房掌柜年度系列盘点之2008东莞房地产十大营销案例

在2007热销楼盘漫天飞的时候，搜罗若干个开盘销售即过亿的项目是一件容易的事，但去年此时要梳理一个07年的十大营销案例还真有难度，因地产大牛市，楼太好卖，营销专业价值被忽略，大部分楼盘的营销专业沉沦比比皆是。

另一种看法则认为，地产熊市中要旺销，降价是任何楼盘的压轴法宝，所谓的营销也就是降价、打折、送礼那几招，当然，我们不否认低价的巨大杀伤力，但营销的价值也许就是保障合适的价格、适当的利润下照样能热销。

事实上，2008的楼市给营销人士提供了更大的空间和舞台来折腾，营销专业价值重新得到了久违的关注和重视，照搬07年营销套路的做法被市场唾弃，大小房企都把“全员营销”提上执行环节，只要能卖房，各种各样的倒腾方式层出不穷，在力求消化存货、带暖东莞楼市的同时，也给2008的东莞地产留下了值得回望的营销标杆。

在此，我们特地淘出了房掌柜（fzg360.com）所观知的“2008东莞地产十大营销案例”，也许具有一定的探讨和争辩意义，毕竟见仁见智，只为回顾一下大家今年如何“破茧”突围又如何“涅槃”重生的，犒劳、娱乐一下熬过这一年的地产营销人和买房者。

以下营销案例，按核心事件开始的时间先后顺序排列——

◆金色华庭首开补差价先河

【案例回放】

2008房价的直线滑落与去年的房价飙升形成了鲜明对比，去年高峰期买房的业主心理严重失衡，加之受深圳“断供潮”的影响，这种落差心理更为强烈。3月，新中银金色华庭主动抛出的重磅炸弹“补差价”首开先河，决定对购买二期房子的首批50名业主进行“真情回馈”， 给予4.5万到9万不等的现金补偿，或获得等值的购买该楼盘车位的现金券等。该措施使得金色华庭在短时间内迅速成为舆论焦点，并引发了之后各城市楼盘业主的效仿，大范围出现业主“团结”起来要求开发商给予补偿损失的事件。

补差价也好，真情回馈也罢，都是一次风险承担，也让开发商尝到了第一次吃螃蟹带来的效果，于东莞乃至全国首开先例，产生的“爆炸式”轰动效应不容忽视。

【房掌柜点评】

当2月底万科运河东1号和光大景湖湾畔率先以“团购7折”的名义跳水降价时，金色华庭为了消化存货，如何出奇制胜地突围？同样告诉市场金色华庭比7折更低吗？

作为该盘代理商的瑞峰置业以大多数人想象不到的方式“出招”，牵头东莞各大媒体发布补差回赠一事，力挺消费者置业金色华庭的信心，新闻效应不言而喻，于是本土媒体大版面免费新闻报道，再加上外地媒体的迅速转载与跟进，金色华庭低成本控制营销费用、最大化传播购买信心的目的达到了。

无论是真情回馈还是作秀，抛开各种争议不论，补差回赠作为一次事件营销，敢于率先在低迷的东莞楼市中尝试，本身就是一种勇气，它所带来的销售实效也是有目共睹。