轻轨和沿江高速都将经过麻涌并设站，中山大学附属新华学院也正式落户麻涌。同时，坊间传闻，东莞地产巨头光大地产也早已屯兵麻涌。

    09年元旦，新世纪江畔湾正式发售，开盘即狂销300余套。作为麻涌镇目前唯一在售楼盘，江畔湾以其唯美的建筑风格、高尚的生活品质，引发了麻涌新一轮择居热潮。房掌柜就此现象采访了新世纪江畔湾董事兼销售总经理杨志强。

    房掌柜(fzg360.com)：新世纪地产作为本土最知名的开发商之一，请您为我们介绍一下新世纪地产的情况。

    新世纪江畔湾杨志强（以下简称杨总）：新世纪地产自成立以来，坚持“天造一半，人造一半”的经营理念，陆续开发了二十多个精品楼盘，包括新世纪豪园（东城）、新世纪豪园第一居（东城）、新世纪丽江豪园（茶山）、新世纪豪园添一居（大朗）、新世纪长盛广场（大朗）、新世纪河畔广场（莞城）、新世纪上河居（道滘）、新世纪可居（塘厦）、新世纪明上居（大朗）、新世纪博客公寓（东城）、新世纪亦居（塘厦）、新世纪锦绣花园（塘厦）、新世纪星城（东城）、新世纪领居（大岭山）、新世纪尚居（塘厦）等，包括合作开发的新世界花园后续地块（东城）、第一国际百安中心（南城）、金地博登湖（塘厦）、万科棠樾（塘厦）、万科金域蓝湾（大朗）、海德广场（南城）、清华居（南城）等。新世纪地产开发的系列楼盘都力求“让更多的人，花更少的钱，享受更好的生活”，秉承“以更贴心的服务，让住户满意，给业主惊喜”的宗旨，力求为东莞人民创造美好的理想家园。历经十年砥砺，新世纪地产收获颇丰。

    房掌柜(fzg360.com)：麻涌是东莞北部门户重镇，新世纪地产选在这里开发项目，也一定有自己的理由。请您为我们介绍一下麻涌房地产目前的发展情况。

    杨总：近几年来，麻涌大小楼盘加起来只有四个。随着东莞经济飞跃式的发展，之前麻涌的居住条件已经明显滞后。麻涌距离广州仅一线之隔，常住人口达到11万，近年来麻涌人生活越来越富裕，但居住条件始终得不到大的改善。已经开工建设的穗莞深城际轻轨和沿江高速都途经麻涌，会在麻涌设站，这必然将带动麻涌经济的发展。

    正是在这种背景下，新世纪选择进入麻涌房地产市场。就目前而言，新世纪江畔湾堪称是麻涌规模最大、投资最大、占地面积最大、地理位置最佳、生活配套最完善的大社区。我相信，在江畔湾的带动下，麻涌人的居住观念将有很大的转变，可以预见，麻涌的房地产市场必将走向成熟。

新世纪江畔湾项目外景

    房掌柜(fzg360.com)：据我们所知，新世纪江畔湾是麻涌目前唯一在售楼盘，刚才听了您的介绍，我们对这个项目也有了一些初步的了解，不知目前江畔湾的销售情况如何？

    杨总：新世纪江畔湾共有1252套房子，主力户型为90-130㎡。至09年1月1日开盘以来，目前已销售500余套，购房者多以自主需求为主。近来受新政影响，跟其它楼盘一样，销售情况有些不如前期。

    房掌柜(fzg360.com)：说到新政，您认为麻涌整体房地产市场受到的影响有多大？

    杨总：前面谈到，目前麻涌房地产市场的发展还处在起步阶段，目前正在发售的楼盘也寥寥无几。新世纪江畔湾作为麻涌最大的楼盘，受到的影响当然避免不了。但是正因为麻涌房地产市场处于起步阶段，有八成以上的购房者都是首次置业，首付和利率政策总体上还可以接受，因此新政虽然对我们有所波及，但整体的影响并不大。

 新世纪江畔湾项目外景

    房掌柜(fzg360.com)：刚才您提到目前的销售情况不如之前，不知道在营销推广方面，新世纪江畔湾有何应对策略？

    杨总：目前新世纪江畔湾在兼顾本土营销的同时，也着力于对周边市场的开发。比如前段时间我们组织了一批广州的投资客过来看房，有百分之九十以上的客户有成交意向，最终购买成交率达到70%。

    房掌柜(fzg360.com)：您认为广州投资客愿意购买江畔湾的理由是什么？

    杨总：首先是区位，广州离麻涌仅一线之隔，从开发区开车过来只要10分钟，从天河过来也才40分钟左右。再有就是新世纪江畔湾本身的项目优势和价格吸引力。在广州购买一套房的价格可以在这边买房买车外加非毛坯，并且由于价格较低，即使第二套的压力也比广州低好几倍。随着穗莞深城际轻轨和沿江高速的建成，新世纪江畔湾有很好的升值潜力。

    房掌柜(fzg360.com)：既然杨总提到了项目优势，请您为我们详细介绍一下项目的整体情况，还有相比同类楼盘，江畔湾的优势在哪里？

    杨总：新世纪江畔湾位于麻涌镇中心，与麻涌市场、麻涌一中比邻，俯览麻涌江、市政广场，是麻涌一河两岸发展中轴的最后黄金板块。项目占地面积72000多㎡，建筑面积156000多㎡，容积率1.99，有91平米的两房、130平米三房和99平米小复式三种主力户型，共1252套。项目规划有2万平米的东南亚立体园林，三重景致叠水相连，全社区使用目前一般只有别墅才使用的双层LOW-E中空玻璃，隔音隔热，舒适一流。另外还有1000平米私家泳池、2000米滨江绿化公园，堪称江景生活典范。目前新世纪江畔湾的均价在4000元左右，放眼东莞，也很难找到性价比这么高的楼盘了。这些还只是一部分，江畔湾最大的卖点在于它的赠送面积达到20%-30%，也就是说只要花100㎡的钱就能享受到130㎡的户型，很多购房者都被这点所吸引。

新世纪江畔湾项目外景

    房掌柜(fzg360.com)：我们知道现在很多购房者都会重点考虑孩子的教育问题，不知道新世纪江畔湾在这方面的配套如何？

    杨总：新世纪江畔湾附近有麻涌一中、麻涌中学、麻涌中心小学，可以说先天教育环境是十分优越的。最近中山大学附属新华学院在麻涌开始动工，中大新华学院落户麻涌，对麻涌的城市建设、产业结构、区域发展、人文环境等方面都会产生深远影响，而距该学校仅百余米的新世纪江畔湾无疑将是最大的受益者。

    房掌柜(fzg360.com)：目前东莞房地产市场整体成交量大幅下滑，您觉得东莞楼市未来会呈现怎样的走势？

    杨总：我个人认为东莞目前的房价不可能出现太大的波动，据我所知，大部分开发商的拿地成本都不低，加上建设费用、运营成本和税费，开发成本相当高了。即使市场不景气，开发商也不至于做出赔本赚吆喝的举动。其实这个道理也很简单，面粉太贵，面包又怎么可能会便宜到哪里去呢？

    目前市场确实受到新政影响，部分购房者暂时处于观望状态。但我认为这种情形并不会持久，不管政策如何调控，购房的刚性需求还是存在的，要买的终归要买。因此我认为，东莞未来房价还将保持稳中有升的良好势头。