房掌柜年度系列盘点之2008东莞房地产十大营销案例

◆借势总理视察运筹世界鞋业（亚洲）总部基地

【案例回放】

7月19日，国务院总理温家宝在广东考察期间重点视察了东莞的华坚鞋业，华坚鞋业的“发展、转型、升级”之路被温家宝称为企业发展的“六字真言”，而由华坚集团投资立项的世界鞋业（亚洲）总部基地正好是其优化升级的平台和载体，项目开发因此进一步定性定调；此后几个月时间里，众多国家级媒体陆续抵达东莞，就珠三角制造业如何应对金融危机的话题，多次采访华坚鞋业、华宝鞋业的董事长张华荣，总部基地项目影响力也因此进一步借力声名远播；10月31日，在该项目策划机构正太联合的运筹下，第二届世界鞋业发展论坛再度开坛，世界鞋业（亚洲）总部基地战略联盟签约仪式成功借势举办，对项目的后期开发建设和营销招商打下了坚实基础。

【房掌柜点评】

面对当前不景气的经济环境以及金融海啸所带来的巨大冲击，面临挑战的不只是加工制造业，世界鞋业（亚洲）总部基地的招商与推广难度也同步增加。而领袖营销向来具备的社会轰动效应、新闻传播效应非常明显，被认为是处于有意与无意间的一种营销策略，正太联合与华坚集团正是抓住了这一点，利用名人与领袖的公众影响力来提升项目知名度，推动项目开发，把本与营销无关的领导视察演绎得有声有色。

与布莱尔亲临松山湖锦绣山河一样，温家宝视察华坚鞋业所造成的轰动效应高于常规的营销活动，借国家领导人视察的名人效应运筹世界鞋业（亚洲）总部基地，即使在时隔数月之后，温家宝到访视察的笑容与身影仍是其骄傲，正太联合与华坚集团将之与项目运筹相关联，运用之妙，存乎一心。

◆新华南MALL生活城万人番茄大战

【案例回放】

10月19日，源自西班牙的“番茄大战”再次被新华南MALL生活城引进了东莞，第二届番茄节万人“番茄大战”，吸引了全国的目光与争论。近万名当地市民和游客把经过软化的15吨新鲜番茄当武器展开激战，使得整个新华南MALL生活城变成了“番茄的海洋”。

相关新闻通过新华网很快被转载到国内各大门户网站首页，而且是很醒目的位置甚至头条，于是出现了“一场番茄大战把农民辛劳化为乌有”、“番茄大战等于东施效颦、崇洋媚外”、“做这样浪费的事情很可耻”等等不绝于耳的反对之声。此时主办方新华南MALL生活城的相关负责人迅速回应，番茄节也是慈善活动，义卖活动T恤筹得的善款将交给东莞市慈善会，而且在活动结束后，会有专职的工作人员将番茄池里的番茄汁全部收集好，送往预先指定的养殖场作为饲料利用，达到环保和资源循环使用的目的，相关的争论才逐步平息。

【房掌柜点评】

“番茄大战”作为新华南MALL生活城的重要节日活动不是第一次，也许是国庆黄金周缺少亮点，番茄激战新闻受到知名网站与报纸的关注度出乎意料，不管是“有心栽花”还是“无心插柳”，该活动实际达到了“四两拨千斤”的低成本营销效果，华南MALL借番茄狂欢节的眼球效应提升了影响力。

虽然此活动在事后备受争议，但新华南MALL方面回应及时，将网民们的口水迅速做了疏通和澄清，作为一个营销案例来说，它是成功的，所谓的“负面争议”实际发生了导向上的转变，其最终结果是网民自发、主动地配合了项目营销，在不知不觉中充当了“活力光鲜”、“制造快乐”的演员，活动初衷因此也超过了当初华南MALL的预期。