供大于求带来现楼发售旋风 优惠促销高峰来临

楼市劲刮准现楼发售风，可见，东莞年底楼市的销售压力依然颇大

供大于求带来现楼发售风 逾30盘3000套现房供应

“珍藏单位，准现楼发售”、“现楼交付，即买即住”、“购房即入住，投资即收益”诸如此类的楼体广告牌近期挂满在东莞各大楼盘。

12月，东莞楼市进入2008年最后一轮冲刺，发展商推盘热情高涨，而记者走访各推货楼盘发现，“准现楼发售”是今年底特有的现象。据统计，单在城区就有超过30个楼盘超3000套房以现房或准现房姿态发售，各类型项目皆有，包括塞纳河畔、尚书银座、宜景康源、金色华庭、百悦尚城、景湖湾畔、中信德方斯、理想0769•沁园等楼盘都有现房销售。

业内人士分析，准现房和现房的大量出现是销售低迷，造成销售时间拉长所致。“由于今年销售放缓，销售时间被拉长，现在准现房和现房的存量可能超过目前可售存量50%”，东莞中原市场研究部经理车德锐表示，据东莞中原市场研究部监测数据显示，截止目前为止，东莞累积可售存量高达709万平方米，也就是说准现房或现楼的存量可能超过350万平方米。

合富辉煌市场部副经理李兴旺也表示，现楼或准现楼销售的产生有几大原因：主要原因是销售放缓导致，2007年下半年东莞楼市供应井喷，2008年供应量持续不断，而销售量却大幅下滑，导致楼盘销售周期加长，而工程进度是早先制定的，不随销售情况而改变，所以导致今年现楼或准现楼较多。此外，部分楼盘做好内功，在立面和园林方面给客户以信心，也是促进成交的一个营销方式。“当然，开发商首先资金功底要好。”李兴旺说。
　　
年底楼市借节日再掀推货潮

近几个月来楼市利好消息不断，楼市的准现房发售风也表明东莞楼市的现状却依然不太乐观，而记者从各大发展商处获得的信息表明，12月东莞仍有多个新盘或新组团披挂上阵，年底楼市供应量仍远大于需求。因而，与前几年开发商在“十一黄金周”后大多放假休整截然不同的是,今年多数开发商有意在春节前再打一场促销“攻坚战”。而随着圣诞、冬至、元旦等节日的到来，东莞楼市春节前最大一波优惠促销高峰正在到来。

据不完全统计，在上周末，东莞楼市利用圣诞或冬至两大节日搞促销的楼盘超过30个，如盛世东方的“雪舞盛世 欢乐东方”圣诞促销活动；晶城举行迎圣诞批萨节活动；塞纳河畔的“飘雪”圣诞嘉年华活动；百悦尚城的圣诞嘉年华；风临花语岸举行冬至“品饺子送祝福”活动；城市风景举行“国际街区圣诞狂欢嘉年华”活动；阳光海岸悦湾举行圣诞礼金大抽奖活动等，此外，多个楼盘新上市或加推新货，包括中信森林湖香樟林、上东国际、富盈御墅莲峰、卓越•蔚蓝城邦等，并且多是采取了低价入市的销售策略。

今年年底大量“低首付、大幅优惠”的产品涌现东莞市场。“1.6万元首付”，甚至“千元首付”成为12月卷土重来的营销口号，此外，为了吸引买家，年底各楼盘附送的非毛坯或赠送面积也是越来越高调。业内人士表示，楼市丰富的供应量，为年底置业的市民带来更多的选择，加上新政在首付、贷款利率等方面的利好还有发展商的促销优惠，也为买家年底置业创造了难得的好机会。

借收楼之庆促销也成卖点

新年将近，中国人喜欢在年前入伙，这是个传统习俗。步入年底，楼市就迎来了交楼旺季。有机构调查统计，未来一至两个月进入收楼阶段的东莞楼盘大约有20个，包括中惠熙元香樟绿洲、名门世家、晶城、景湖名郡等楼盘目前已经进入收楼阶段。

因而，有些楼盘也借收楼之机进行促销，对于消费者而言，自己买的楼盘住进去到底舒不舒适，值不值得购买，这时候开发商的表现具有很强的可参考性。开发商借收楼之庆促销，也是一个不错的营销手段。

业内专家提醒，收楼期要慎防纠纷。进入收楼阶段后，很多房子在入住收费、建筑质量、物业管理、房产证办理方面的各种纠纷也开始逐渐显现出来，消费者在收楼时不妨多留一个心眼，以防止日后的更大纠纷。对于楼盘的考量，还有一个小窍门，上楼盘的业主论坛瞧瞧去。已经住进去的买家最有发言权，建筑质量好不好、生活方不方便、物业管理放不放心,甚至一路来的价格走势，在业主论坛中都能得到比较中肯的答案。