房掌柜年度系列盘点之2008东莞房地产十大营销案例

◆景湖春晓另辟蹊径卖婚房

【案例回放】

景湖春晓大社区剩下的中小户型如何卖？9月，景湖春晓着眼于80后的客户群，另辟蹊径卖“婚房”！30-70㎡的“婚房”坐拥景湖春晓成熟大社区、大园林、大配套，带800元非毛坯修交楼标准的全现楼，赠送部分名牌家电，实际成交均价5800多元，着实有吸引力。

幸福“婚房”的推广整合了婚庆环节的各个商家，包括各个婚纱影楼、钻戒珠宝商、家电家具卖场，把结婚所需消费的大宗服务商家，都请到了景湖春晓销售现场，优惠措施也针对2008年登记结婚的新人及朋友家属赠送甜蜜大礼包，买房抽奖送钻戒、送家电消费券等，还于12月28日为准新婚业主举办了大型的集体婚礼活动。

“婚房”的合作影楼以景湖春晓社区及其婚房为外景地，拍摄了系列婚纱照，同时在“婚房”的看楼通道、样板房内都布置了新人婚纱照，整体氛围让人感觉到不一般的新婚喜庆气氛。

【房掌柜点评】

东莞之前推售小户型的产品，大多以单身情调生活来进行营销诉求，而光大景湖春晓则大打幸福“婚房”的概念，明确提出“告别单身，奔向幸福春晓”、“亲爱的，嫁给我吧”、“娶个老婆，来春晓过年”等广告诉求，冲喜着整个东莞楼市。从其产品面积区间、带非毛坯等特性，贴合了目前市场以自住刚性需求为主的情况，周到的结婚配套服务让“婚房”颇受适婚群体的青睐和欢迎，所以幸福“婚房”是一件不错的营销外衣，为东莞楼市带来了异样的惊喜。

可贵的是“婚房”概念营销有更多的实际内容作支撑，比如景湖春晓本身成熟大园林、大配套，具备新婚夫妇准备孕育后代所看重的大社区环境。

市场需要一些新的东西来满足我们越来越挑剔的眼光，而幸福“婚房”正好应了这个景，这种适合自住的过渡型产品，受到适婚群体热烈追捧的同时，也给了行业营销更多的启迪。