房掌柜年度系列盘点之2008东莞房地产十大营销案例

◆中信森林湖低调增配迎宾公园

【案例回放】

中信森林湖为了更好地美化项目周边环境，向政府申请自行出资，将项目靠东莞大道辅道旁的两座山丘改造成东莞市政迎宾公园，修建顺山而行的登山步道，增加了业主的休闲空间，还重新设计了在东莞大道辅道处的山水迎宾大门，于10月25日盛大落成。

中信地产同时针对森林湖一期别墅外立面褪色的问题，给一期业主们重新粉刷了建筑外立面，同时考虑到业主居家安全，在原有保安系统基础上，在社区外围增设了铁栅栏围墙，提升社区安全和私密性。

【房掌柜点评】

以“山水公园.国际社区”定位的中信森林湖，自身标配的天然湖泊、社区内山体公园、东御国际会所等豪宅类资源，本身已很具销售力和竞争力，但中信地产为了进一步提升项目附加值，在社区旁把两个市政山丘缔造成一个很有黄旗山公园意蕴的迎宾公园，其间原生味道浓郁，以“公园生活倡导者”定位的中信地产在这方面显得弥足“厚道”，这也许是其洋房组团“香樟林”逆市热销的重要原因之一。

按时间推算，新增配的迎宾公园、山水迎宾大门在10月25日才落成开放，应是为其11月中旬“香樟林”组团开盘所设置的一个预热型营销节点，但相对而言，中信地产此举仍显低调，10多天的时间里，市场对该配套利好落成的消化显得不是很充分。不过总体而言，“香樟林”的快速去货，证明了购房者对其名副其实的公园社区的高度认可。

◆天骄峰景极致演绎明星营销

【案例回放】

2008东莞邀请明星助阵楼盘销售的，光大地产不是第一个也不是最后一家，但光大天骄峰景的明星营销阵容与规模阵势值得称道。11月中旬，光大地产为了“风光大嫁”旗下天骄峰景项目的宝马7系和奔驰S级产品——帝峰组团，不惜重金先后邀请杨锦麟、麦玲玲、宋祖英、齐秦、韩红，以及TVB的郭晋安、马德钟、陈锦鸿、郭羡妮、吴卓曦、萧正楠、汤盈盈等等明星，与国内顶级的东方歌舞团一起坐阵献艺，东莞电视台二台也连续两晚直播其场面恢弘、气势磅礴的演出。

天骄峰景大腕级明星三天连轴演出，令TVB众星成为绿叶陪衬。据说晚会现场人山人海一票难求，业主和诚意客户到场近1万3千人次，积累潜在客户近3000位，阵容之大为东莞之罕见，这一系列大手笔举措，将东莞2008年的明星营销发挥到极致。

【房掌柜点评】

有明星，自然就少不了眼球与人气。大家都请明星，光大地产则请出了不一般的气势，不请则已，一请惊人，用一个字来概括——“豪”！众多行内外人士因此津津乐道于天骄峰景此次不菲的费用支出到底是多少，不管如何，出手如此阔绰，是为匹配于光大地产的江湖地位，彰显出天骄峰景的豪宅身份，呼应于帝峰跨界巨作新品。

先赚人气才有财气。一波接一波的明星到来，起码从人气上搅热了整个东莞楼市，同时在国家对财政货币政策以及房地产行业政策放松的配合下，市场成交量整体呈现小阳春，天骄峰景的明星大秀和营销团队无疑是重要推手之一。