房掌柜年度系列盘点之2008东莞房地产十大营销案例

◆塞纳城市嘉园与南方都市报联手创新卖楼

【案例回放】

年中，建工塞纳城市嘉园、代理商瑞峰置业与南方都市报共同签订捆绑销售塞纳城市嘉园的协议。据了解，塞纳城市嘉园与南方都市报以“类代理”的形式进行利益捆绑联手销售。南方都市报利用其自身的传媒影响力，通过各种广告形式（硬广与软文）以及相关的新闻报道，推动塞纳城市嘉园的实际销售，而其所得的“佣金”将从塞纳城市嘉园的实际销售额中提成，按约定的销售额所对应的比例来进行结算。

【房掌柜点评】

在房地产行业遭受深度调整的同时，与此关联的合作机构包括代理公司、各类媒体的营业收入都难免不受影响，很多时候单方孤掌难鸣，大家一起绞尽脑汁就有了办法，也就有了楼盘与代理公司、平面媒体进行利益捆绑销售的方式。

利用媒体资源的先行投入，减少企业自身需要支出的广告投放费用，让媒体来担当代理销售的角色，类似合作模式在珠三角或者其他省外城市不是首创，但对东莞而言，特定时机下所出现的这种利益共同体，凸显资源互换、渠道合作创新的同时，也让业内对传统的营销合作模式开始反思，给今年的东莞市场带来了一种新的营销思维方式。

与媒体或其它上下游产业链来进行资源互换共同推动销售，通过资源与资源的置换，可以为各合作方“生产”出可贵的现金流，带动销售的同时，不仅节省了广告费，也推动了媒体的积极创新。对目前的房地产企业而言，不动产物业能尽快更多地转化为现金，是最急需不过的。